2015年经济师《中级工商》全真模拟试卷(含答案)二

　　一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)

　　l.从行业生命周期各阶段的特点来看，行业的产品逐渐完善，规模不断扩大，市场迅速扩张，行业内企业的销售额和利润迅速增长，则该行业属于( )。

　　A形成期 B成长期 C成熟期 D 衰退期

　　2.市场营销管理的实质是( )。

　　A分析管理 B计划管理 C控制管理 D需求管理

　　3.在波士顿矩阵分析工具中，代表产品业务增长率高、市场占有率低的区域是( )。

　　A幼童区 B明星区 C瘦狗区 D金牛区

　　4.根据迈克?波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和( )。

　　A供应者的谈判能力 B生产者的谈判能力　　C销售者的谈判能力 D使用者的谈判能力

　　5.在企业发展过程中对其有影响的物质因素是( )。

　　A自然环境 B人口环境 C经济环境 D技术环境

　　6.某企业开发新产品，有四种产品方案可供选择，四种方案在不同的市场状态下的损益值如下表所示。决策者采用折中原则进行决策，给定最大值系数a=0.75，该企业应该选择的方案为( )。

1.png

　　A方案I B方案Ⅱ C方案Ⅲ D方案IV

　　7.企业对非常规的无法预估决策方案结果发生概率的业务活动进行决策时，宜采用( )。

　　A确定型决策方法 B不确定型决策方法　　C风险型决策方法 D离散型决策方法

　　8.在公司制企业中，作为股东会议的常设权力机构，代表股东利益进行重大决策的是( )。

　　A董事会 B监事会 C经理 D工会

　　9.企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的那一个或几个细分市场的市场是指( )。

　　A子市场 B目标市场 C细分市场 D总体市场

　　10.公司制企业有明晰的产权关系，其中对全部法人财产依法拥有独立支配权力的主体是( )。

　　A股东 B公司 C董事会 D经营层

　　11.根据我国《公司法》，代表十分之一以上表决权的股东提议召开董事会临时会议时，董事长应当自接到提议后( )日内，召集和主持董事会会议。

　　A 7 B 10 C 15 D 30

　　12.分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，那么，分销渠道不包括 ( )。

　　A.商人中间商 B.代理中间商 C.生产者 D.资源供应商

　　13.公司经理的经营水平和经营能力要接受( )。

　　A监事会的监督 B董事会的监督 C职工的考核 D股东会的考察

　　14.根据我国《公司法》，有限责任公司监事会的监事任期为每届( )。

　　A一年 B 两年 C三年 D五年

　　15.当产品的市场需求处于不规则需求状态时，企业通常应进行( )市场营销。

　　A.整合性 B同步性 C开发性 D维持性

　　16.下列不属于市场营销活动的功能是( )。

　　A交换功能 B融资功能 C信息功能 D转移风险功能

　　17.下列关于市场细分的说法错误的是( )。

　　A按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场　　B市场细分有利于企业发现和比较市场机会，有效地分配人、财、物等现有资源，提高企业的应变能力和调整能力　　C市场细分的目的是为了识别产品供给上的差异，以发现有利的营销机会　　D市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进人性、可赢利性、稳定性

　　18. 企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略成为( )。

　　A成本领先营销策略 B差异性营销策略　　C迎头定位营销策略 D撇脂营销策略

　　19.经合算得知某产品的单位产品成本为1000元，企业希望该产品获得20%的预期利润，则该产品的单位产品价格为 ( )元。

　　A.1200 B. 800 C.5000 D.4000

　　20.品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。这体现了品牌的( )功能。

　　A契约 B导购 C降低购买风险 D个性展现

　　21.企业使用单一品牌对同一产品线上的产品进行品牌扩张，这种品牌战略是( )。

　　A伞形单一品牌战略 B产品线单一品牌战略　　C跨产品线单一品牌战略 D倒金字塔型单一品牌战略

　　22.品牌可以体现企业或产品的核心价值，是质量和信誉的保证，成为企业竞争的武器和“摇钱树”，是识别不同商品的分辨器。品牌的作用具体表现为对于企业的作用和对于消费者的作用两个方面.下列不是品牌对消费者的作用的是( )。

　　A 个性展现功能 B契约功能 C维权功能 D识别功能

　　23.生产者为防止需求不确定性和供应不确定性带来的缺口而设置的一定数量的存货，被称为( )

　　A预期库存 B安全库存 C周转库存 D运输库存

　　24.下列( )条件不适合实行成本领先战略。

　　A大批量生产的企业，产量达到经济规模　　B企业有较低的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额　　C企业有能力使用先进的生产设备。先进的设备提高生产效率，使产品成本进一步降低　　D企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本

　　25.企业在生产过程中，采用实时控制，控制的重点是当前的生产过程。这种生产控制方式是( )。

　　A事前控制 B事中控制 C事后控制 D全员控制

　　26.企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小;或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。这个指的是( )战略论。

　　A转向 B 放弃 C 结算 D清算

　　27.通过获取作业现场信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析，及时提出控制措施。这种生产方式是( )。

