拉芳的“三观”

一个月前，当拉芳家化说要用8亿人民币收购一家成立还不到三年、净利润不过3000万的企业时，很多人的第一反应是拉芳家化是不是疯了，简直不拿人民币当钱。

一个月后，当拉芳家化说终止收购上海缙嘉的时候，有人又说，这么快就终止交易，说明心虚了，背后肯定有不可告人的阴谋。

但如果你对拉芳家化了解得更多，那么对它的所作所为就不会感到太奇怪。

一场意义非凡的会议

时间回溯到2016年的1月9日，拉芳家化在汕头开了一个300多人的经销商会议。这是很多品牌在年底都会做的一件事，主要是回顾旧年，迎接新年，顺便带经销商旅旅游。不过这一年的会议有点特殊。

就在前一年，也就是2015年，拉芳家化中国本土洗护品牌第一的帽子被滋源抢了去，让它有了前所未有的危机感。于是在这场会议上，拉芳家化连推四个新品牌，分别是主打中药草本概念的娇草堂、主打香氛概念的依媚、聚焦无硅油的曼丝娜、宣扬植物天然的陶然，基本上是把洗护市场上所有火的概念全打包做了。

另外，拉芳家化还确定了未来发展的三大战略：一是，进军美妆领域；二是，引进国外知名品牌；三是，全渠道发展。

更让拉芳家化没想到的是，就在这场会议的一年后，经历6年漫长等待的它终于赢得“女神”的欢心，成功上市了。

但上市这一针强心剂并没有立马让拉芳家化变得生龙活虎。据其2017年的财报显示，营收下滑6.5%，净利润下滑7.6%。于是拉芳家化的改革进入了快车道。

那要先从哪里着手？

瞄准美妆领域

在洗护市场，拉芳家化虽然也推出了香氛和无硅油概念的洗护品牌，但属于仓促应战，所以根本不是阿道夫和滋源的对手。更不要说宝洁和联合利华这样的国际巨头，两者牢牢掌握着洗护领域近70%的市场份额。因此拉芳家化要想脱颖而出并不容易，于是就将目光锁定在美妆领域，而上市带来的近8个亿的资金将成为此战略推进的燃料。

原来拉芳家化的产品主要是在中小型超市、便利店及杂货铺售卖，而这些都不是美妆产品的主流渠道，所以它得开发新的渠道。于是它将洗护产品厂房和研发中心的建设都推迟，集中精力做渠道建设。

成立两个基金

一般美妆品牌要开发新渠道会成立一个相关部门，比如要开发CS渠道，那就请一个熟悉该渠道的职业经理人，成立CS渠道事业部，但有钱人的玩法就不一样了。

拉芳家化先成立了两个基金会，分别是珠海拉芳易简新媒体产业基金（以下简称拉芳易简基金）和珠海拉芳品观华熙美妆产业基金（以下简称拉芳品观基金），一个负责线上渠道，一个负责线下CS渠道，而开发的方式主要是收购。

看不懂的两起收购

在最近拉芳家化的几起收购案中，都能看到拉芳易简基金的影子。比如2017年9月9日，拉芳家化发布公告称，将以1.1亿的价格收购宿迁百宝20%的股份，而在宿迁百宝的股东名单里就有拉芳易简基金，持股1.6%；2018年5月16日，拉芳家化用3440万元收购蜜妆信息26.80%的股权，其中14.50%的股份是拉芳易简基金的。