齐家网2019年印证平台业务核心价值，发起下沉市场街头战
“今年对城市下沉的品牌投放还会增加和持续。”
据公司情报专家《财经涂鸦》消息。3月27日，家装垂直平台齐屹科技（1739.HK 运营主体：齐家网）公布2019年度财务报告。财报显示，齐家网2019年持续经营业务总收入为7.71亿元，同比增长19.4%，其中核心平台业务收入达4.59亿元，同比增长42.9%；经调整后归属于本公司权益持有人的净利润超过6200万元，同比增长20.5%。
齐家网用户层面的表现积极。在用户活跃度上，齐家网每月独立访客数量由2018年的约4860万名增加22.2％至约5940万名，推荐用户人数达46.3万个，同比增加42.8％，做出的推荐数量由2018年的76.6万个增加51.1％至115万个，每名推荐用户平台服务的平均收入由2018年的989元增加0.1％至990元。
在疫情的影响上，因为装修公司无法现场提供服务，导致无法施工，齐家网CEO邓华金表示，2、3月份的经营影响比较大，考虑到隔离期间装修业务活动近期无法开展，公司的广告投放上会受一些影响，“今年的疫情其实对装修企业现金流影响非常大，特别很多装企房租很高，人员成本很高，所以现金流压力非常大。”
疫情带来的好消息是，公司推出的帮助装企在线化转型的PaaS平台取得了不错的进展。在疫情期间，大量的装修公司都开通了在线设计服务，推进了PaaS平台发展。
平台服务毛利率最高，流量生意仍是最好选择
财报显示，2019年齐家网平台业务收入达4.59亿元，相比2018年的3.21亿，同比增长42.9%，占总营收比重升至近60%，平台业务毛利达4.39亿元，同比增长44.1%，毛利率增长至96%。平台业务，即齐家网为用户和商户提供内容等线上服务平台，装修企业通过投放广告的方式，提升品牌、获取新业务。
在收入的占比上，平台业务占比49.7％，材料供应链业务收入为5370万，占比8.4％，自营设计及建筑业务及其他产生的收入减少8.1％至2.48亿元，占比41.9％。
平台业务依然是大头，同时自营业务占比仍然比较大，但占比在下降。在毛利率上，平台业务为96%，材料供应链业务的毛利率为11.6%，自营室内设计及建筑业务及其他毛利率为26％。
对比的是据2018年数据，齐家网的网上平台业务收入为3.75亿元，同比增加幅度高达97.7%。该业务的毛利增幅也达83.6%至3.11亿元。而2017年自营设计及建筑业务的收入占比还超过60%，从2018年起，平台业务成为主营业务，占比从39%增至58%。2018年齐家网平台业务的毛利率高达83%，远高出自营设计及建筑业务的26%。
邓华金表示，自营不是齐家网的核心业务，核心业务是平台业务，未来仍然对平台业务加大投入，平台始终是我们核心的发展方向，而自营业务更多是战略支撑。
平台业务的回归，是齐家网在试探“做重”之后的选择。整装行业涉及到平台、建材商、家居商、设计师、装修公司、业主等环节，链条冗长、关系复杂，易造成利益冲突，进入门槛较高。而像平台撮合型的企业虽然有流量优势，但是落地经验有限，且线下拓展需要大量资金人力物力的投入，因而在战略上也更倾向于盈利更好的线上业务。
这是行业的共同试探之后的结果。与齐家网一样，土巴兔也试图“做重”、亲自下场参与假装业务。土巴兔于 2015 年 11 月开始家装承包业务，收入占比不断提升至 2017 年的 54.3%。而在2017 年下半年起，土巴兔大幅缩减家装业务，到2018 年上半年家装业务收入占比大幅下降至 20.9%，运营重心转移至盈利能力更强的线上业务中。
而其根本原因在于，平台型企业低估了线下家装整合难度，耗时耗力且盈利不高，2017 年公司家装承包业务净利率仅为 0.9%，因此土巴兔也回头是岸，回归盈利较好的线上业务。
而齐家网的营收占比和毛利率比较仍然能证实，对于垂直家装的企业，做“太重”成本高风险大，互联网垂直家装平台的流量生意在资本表现和平台能力范围内仍然是“最好的生意”。
力推供应链业务，发力下沉市场能否抢先机
据财报数据，齐家网平台上的室内设计及建筑服务供应商量1.23万个，与2018年9,694个相比增加27.0％，2019年，物料进货额为63.1百万元，较2018年增加17.5％。2019年，投资了家装建材B2B交易平台小胖熊，加大辅材供应力度。
同时，齐家网与广州好莱客成立了合资公司，推出了自有品牌叫Nola，未来为装企和用户提供定制家居和软装方面的闭环服务。“预计Nola今年能开张100家店。”
辅料之外，主材料也在拓展，来为用户用材提供线下交易场景。当然，”供应链无法短时间提高到很多量，但这块还算是做的比较扎实。”邓华金表示。
除了供应链业务，更大的看点是城市的下沉市场的挖掘。“原计划是做下沉市场，今年对城市下沉的品牌投放还会增加和持续。”邓华金强调。
财报数据显示，今年销售及营销扩张费用由2018年的3.03亿元增加34.0％至2019年的4.06亿元，原因之一是增加销售员工人数增加以支持平台服务的线下渠道扩张。
在投放上，今年还会增加品牌投放，在投放渠道上，之前主要是在百度和头条，但今年还会增加腾讯、微信和微博等。而且从目前来说，今年的流量增长还比较好，获客成本下降，线上获客会更好，据之前数据，管理层此前在业绩会上表示，目前公司的流量成本为300多元/户。
下沉市场的确存在机会，据《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，2018年中国互联网家装平台用户城市分布中，一、二线城市用户占比达到52%，三、四线城市互联网家装平台用户达到48%。
来源：智通财经