　　A事前控制 B事中控制 C事后控制 D全员控制

　　28.下列说法错误的是( )。

　　A运输是物流的中心环节之一，是物流最重要的一个功能　　B目前我国具备流通中心作用的仓库已占大多数　　C在流通过程中辅助性的加工活动称为流通加工　　D配送活动以配送中心为始点，而配进中心本身具备储存的功能

　　29.下列说法错误的是( )。

　　A.许多公司里收货部门在验收货物这一环节上直接或间接地向采购部门负责　　B.向供应商结算采购物料的货款是会计部门的职责，无需由采购部门参与核查　　C.企业供应物流的基本任务是保证适时、适量、适价，以及齐备成套、经济合理地供应企业生产经营所需要的各种物资　　D.通过采购、交换等方式获得企业所需的物料，是实现供应物流正常运转的前提条件

　　30.下列( )不是股权的权限。

　　A对股票或其他股份凭证的所有权和处分权 B对公司决策的参与权　　C对公司直接经营的权利 D对公司收益参与分配的权利

　　31.控制采购的原材料及零部件的采购价格是企业生产过程中的重要环节。这说明企业采购具有( )功能。

　　A 生产成本的控制 B 生产调度控制　　C 产品质量控制 D 促进新产品开发

　　32.同一般股东相比，发起人股东在义务、责任承担及资格限制上有自己的特点，下列( )不是其特点。

　　A对公司设立承担责任 B股份转让受到一定限制　　C资格的取得受到一定限制 D从事职业受到一定限制

　　33.股东会会议作出修改章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表( )以上表决权的股东通过。

　　A三分之一 B三分之二 C四分之一 D二分之一

　　34.创新的最主要特点是新颖性和( )。

　　A多层次性 B具有价值 C体现文化 D阶段性

　　35.下列哪种生产方式的专业化程度最高( )。

　　A大量生产 B小批生产 C单件生产 D专业化程度相当

　　36.项目型生产物流的特征不包括( )。

　　A物料采购量大，供应商多变，外部物流较难控制　　B生产过程原材料、在制品占用的物流量大　　C物流在加工场地的方向确定、加工路线变化不大　　D物料需求与具体产品存在一一对应的相关需求

　　37.在企业技术创新过程模式中，创新难度最大的是( )。

　　A需求拉动模式 B技术推动模式 C交互作用模式 D市场引导模式

　　38.技术转移方式中最为重要和最受关注的是( )。

　　A技术帮助 B信息传播 C技术并购 D技术许可证

　　39.企业联盟有若干种组织运行模式，由盟主负责协调和仲裁冲突的组织运行模式是( )。

　　A星形模式 B链形模式 C平行模式 D联邦模式

　　40.在技术交易过程中，卖者技术的首要程序是( )。

　　A 根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标　　B 进入买方成果库，查找本企业需要的技术　　C 在选择技术之前弄清本企业资源优势、现有设备和销售渠道，明白需要什么技术　　D 寻求法律援助，找律师事务所

　　41.在企业技术创新中，内企业家与企业家的根本之处是( )。

　　A内企业家可自主决策　　B内企业家活动局限在企业内部，受多因素制约　　C内企业家不需要征得所在企业的认同和许可　　D内企业家可选择自己认为有价值的机会

　　42.企业联盟有若干种组织模式，适用于快速开发高新技术产品的模式是( )。

　　A星形模式 B链形模式 C平行模式 D联邦模式

　　43.某企业每增加500万元的销售额，需要增加的销售人员10人，预计1年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则1年后该企业需要增加客服人员( )人。

　　A 9 B 16 C 20 D 25

　　44.当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料的研究开发所订立的合同是( )。

　　A技术开发合同 B技术服务合同 C技术转让合同 D技术许可合同

　　45.根据我国《专利法》，发明专利权的保护期为( )年。

　　A 5 B 10 C 20 D 25

　　46.所谓在制品是指从原材料、外购件等投入生产起到经检验合格入库之前，存在于生产过程中各个环节的零部件和产品。根据所处的不同工艺阶段分类，下列( )不包括在内。

　　A毛坯 B半成品 C车间在制品 D产成品

　　47.对生产过程中各工序生产活动进行控制的信息系统是指( )

　　A 模板管理 B 看板管理 C 看台管理 D 订单管理

　　48.某企业计薪酬制度时，将员工的职位划分为五个级别，按员工所处的职级确定其基本薪酬的水平和数额。该企业采用的薪酬制度设计方法是( )

　　A职位分类法 B职位等级法 C计点法 D 因素比较法

　　49.通常，看板是一张在透明塑料袋内的卡片。经常被使用的看板主要有两种：取料看板和( )。

　　A储存看板 B运输看板 C加工看板 D生产看板

　　50.如果某企业的营业杠杆系数为2，则说明( )

　　A当公司税前利润增长l倍时，普通股每股收益将增长2倍　　B当普通股每股收益增长l倍时，息税前利润应增长2倍　　C当公司营业额增长1倍时，息税前利润将增长2倍　　D当公司息税前利润增长1倍时，营业额应增长2倍

