资讯城主：声东击西营销法

尽管声东击西在军事上容易被人识破，但在经济竞争中，还常被人们所利用。

近年来，国际市场竞争的中心已经由产品转向技术阵地。

技术竞争、封锁、转让和出卖，都是创造财富的重要手段。

第二次世界大战后，美国曾慷慨地为日本提供各种新技术，给了日本经济腾飞的动力。随之而来的是日本大量产品占领美国的国内外市场，使美国经济受到伤害。美国为了打击日本，1982年，美国情报局曾采取“声东击西”策略在旧金山设下一个圈套，说某公司要把最新技术私下卖给日本。当时日本人交钱时，美国情报局一举抓捕了交易人，这件事成了轰动一时的新闻。

声东击西的策略，不仅在国际经济、技术竞争中常被使用，在资本主义社会的企业间的竞争中也常常被使用。

某个大师说，一个企业创业初期，家底子薄，为了不露出自己企业真象，必须"到处放烟幕，说自己身家多么厚、背后的底细多么大，自己只是为了兴趣和吸收经验做生意"的，装潇洒，摆 阔。摆好办公室，地点要贵，装修要贵，设备要新，还要点缀 几 个男女"花瓶"。

此外，"创业者本身的衣着装饰、以至汽车、俱乐部等等附件"，都 要高级。"摆出来的样子是喜欢搞些生意玩，而玩的对手则是后进的创业者小公司，最好是一些还在挣扎之中、未上岸的。"装作"不在乎，喜欢对方的头脑、上进心、干劲等等，所以有意提携、照顾他们，并且有足够能力这样做。"谈生意时，"对方急时你不要急，自然就可以争取到最佳条件"。最后大师说"商场就是这样的了，实在之外，还必须加点表面功夫"，不然，"露出了自己的意图和底牌，反而被对手看透，玩弄于股掌之中。"