数据告诉我们，你看到的也许并不全面

2017年有段时间，我的一个朋友告诉我，拼多多上卖男士保健药不错，销量都很高，利润也客观，问我能否帮他。基于我对他的了解，我说，你自己想琢磨半个月，半个月以后你还是觉得想做，那你就来找我，我帮你。因为这人想法特多，经常一会一个想法，所以，我就这么干了。后来他也没找我，说明这事他自己也没多大兴趣了。拼多多上卖保健品这事就算告一段落，无人提起。

前段时间，又一位身在广东的朋友想要在拼多多上做保健品，问我能不能做，我说，具体我不了解，你得给我开个范围，我可以帮忙看一下，后来开出来的清单分别是：减肥、降三高、养颜、祛湿、壮阳、失眠、养发生发、丰胸、祛痛、泡脚中药等小众类目。他嘱咐我，一定要看仔细，说实话我自己也没多少时间，就让我们的运营在拼多多上做了个市调表格，运营做的很快，我也很快的将那个表格形成了一份报告，交给对方，看完以后，对方说，这费用有些高，供应端好像也没那么顺畅，于是，这事也就告一段落。但我想来想去，还是觉得，有必要将其中的一些业已形成的观点告知大家，如果你想做，或许对你有所帮助。

下面是根据对所列产品从销量上看到的结果：①、根据各个产品销量而言，依次排序为：丰胸、祛湿、减肥、养颜、降三高、壮阳；②、丰胸产品多，且销量很好，基本在过万，客单价20元以上的居多，精油、丰胸贴等都有，品类也繁多。丰胸类产品消费者及消费心理：年轻女性为主，比较在意胸部大小。关键在于，用户对涂抹在身体上不忌讳，比吃到口里更容易接受——愿意尝试，精油类丰胸产品。且丰胸系列产品无品牌，随便注册一个牌子都可以做。没有太高要求。销售过程中，加大加强心理暗示，甚至可以为其搭配量胸围的赠品，总之是这个方向的。③、祛湿的艾叶、益母草等，销量都比较不错，基本价格在10元以下，月销过万。价格便宜。没有什么品牌，消费者以中老年为主。④、减肥药，有几个大品牌，而且在销售中，只要不是吃到口里的药，消费者愿意尝试，减肥贴是可以尝试的产品，从整个销量来看。也值得推荐，但没品牌，卖不上价格。⑤、养颜产品均为大品牌，要求比较高，估计难以做下来，品牌大的地方，价格管控比较严重，产品价格也趋向透明化。⑥、降三高，有市场，销量不大，品牌要求不高。茶类居多。——中老年用户较多。⑦、壮阳的，销量目前不高，整个调研当中是垫底的。而且还有品牌属性在里面。

结论就是保健品这个行业有以下特点：①：女性消费者为主；②：涂抹类的比直接入口的消费者更愿意尝试；③：无品牌的小类目机会较多，品牌竞争大的可以放弃；④：建议以丰胸、减肥为主，其它暂时不用考虑，顺带着做即可，根据目前的销量大小，选择优势货源，价格，去冲。

如果不是这么个市调，我真以为男性保健品销量比较好，后来跟这个列表一对比才发现，在保健品这个行业里，永远都是女性大过男性的，年轻人大多中老年的。当然，这是从最基本的销量来看，如果是客单价或利润，中老年大过年轻人的市场也说不定，但仅仅只是简单的市调，而且仅限于拼多多这个市场。所以，现在回头一看，发现，2017年那个朋友看好的市场其实并不大，只是限于产品本身谈市场就觉得非常大，在一个平行的市场里，换个角度可能还有更大的。

通常情况下我们都是这样，因为自己想要，结果放大了“想要”这个欲望，而忽略了在平行市场里，可能还有更优的选择。换个角度就是，在盯着某个东西的时候，把自己的视野向上在拉一下，或许看到的就不一样了，也更有把握了。今天这篇其实就是想分享这个市调报告中的精华部分，无论是否有兴趣，知道就好！

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