　　51.综合资本成本率的高低取决于资本结构和( )两个因素

　　A股利率 B个别资本成本率 C边际资本成本率 D利息率

　　52.营业杠杆系数是指( )的变动率与销售额(营业额)变动率的比值。

　　A经营费用 B变动成本 C财务费用 D息税前利润

　　53.某企业2011年度发型债券融资。每张债券面值100元，票面利率8%，期限5年，发行200万张，筹资总额2亿元。约定每年付息一次，到期一次性还本。假设筹资费用率为1.5%，企业所得税率为25%，则该债券的资本成本率是( )。

　　A 5.78% B 5.85% C 5.94% D 6.09%

　　54.专利权人或者专利权人的授权人作为转让人，许可他人在支付一定的价款后，在规定的范围内实施其专利而订立的合同是指 ( )。

　　A专利权转让合同 B专利申请权转让合同　　C专利实施许可转让合同 D技术秘密转让合同

　　55. 使用每股利润分析法选择筹资方式时，所计算的每股利润无差别点是指两种或两种以上筹资方案普通股利润相等时的( )水平。

　　A营业利润 B息税前利润 C净利润 D利润

　　56.根据我国《商标法》的规定，注册商标的有效期为( )年，自核准注册之日起计算。

　　A三 B 五 C 八 D 十

　　57.下列说法正确的是( )。

　　A绩效考核准备阶段的主要任务是绩效沟通与绩效考核评价　　B绩效考核评价主体一般包括上级、同事、下级和客户四类　　C绩效考核结果的反馈是绩效考核过程中的最后一个阶段　　D考核错误是由出现在考核主体身上的晕轮效应、从众心理等导致的

　　58.下列投资决策评价指标中，没有考虑资金的时间价值的是( )

　　A净现值 B获利指数 C内部报酬率 D平均利润率

　　59.下列不属于劳动合同的法定条款的是( )。

　　A用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人　　B工作内容和工作地点　　C劳动报酬　　D保守商业秘密和竞业限制条款

　　60.某旅游集团公司以本公司旗下的一个酒楼的资产作为出资，新组建一个有限责任公司，集团公司拥有新公司54%的股权。此项重组属于( )。

　　A资产置换 B以股抵债 C分拆 D出售

　　二、多项选择题(共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　61.采用产品差异化战略的条件有( )。

　　A企业产品有较高的市场占有率 B企业有很强的研究开发能力　　C企业具有很高的知名度和美誉度 D企业有很强的市场营销能力　　E.企业能够严格控制费用开支

　　62.仓库成为生产和消费领域中物资集散的中心环节，其功能已不单纯是保管、储存。从现代物流系统观点来看，仓库的功能应具有( )

　　A储存和保管的功能 B 调节供需的功能　　C调节货物运输能力的功能 D 配送和流通加工的功能 E防盗功能

　　63.股份有限公司的股东大会类型包括( )。

　　A大股东会议 B定期股东会议　　C股东年会 D临时股东会议 E特别会议

　　64.根据我国《公司法》，股东享有的权利包括( )

　　A股东会的出席权和表决权 B 董事、监事的选择权和被选举权　　C高级管理人员聘任和解聘权 D公司股份的转让权　　E其他股东转让出资的优先购买权

　　65.下列环境要素中，属于市场营销宏观环境的有( )。

　　A政治法律 B 营销中介　　C 科学技术 D竞争者 E 社会文化

　　66.根据我国《公司法》，国有独资公司监事会由国有资产监督管理机构派出，其目的是( )。

　　A加强对国有企业的监管 B促进董事、经理忠实旅行职责　　C确保国有资产不受侵犯 D监控企业的员工流失 E推进企业扁平化管理

　　67.企业的生产控制过程包括的主要阶段有( )。

　　A设计生产能力 B测量比较　　C控制决策 D.实施执行 E 工艺流程的优化

　　68.下列说法错误的是.( )。

　　A在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性　　B市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会　　C企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场　　D市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品　　E市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体

　　69.根据企业性质的不同，企业物流可分为两类，即( )。

　　A企业自营物流 B专业子公司物流　　C第三方物流 D生产企业物流 E流通企业物流

　　70.企业生产物流管理的目标有( )

　　A效率性目标 B经济性目标　　C前瞻性目标 D适应性目标 E统一性目标

　　71.企业采购管理的特征包括( )。

　　A企业采购管理是从资源市场获取资源的过程　　B企业采购管理是信息流、商流和物流相结合的过程　　C企业采购管理是一种经济活动　　D企业采购管理是一种技术活动　　E企业采购管理可以降低成本

　　72.技术创新的特点有( )。

　　A时间差异性 B技术性　　C低风险性 D外部性 E一体化和国际化

　　73.技术创新企业联盟的组织运行模式主要有( )。

　　A事业部模式 B星形模式　　C直线模式 D平行模式 E联邦模式

　　74.下列关于企业销售物流管理的说法正确的是( )。

　　A企业销售物流是企业为保证自身的经营利益，伴随销售活动不断将产品所有权转给用户的物流活动　　B在适当的交货期，准确地向顾客发送商品，对于顾客的订单，尽量减少和避免缺货　　C倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，井据此安排和调整计划　　D建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度　　E实施“提前”策略

