尚德机构Q1季报图解：营收增长39% 亏损进一步收窄

雷帝网 雷建平 5月28日报道

在线学历教育和职业教育企业——尚德科技集团(纽交所上市:STG)今日发布财报。财报显示，尚德机构第一季度实现营收5.642亿元，递延收入为33.722亿元，继续保持增长态势。

尚德机构第一季度净亏损额为1.129亿元，净亏损率从2018年第一季度的60.3%降至20%，亏损继续收窄。

尚德机构首席执行官刘通博表示，本季度，公司继续丰富和升级现有的免费学项目，进一步优化在线学习社区，继续在产品技术上投入。

“我们还会致力于提供更加多样化的免费学课程，部署更有效售后服务，提升学员体验和考试通过率，所有举措是为吸引更多学生扩大市场份额。”

尚德机构CFO李亦鹏表示：“第一季度，净收入同比增长 38.8%，净亏损幅度进一步缩小到20.0%。我们相信，升级后的免费学、招生说明会和课程公开计划，面向了包含毕业生、研究生和专业人士在内的更广泛的人群。

“从长期来看，能够帮助我们提高人均流水、销售转化率和销售效率。随着这些举措的执行，我们将继续专注于通过新的复合型获客方式实现增长，并持续改善学生的在线学习体验。”

尚德机构Q1营收5.642亿 同比增长39%

2019财年第一季度，尚德机构净收入为5.642亿元，上年同期收入为4.064亿元，同比增长38.8%。这得益于公司不断提高在线课程内容和质量、技术平台的体验以及加强品牌能力。

截止一季度末，尚德机构递延收入为33.722亿元，保持了持续增长。递延收入，是指尚待确认的收入或收益，相当于预收账款。

随着学员的服务期结束，逐步在未来确认为收入。

尚德机构Q1毛利4.78亿 毛利率85%

尚德机构第一季度毛利润为4.787亿元，同比增长42.6%。这是由于收入稳定增长以及较高的毛利率所致。

尚德机构毛利率为84.9%，这体现了互联网授课模式下，成本相对固定；学员规模增长不会线性增加成本，这是互联网教育模式的优势。

尚德机构Q1费用6.12亿 同比增长4%

尚德机构第一季费用6.12亿，较上年同期增长4%，较上一季度下降12%、

尚德机构第一季销售和营销费用有明显下降。2019财年第一季度，尚德机构销售和营销费用为4.973亿元，环比上一季度的5.3亿元有明显下降。

主要是因为尚德机构通过科技手段提升品牌营销、广告投放效率，降低了成本。随着科技投入增加，广告、营销等传统销售费用占比会继续下降。

本季度，尚德机构产品开发费用2700万，同比增132.7%。本季度尚德课程和内容研发人员及技术开发人员的雇员人数的增加, 因而薪酬费用增加。

除报表中提到的产品开发费用外，还有包括内部管理平台、前端销售平台等大笔产品开发投入，计入管理费用和销售费用中。

刘通博表示，将继续在产品技术上进行投入，以提高学员的学习效率。

尚德机构Q1运营亏损1.34亿 运营利润率-24%

尚德机构第一季运营亏损为1.34亿元，运营利润率为-24%，上年同期为-62%，相比上年同期，尚德机构的运营利润率出现大幅改善。

尚德机构Q1净亏1.129亿 继续减亏

延续了2018财年的良好态势，尚德机构2019财年Q1净亏损额继续下降，这表明公司未来的盈利能力在不断提升。

财报显示，尚德机构本季度净亏损额为1.129亿元，上年同期为2.452亿元。这主要是由于收入持续增长，以及科技手段带来了销售效率和运营效率的提升。此外，免费试听课程的规模继续扩大，进一步提升了转化率。

第一季度，尚德机构净亏损率为20%，较上年同期的60.3%大幅下降。这主要是由于收入的增加以及销售、运营效率的提升。

极速版APP成尚德发展的自有流量池

多元化获客、多种交互和不断提升用户体验依旧是尚德机构的工作重点。

2019年第一季度，尚德机构优化了这些举措，推出了一个独立的新App——“尚德机构极速版App”，进一步扩大了品类和深化产品内容。

刘通博说，这是尚德机构建立成人免费学习社区和自有流量池的重要里程碑。尚德机构正在积极提供和测试新的内容，增加更多品类，从而使获客方法多样化，并吸引更多的潜在学员使用尚德在线平台学习各类课程。

“我们的价格明显低于线下同类产品，时间上的灵活性让学员实现了碎片化学习，适合成人的节奏和喜好；再加上中国在职人群对学历和职业技能不断提升职场氛围，我们相信尚德机构有能力抓住眼前这巨大的增长机遇。”

尚德机构称，极速版App已成为快速增长的潜在流量池，月度活跃用户高达76%。在本季度，尚德机构将证书类课程扩展到了14门，以及4门自考类必考公共课程和硕士研究生考试课程。

尚德机构还表示，在2019年4月考期，尚德机构估题命中率超过90%，部分科目命中率达100%。在保证课程内容和质量的基础上，随着课程品类继续增加，会吸引更多学生来到尚德机构平台学习。

刘通博表示，公司2019年的扩张计划将采用五管齐下的方法：

首先，继续丰富和升级现有免费学项目。其次，通过提供有竞争力薪酬和教学和教研支持，聘请和培训适合中国成人学生的优秀直播教师团队。

第三，进一步优化我们独特的在线学习社区，鼓励学生与老师之间更积极地进行互动，有效提升学员学习粘性和通过率。

第四，继续在产品技术上进行投入，提高学生的学习效率。

最后，尚德机构会继续研发更广泛的课程内容和课程品类，以帮助学生实现他们的学历追求和职业教育目标。

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