李说我听：你知道互惠原理怎么用吗？

我们为你准备了语音版本

人们在社会交往中总是遵循互惠原理。礼尚往来，知恩图报，你敬我一尺，我还你一丈，这些都是我们互惠互利的德行。

礼尚往来的互惠原理告诉我们，当我们接受了别人的小小恩惠，如果接着他提出某个要求时，就会提高我们答应这个要求的可能性。因为他的恩惠已经在我们心里种下了“要回报“的心理负债感。即使这个使我们产生负债感的恩惠并不一定是我们主动要求的，它完全可以是强加到我们头上的。而即使这个好处是不请自来的，这种负债的感觉还是照样存在。

所以，我们接受恩惠的负债感削弱了自己的选择能力，我们就把决定我们会对谁负债的控制权交到了别人的手里。所以很多时候，会产生这样一种不对称，所有真正的选择都在主动施予恩惠的人手里：他选择了最初的恩惠，他也选择了恩惠被回报的方式。

所以，要有主动权，就要先互惠。