　　75.下列活动中，属于绩效考核实施阶段活动的有( )。

　　A选择考核者 B明确考核目标　　C进行绩效沟通 D确定考核方法 E实施绩效考核评价

　　76.企业联盟的组织运行模式主要包括( )。

　　A星形模式 B平行模式　　C联邦模式 D三角模式 E菱形模式

　　77.产学研联盟是一种重要的技术转移方式，其优点主要有( )。

　　A联盟中各组织的目标高度一致　　B能充分利用合作伙伴的知识技能和资源　　C利益分配关系不会出现矛盾　　D有利于发挥各自的优势、弥补各自的不足　　E可以减少成本和降低风险

　　78.影响企业薪酬制度的内在因素有( )。

　　A劳动力市场情况 B国家的有关法律　　C企业的经营状况与财力 D企业员工知识技能的差别　　E企业所在地的生活水平

　　79.公司分立的动机主要包括( )。

　　A筹集资金 B化解内部竞争性冲突　　C追求协同效应 D反并购　　E处置并购后的资产

　　80.绩效的特点包括( )。

　　A多因性 B多维性　　C收益性 D可靠性 E变动性

　　三、案例分析题(共加题，每题2分。每题的备选顶中，有1个或1个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分：少选，所选的每个选项得0.5分)

　　(一)

　　国内某手机生产企业将目标顾客定位于年轻购买者群体，专门生产具有较强娱乐功能的智能手机产品，取得了良好的市场效果。该企业以控股的形式，获取另一手机生产商60%的股权，企业实力明显加强。为增加经营收入，该企业以贴牌生产的形式与某国际知名手机生产商建立战略联盟，生产新型智能手机产品。新型手机产品方案共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种可供选择。每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态。每种方案的市场状态及损益值如下表所示：

　　经营损益表

　　单元：万元

　2.png

　根据以上资料，回答下列问题：

　　81.该企业的做法表明其实施的战略是 ( )。

　　A集中战略 B纵向一体化战略 C多元化战略 D横向一体化战略

　　82.该企业以控股的形式获取另一手机生产商60%的股权，这种扩张方式是( )。

　　A兼并 B合资 C收购 D加盟

　　83.该企业与某国际知名手机生产商建立的战略联盟属于( )。

　　A 产品联盟 B营销联盟　　C技术开发与研究联盟 D 产业协调联盟

　　84.若根据折中原则进行新型手机生产决策(最大值系数α=0.7)，四种产品方案中，可使该企业获得最大经济效益的方案为( )。

　　A甲产品 B 乙产品 C丙产品 D丁产品

　　85.若市场状态概率为：畅销0.3、一般0.5、滞销0.2，该企业选择生产甲产品能够获得的损益期望值为( )万元。

　　A 125 B 135 C 200 D 210

　　(二)

　　某企业大批量、单一生产某种产品，该企业为了编制年度生产计划和季度生产计划，进行生产能力核算。该企业全年制度工作日为250天，两班制，每班工作8小时。其中已知：某铣工车间共有铣床10台，设备计划修理时间占有效工作时间的10%，单件产品时间定额为0.5小时;某钳工车间生产面积200平方米，每件产品占用生产面积5平方米，单件产品时间定额为2小时。

　　根据以上资料，回答下列问题：

　　86.该企业所核算生产能力的类型是( )。

　　A计划生产能力 B查定生产能力 C设计生产能力 D混合生产能力

　　87.影响该企业生产能力的因素是( )。

　　A固定资产的适应寿命 B固定资产的生产效率　　C固定资产的工作时间 D固定资产的数量

　　88.该铣工车间的年生产能力是( )件。

　　A 70000 B 72000 C 80000 D 87500

　　89.该钳工车间的年生产能力是( )件。

　　A 70000 B 72000 C 80000 D 87500

　　90.下列措施中，能够提高铣工车间年生产能力的是 ( )。

　　A适当延长铣工车间每班的工作时间 B.增加铣工车间铣床的数量　　C通过挖潜，增加铣工车间生产面积 D调配部分铣工至其他车间

　　(三)

　　某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员(单位：人)成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX,其中x代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数，a=20,b=0.03。同时，该企业预计2010年销售额将达到1000万元，2011年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需要增加管理人员、销售人员和客服人员共40人;新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。根据人力资源需求与供给情况，该企业制订了总体规划及相关计划。

　　根据以上资料，回答下列问题：

　　91.据一元回归分析法计算，该企业2010年需要销售人员( )人。

　　A.20 B.30 C.50 D.64

　　92.根据转化比率分析法汁算，该企业2011年需要增加管理人员( )人。

　　A.4 B.12 C.24 D.32

　　93.影响该企业外部人力资源供给的因素是( )。

　　A宏观经济形势 B该组织的组织制度　　C该企业的人才流失率 D该企业所在地区的人口总量

　　94.该企业进行人力资源供给预测时可以采用的方法是( )。

　　A转换比率法 B因素比较法　　C管理人员接续计划法 D马尔可夫模型法

　　95.该企业应以( )为编制员工招聘计划的内容。

　　A员工数量 B员工类型 C员工知识技能的改善 D员工结构

　　(四)

