激活核心品牌品类，贝因美加快战略转型促业绩持续向好
“业务聚焦，打造母婴生态，或是长期战略所在。”
今年2月刚发布完发展战略规划的贝因美又有了新的动作。
6月10日晚间，贝因美（002570.SZ）宣布拟作价1791 万元将上海子公司整体转让。本次交易标的为上海贝因美食品销售有限公司100%股权, 其名下品牌“童享”的相关产品将交由杭州洋驼贸易有限公司团队运营。洋驼贸易控股由杭州洋驼网络科技有限公司全资持有，洋驼网络则是国内知名母婴行业B2B2C平台海拍客的运营主体。交易完成后，贝因美将不再持有上海公司股权，上海公司不再纳入贝因美合并报表范围。
截至昨日收盘，在剥离非核心品牌资产消息宣布之后的三个交易日中，贝因美股价连日上涨。6月15日收盘价为5.95元/股，较6月10日收盘价已上涨4.67%。
对于此次股权转让，贝因美在公告中表示，主要是基于公司营销业务发展考虑，聚力核心品牌，是公司优化产品营销布局的一次重要尝试，将非核心品牌未来的品牌经营交给专业的品牌商经营管理可以使公司投入更多的资源在核心产品板块。
此外，公司还表示，童享品牌和母婴头部平台海拍客的整合也更有利于童享品牌自身的发展和资源共享，同时，贝因美也可以把更多精力聚焦在核心品类，更好的发力。
贝因美的新方向：聚焦主营品牌和品类
根据贝因美股份有限公司今年发布的《2020年一2024年发展战略规划纲要》显示，公司有两个阶段的战略规划，其中第一阶段为建设以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式，产品销售规模重回行业“三甲”，成为母婴行业领军企业，而在这个阶段规划中，优先级排在前列的是重点开发形成五大品类产品，即婴配粉、辅食、营养品、特殊医学配方食品和儿童健康食品(包括不限于零食等)。
在规划之后，贝因美随即把产品重心调整到这五大类的发展落地中。今年6月4日，公司推出新的辅食产品，并在天猫上进行直播。今年5月25日，公司在特配奶产品上又有了新的突破。根据国家药品监督管理局公布的最新特殊医学用途配方食品批件（决定书）待领取信息显示，贝因美旗下的舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品获批。
至此，贝因美已经拥有4款特配粉，分别是特医“0001号”贝因美特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品、针对早产/低出生体重婴儿的昔倍护特殊医学用途婴儿营养补充剂、贝新尔特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品和舒力乐。
随着新生儿数量下降，奶粉总体容量变小，但消费者个性化需求增加，细分市场增大。乳业高级分析师宋亮预测，中国特殊配方奶粉市场规模未来还有很大的增长潜力，预计到 2020 年，特殊配方奶粉的市场规模有可能增长到100 亿元。贝因美也因此在特殊功能单品上发力。此外，在业内获批“特殊医学配方”的厂家比较，即使能拿到也需要很长时间，这是贝因美在专利上的优势。
除了特配奶之外，贝因美也有布局高端和超高端细分市场，如有机奶粉和羊奶粉早在去年就开始了布局。2019 年 3 月份，贝因美和 Bubs 共同成立合资公司从事 Bubs 品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。Bubs 是澳洲高端婴幼儿食品品牌，主打高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食产品。贝因美表示，超高端产品的布局将对贝因美营收带来巨大贡献。
在产品的质量上往高质走的同时，在品类上也进行了收缩，走大单品的产品策略。贝因美之前有17个系列产品，但有些产品同质化严重。包秀飞任职后，提出打造大单品，重点做好爱加这个子品牌，2019 年，大单品“爱加”系列产品实现达 10 亿元的销售额，同比增长约 35.2%。
2020 年，贝因美也对商业模式进一步优化，继续聚焦核心大单品和四大主营品牌。
聚焦再聚焦：新战略核心拉动盈利向好
在《2020年一2024年发展战略规划纲要》的策略准则中，贝因美强调要围绕战略愿景，聚焦再聚焦。
这种聚焦在此前也有一些端倪。自2018年以来，贝因美相继出售了安达奶业、杭州豆逗工厂和恒天然达润工厂 51%的持股，同时卖掉了部分房产和土地。公司表示，非核心资产的剥离有利于公司削减运营开支，由于资产变轻，对于未来聚焦主业有帮助。
2018 年公司创始人谢宏重新出山，同时聘任包秀飞为总经理，重新调整了营销策略内部管理。
2019年全年，贝因美提出“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”六重奏的改革措施，通过紧抓“产效、品效、客效、人效、费效”五效，得以实现业绩持续改善、主营业务高速成长。
对于贝因美未来的战略愿景和方向，董事长谢宏表示，公司在去年12月份重新确定了更明确的战略愿景和方向，继续深耕母婴生态圈。现在正在加快转型，提了一个新的愿景，生儿育女找贝因美，所以现在公司从产品服务到战略合作都是基于生态圈，然后向数字化转型。
这一系列的重新调整在财务报表上也有直接的体现。截至2020年一季度，公司收入已经连续三个季度双位数增长，并连续三季度实现正盈利。公司资产运营能力也出现较大幅度改善，存货周转率和应收账款周转率都在持续提升。
据4月28日，贝因美发布的2019年年报数据显示，全年实现营收27.85亿元，同比增长11.83%，扣非后净利润同比增长36.11%。
今年一季报数据显示，公司一季度实现营业收入7.14亿元，同比增长12.79%，实现净利润1295万元，同比增长45.24%，一季度贝因美经营活动产生的现金流量净额已经转正至335万，同比增幅在106%以上。
自2019年第三季度开始，贝因美归属于上市公司股东的净利润持续向好，2019年三季度、四季度和2020年一季度净利分别为1584万元、286万元和1295万元，已经连续三个季度实现盈利。
年报还显示，2019年全年营业收入依然100%来自于婴童业，奶粉类是营业收入为25.1亿元，营收占比为90.1%，毛利率为54.5%。
除了战略调整，渠道重构和新零售的建设也带来新的增长动力。贝因美品牌人群资产达1291万，同比增长112%。线上线下互通效果明显，三四线销售增长35.9%，婴童营收贡献超94%。
贝因美的新战略规划的第二阶段是，以数据为驱动，扩展相关产品和服务，合纵联和，构筑母婴生态圈，生态圈营收突破千亿，成为母婴行业平台企业。
在这个阶段，又分别加大产品研发，充分发挥品牌、渠道、内容和数据资产实现多领域共赢和多品牌发展组成品牌集群等策略，而这多重策略也都指向的是业务聚焦，打造母婴生态，这也许是贝因美长期和持续的战略所在。