　　某公司正在考虑建设一个新项目。根据市场调查和财务部门的测算，项目用期为5年，项目现金流量已估算完毕，公司选择的贴现率为10%，具体数据见项目现金流量表即项目现值系数表。

　　3.png

　　根据以上资料，回答下列问题：

　　96.该项目的投资回收期是( )年。

　　A.2 B.3 C.4 D.5

　　97.该项目的净现值是( )万元。

　　A.184.5 B.208.3 C.254.3 D.700

　　98.该公司选择的贴现率是下列中的( )。

　　A利率 B标准利差率　　C企业要求的报酬率 D资金时间价值率

　　99.最新电影最全的高清电影手机在线播放的免费电影网站包括下列哪几个( )。

　　A.星空影院 B.我不卡影院 C.三三电影网 D.爱视网 E.乐乐影院

　　100.投资回报期只能作为投资决策的辅助指标，其缺点是( )。

　　A该指标没有考虑资金的时间价值 B该指标没有考虑收回初始投资所需时问　　C该指标没有考虑回收期满后的现金流量状况 D该指标计算复杂

　　一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)

　　1.B 行业生命周期分析将行业的演进过程分为四个阶段：形成期、成长期、成熟期、衰退期。其中成长期的特点是，行业的产品已经完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，行业的规模扩大，竞争日趋激烈。

　　2.D市场营销管理是指为了实现企业的营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制的过程，目标是满足各方面的需要。市场营销管理的实质是需求管理。

　　3.A波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略单位分为明星、金牛、瘦狗、和幼童四大类，并以此选择企业的战略。幼童区位于矩阵的左上角，这个区位的产品业务增长率高，但市场占有率低。

　　4.A著名战略管理学家迈克?波特教授提出的“五力模型”是分析行业机构的重要工具。在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

　　5.A自然环境是企业发展过程中对其有影响的物质因素。人口是构成市场的第一位要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的社会购买力因素。技术是一种“创造性的毁灭力量”。

　　6.C最大值系数0.75，则最小值系数为0.25，各方案加权平均值如下，Ⅰ：60×0.75+40×0.25=55;Ⅱ：70×0.75+30×0.25=60;Ⅲ：85×0.75+15×0.25=67.5;Ⅳ：95×0.75+(-20)×0.25=66.25，取加权平均值最大者，即方案Ⅲ。

　　7.B不确定型决策是指在决策所面临的自然状态难以确定而且各种自然状态发生的概率也无法预测的条件下所作出的决策。

　　8.A在公司治理机构中，股东即公司所有者通过股东会议对公司决策行使表决权，并选出自己的常设权力机构――董事会。董事会代表股东利益进行重大决策，同时聘请职业性的高级经理人员;经理依据董事会授权负责企业日常经营活动，招聘和管理企业员工;企业员工服从经理人员的管理和调度，并依据劳动合同从公司领取工资。

　　9.B目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的那一个或几个细分市场。

　　10.B公司法人财产，是由在公司设立时出资者依法向公司注入的资本金及其增值和公司在经营期间负债所形成的财产构成。公司对其全部法人财产拥有独立支配的权力，即公司拥有法人财产权。

　　11.我国《公司法》对于股份有限公司董事会临时会议作了规定，明确了“代表十分之一以上的表决权的股东、三分之一以上董事或者监事，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10日内，召集和主持董事会会议”。

　　12.D分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括资源供应商、辅助商。

　　13.B经理入选后，其经营水平和经营能力要接受实践检验，要通过述职、汇报和其他形式接受董事会的定期和随时监督。

　　14.C监事的任期每届为三年。

　　15.B不规则需求指有些产品或服务的市场需求在一定时间内(如天、周、月、季、年等)会发生较大的波动，此时，需要进行同步性市场营销，掌握需求变化的规律，采取适当措施(如价格手段、多样化经营等),通过调节和配合市场而使供求在时间上趋于同步，或通过调整企业自身的供给能力和储存条件等以保持供求关系的平衡。

　　16.D市场营销活动具有六个方面的功能：交换功能、物流功能、产品分类功能、融资功能、信息功能和承担风险功能。

　　17.C市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会。并非所有的市场细分都有意义，成功有效的市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可赢利性、稳定性。

　　18.B差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。

　　19.A成本导向定价法以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法，其中最重要、最常见的是成本加成定价法。它是按产品。的单位成本加上一定比例的利润来定价。公式为：

　　单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　该产品的单位产品价格=1000元×(1+20%)=1200元

　　20.B考查了品牌功能的知识点。

　　21.B 单一品牌战略包括三种类型：①产品线单一品牌战略：指品牌扩张时，使用单一品牌对企业同一产品线上的产品进行扩张。②跨产品线单一品牌战略：是企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。③伞形品牌战略：是企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。

　　22.C维权功能是品牌对于企业的功能，通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。

　　23.B安全库存是一种额外持有的库存，作为一种缓冲器，用来预防由于自然界或环境的随机干扰而造成的缺货。

　　24.B实施成本领先战略适用于符合以下条件的企业：①该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。③企业有能力使用先进的生产设备。先进的设备提高生产效率，使产品成本进一步降低。④企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　25.B事中控制是通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析。若有偏差，及时提出控制措施并实时地对生产活动实施控制，以确保生产活动沿着当期的计划目标而展开，控制的重点是当前的生产过程。

　　26.A转向战略是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小;或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。

　　27.B生产控制分为事前控制、事中控制和事后控制，事中控制是通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析。

　　28.B目前我国保管型仓库还占大多数，而具备流通中心作用的仓库还很少，但随着国民经济的发展和物流系统总体水平的提高，仓储业的现代化是必然的。

　　29.B尽管付款是会计部门的职责，但向供应商结算采购物料的货款时必须由采购部门参与核算。因为采购部门才是交易的最初发生地点，如果有什么差错，采购部门可以及时发现，并立即采取行动来纠正。在支付贷款之前必须核对支付发票与验收的清单或单据是否一致。

　　30.B一般情况下，股东没有对公司直接经营的权利，也没有直接处置法人财产的权利。股东一旦出资入股，不能要求退股而抽走资本。股东的主要权限有：①对股票或其他股份凭证的所有权和处分权，包括馈赠、转让、抵押等;②对公司决策的参与权，即股东可以出席股东会议并对有关决议进行表决，可以通过选举董事会间接参与公司管理;③对公司收益参与分配的权利，包括获得股息和红利的权利，以及在公司清算后分得剩余财产的权利等。

　　31.A采购成本是企业成本控制的主体和核心，控制采购的原材料及零部件是企业成本控制最有价值的部门，所以说企业采购具有企业生产成本控制功能。

　　32.D同一般股东相比，发起人股东在义务、责任承担及资格限制上有自己的特点：第一，对公司设立承担责任。发起人股东除了要承担办理公司设立事务的义务外，还要对公司设立承担责任。第二，股份转让受到一定限制。第三，资格的取得受到一定限制。发起人要对公司设立承担特殊义务和责任，因而其资格限制要严于一般股东。

　　33.B股东会会议作出修改章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

　　34.B创新的特点。

　　35.A产品的品种越多，每一品种的产量越少，生产的重复性越低，则生产的专业化程度越低。

　　36.C项目型生产物流的特征：①物料采购量大，供应商多变，外部物流较难控制。②生产过程原材料、在制品占用的物流量大。③物流在加工场地的方向不确定、加工路线变化极大，工序之间的物流联系不规律。④物流需求与具体产品存在一一对应的相关需求。

　　37.B考查了技术推动模式的内容。

　　38.D技术转移方式包括技术许可证、产学研联盟、设备和软件购置、信息传播、技术帮助等途径。其中技术许可证方式是目前技术转移中最受关注和最为重要的方式，这是一种有偿的转移方式，技术以商品的形式在技术市场中进行交易。

　　39.A考查了星形模式的内容。

　　40.A卖者技术交易的程序是：根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标;收集情报信息;交易项目的论证;采取适当的经营和促销策略;技术交易的双向选择;技术交易的谈判和技术合同的签订;交易项目的组织实施。

　　41.B内企业家与企业家的根本不同在于：内企业家的活动局限在企业内部，其行动受到企业的规定、政策、制度以及其他因素的限制。

　　42.D企业联盟分为星形模式、平行模式和联邦模式，联邦模式可用于高新技术产品的快速联合开发，星形模式适用于垂直供应链型企业，平行模式适用于某一市场机会的产品联合开发及长远战略合作。

　　43.C 销售额增加2000万元，则需要增加销售人员2000÷500×10=40人，销售人员与客服人员的比例为6÷3=2，所以，新增客服人员的数目为40÷2=20人。

　　44.A 技术开发合同是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。

　　45.C 我国《专利法》规定，发明专利权保护期限为20年，实用新型和外观设计专利权保护期限均为10年。

　　46.D 所谓在制品是指从原材料、外购件等投入生产起到经检验合格入库之前，存在于生产过程中各个环节的零部件和产品，通常根据所处的不同工艺阶段，把在制品分为毛坯、半成品、入库前成品和车间在制品。

　　47.B 看板管理，简而言之，是对生产过程中各工序生产活动进行控制的信息系统。

　　48.B 职位等级法是将员工的职位划分为若干级别(即职级)，按其所处的职级确定其基本薪酬的水平和数额。

　　49.D 通常，看板是一张在透明塑料袋内的卡片。经常被使用的看板主要有两种：取料看板和生产看板。取料看板标明了后道工序应领取的物料和数量等信息，生产看板则显示着前道工序应生产的物品的数量等信息。

　　50.C营业杠杆又称经营杠杆或营运杠杆，是指在某一固定成本比重的作用下，销售量变动对息税前利润产生的作用。营业杠杆系数是息税前利润的变动率相当于销售额变动率的倍数，所以当系数为2时，表示息税前利润的变动率是营业额变动率的两倍。

　　51.B 综合资本成本率由个别资本成本率和各种资本结构两个因素决定。

　　52.D 营业杠杆又称经营杠杆或营运杠杆，是指在某一固定成本比重的作用下，销售量变动对息税前利润产生的作用。

　　53.D 故，1.png                      结果为6.09%。

　　54.C 专利实施许可转让合同，是专利权人或者专利权人的授权人作为转让人，许可他人在支付一定的价款后，在规定的范围内实施其专利而订立的合同。专利实施许可转让合同又细分为独占实施许可转让合同、排他专利实施许可转让合同和普通实施许可转让合同。

　　55.B 每股利润分析法是利用每股利润无差别点进行资本结构决策的方法。每股利润无差别点是指两种或两种以上筹资方案下普通股每股利润相等时的息税前利润点。根据每股利润无差别点，可以分析选择筹资方式，进行资本结构决策。

　　56.D 根据我国《商标法》的规定，注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。

　　57.D 绩效考核准备阶段的主要任务是制定绩效考核计划和做好技术准备工作。绩效考核实施阶段的主要任务是绩效沟通与绩效考核评价。绩效考核评价主体一般包括上级、同事、下级、本人和客户五类。绩效考核结果的运用是绩效考核过程中的最后一个阶段。

　　58.D 平均利润率法的主要缺点是没有考虑资金的时间价值。

　　59.D 《劳动合同法》规定，企业和劳动者双方当事人签订劳动合同必须具备的条款，主要有：①用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。②劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码。③劳动合同期限。④工作内容和工作地点。劳动合同应明确规定劳动者从事的具体工作内容和地点，工作内容是用人方对劳动者劳动的具体要求，也是劳动者获得劳动报酬的依据;工作地点直接影响劳动者的身心健康。⑤工作时间和休息休假。⑥劳动报酬。⑦社会保险。凡是法律法规规定范围内的劳动者和企业都应当依法参加国家强制性保险。⑧劳动保护、劳动条件和职业危害防护。⑨法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。

　　60.C 分拆也称持股分立，是将公司的一部分分立为一个独立的新公司的同时，以新公司名义对外发行股票，原公司仍持有新公司的不分股票。此案例属于这种形式。

　二、多项选择题(共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　61.BCD 差异化战略适用于符合以下条件的企业：企业要有很强的研究开发能力，企业在产品或服务上要具有领先的声望，企业要有很强的市场营销能力。

　　62.ABCD 仓库成为生产和消费领域中物资集散的中心环节，其功能已不单纯是保管、储存。从现代物流系统观点来看，仓库应具有以下的功能：1，储存和保管的功能;2，调节供需的功能;3，调节货物运输能力的功能;4，配送和流通加工的功能。

　　63.CD 股东大会的类型分为股东年会和临时股东大会两种。

　　64.ABDE 根据我国《公司法》规定，股东主要享有以下权利：1，股东大会的出席权、表决权。2，临时股东大会召开的的提议权提案权。3，董事，监事的选举权、被选举权。4，公司资料的查阅权。5，公司股利的分配权。6，公司剩余财产的分配权。7，出资，股份的转让权。8，其他股东转让出资的优先购买权。9，公司新增资本的优先购让权。10，股东诉讼权。

　　65.ACE 市场营销的宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，它是间接影响企业营销活动的各种环境因素之和。它包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

　　66.ABC 国有独资公司派出监事会的目的是从体制上、机制上加强对国有企业的监管，促进企业董事、高级管理人员忠实勤勉的履行职责，确保国有资产及权益不受侵犯。

　　67.BCD 生产控制包括三个阶段，即测量比较、控制决策、实施执行，控制目标一般由计划职能完成。但目前是实际情况是企业控制意识很淡薄，认识也是模糊不清的，生产计划中控制目标的指数和标准值都不齐全，因此也可以把制定标准作为基本程序之一。

　　68.DE 市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。规模较小的企业通常采用这种模式。市场专业化模式，即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品。由于产品类型较多，这样能有效的分散经营风险，但如果这类顾客的整体需求下降，企业效益会受到影响。

　　69.DE 根据企业性质的不同，企业物流可分为两类，即生产企业物流和流通企业物流。1，生产企业物流。生产企业物流是以购进生产所需的原材料、设备为始点，经过劳动加工，形成新的产品，然后供应给社会需要部门为止的过程。2，流通企业物流。流通企业物流是指从事商品流通的企业和专门从事实物物流的企业的物流。

　　70.ABD 企业在生产过程中进行生产物流的管理主要是为了实现生产物流运作的效率性和经济性。具体来讲企业生产物流管理主要有以下三个方面的目标。①效率性目标，效率性目标是指为了产品提供畅通的物流流转渠道，保证生产物流的连续性和高效率。②经济性目标，经济性目标是指减少生产物料装运的频率和缩短搬运的距离，降低企业生产物流运作的成本和费用。③适应性目标，适应性目标是指有效控制物料损失，防止人员或设备的意外事故。

　　71.ABC 企业采购管理的特征：①企业采购管理是从资源市场获取资源的过程。②企业采购管理是信息流、商流和物流相结合的过程。③企业采购管理是一种经济活动。

　　72.ADE 技术创新的特点主要是：技术创新不是技术行为，技术创新是一项高风险活动，技术创新时间的差异性，外部性，一体化与国际化。

　　73.BDE 技术创新企业联盟的组织运行模式主要有：星形模式、平行模式和联邦模式。

　　74.ABCD 企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则：①根据客户所需的服务特性来划分客户群。②根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络。③倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划。④实施“延迟”策略。⑤与渠道成员建立双赢的合作策略。⑥在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台。⑦建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。

　　75.CE 绩效考核是实施阶段，这一阶段的主要任务是绩效沟通与绩效考核评价。①绩效沟通。绩效沟通是指围绕员工工作绩效问题而进行的上下级的交流、讨论和协商，它贯穿于绩效考核的整个周期内和整个过程中。②绩效考核评价。绩效考核评价从狭义上说，是指一定的考核周期结束时，选择相应的考核主体和考核方法，收集和整理相关信息，对组织成员完成绩效目标的情况作出整体考核和综合评价的过程。

　　76.ABC 一般而言，企业联盟的组织运行模式有星形模式(Star-like Mode)、平行模式(Parallel Mode)和联邦模式(Federation Mode)三种类型。

　　77.BDE 产学研联盟的优点是能充分利用合作伙伴的知识技能和资源，发挥自己的优势，补充自己的不足，有利于迅速获取技术，可以减少成本和风险。

　　78.CD 影响企业薪酬制度制定的因素分为外在因素和内在因素，外在因素包括：劳动力和人才市场、地区及行业的特点和惯例、企业所在地的生活水平、国家的有关法律和法规;内在因素包括：企业的业务性质与内容、企业的经营状况与财力、企业的管理哲学与企业文化、企业员工自身的差别。

　　79.ABDE 公司分立的动机主要包括：适应战略调整的需要、减轻负担的需要、筹集资金的需要、清晰主业的需要、化解内部竞争性冲突的需要、有利于投资者和分析师评估公司价值从而有利于母公司和独立出来的子公司的价值提高的需要、反并购的需要、处置并购后资产的需要。

　　80.ABE 绩效作为一种工作结果和工作行为具有多因性、多维性和变动性的特点。①多因性。多因性是指员工个人绩效的优劣及形式是多种因素综合作用的结构，而不是由某个单一的因素能够决定的。②多维性。多维性是指员工个人的绩效往往是从多方面体现的，因此，必须从多维度或多方面分析考查员工的工作绩效。③变动性。变动性是指员工个人的绩效不是固定不变的，随着时间的推移和主客观条件的变化，绩效也会发生变化，因此，要用变化发展的观点看待绩效问题。

　　三、案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　81.AD 集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。

　　82.C 企业收购是指一个企业用现金、有价证券等方式购买另一家企业的资产或股权，以获得对该企业控制权的一种经济行为。

　　83.A产品联盟是指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。

　　84.A 悲观原则和乐观原则都是以各方案不同状态下的最大或最小极端值为标准的。但多数情况下决策者既非完全的保守者，亦非极端冒险者，而是在介于两个极端的某一位置寻找决策方案，即折中原则。决策者最大值系数为0.7，那么，最小值系数为0.3(即1-0.7=0.3)，因此，各方案加权平均值为：甲：450×0.7-250×0.3=240;乙：300×0.7-100×0.3=180;丙：400×0.7-200×0.3=220;丁：350×0.7-170×0.3=194，故选甲。

　　85.D 选择甲产品的期望收益=0.3×450+0.5×250+0.2×(-250)=210

　　86.A 计划生产能力也称现实能力，它是企业在计划期内根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能实现的生产能力。它直接决定了近期所做生产计划。

　　87.BCD 影响企业生产能力的各种因素很多，最主要的因素有以下三个：①固定资产的数量，固定资产的数量是指计划期内用于生产的全部机器设备的数量、厂房和其他生产性建筑的面积。②固定资产的工作时间，固定资产的工作时间是指按照企业现行工作制定计算的机器设备的全部有效工作时间和生产面积的全部有效利用时间。③固定资产的生产效率，固定资产的生产效率是指单位机器设备的产量定额或单位产品的台时定额，单位时间、单位面积和产量定额或单位产品生产面积占用额。

　　88.B2.png

89.C3.png

90.AB 适当延长铣工车间每班的工作时间、增加铣工车间铣床的数量可以提高铣工车间年生产能力。

　　91.C Y=a+bx=20+0.03×1000=50人

　　92.A2011年比2010年销售额增加500万元，因此需要新增人员共40人，根据新增人数结构比例，新增管理人员数为1×40÷(1+6+3)=4人

　　93.AD 企业进行人力资源外部供给信息预测时，必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素。这些因素主要有：本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。

　　94.CD人力资源供给预测的方法主要包括：人员核算法、管理人员接续计划法、马尔科夫模型法。

　　95.ABD 招聘计划的内容。

　　96.B 投资回收期=1200÷400=3年

　　97.C NPV=-1200+400×3.17+300×0.621=254.3万元

　　98.C 净现值法使用的贴现率为资本成本或企业要求的报酬率。

　　99.AD 净现值法的优点在于考虑了资金的时间价值，能够反映各种投资方案的净收益。

　　100.AC 投资回收期法没有考虑资金时间价值，没有考虑回收期满后的现金流量状况。