体育产业，当律师来敲门（体育经理人）
体育产业，当律师来敲门
王芙玲
一袭黑色职业正装，走起路来雷厉风行，工作起来凛若冰霜、侃然正色，各类法律条文烂熟于心，法庭上叱咤风云，各种言辞犀利，直击要害…...受港剧影响，公众印象中的律师大都如上文所述过于凌厉，初见王芙玲律师时，她言语温和，竟一时间很难将她与律师联系在一起。
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毕业以后顺利进入国内知名律所国浩律师集团，后来又进入中国金属包装“一哥”奥瑞金，转型担任法务部长，从业十几年来，王芙玲最自豪的事情就是自己经手的案子没有任何一例出现过法律风险失控。
“我们的工作就是将法律风险从一堆信息中识别出来并解决好。一个好的法务，不会让潜在风险变为现实风险，一旦风险没有得到妥善解决，公司就会官司缠身。” 王芙玲说，自己任职奥瑞金法务部长已近7年了，风控状态相当理想，从来没有出现因为合同条款出现漏洞而吃官司的情况。
王芙玲的青少年时光恰逢港剧热播的年代，《壹号法庭》等律政剧中律师侃侃而谈的威风形象在她心中埋下了种子，为她后来选择律师道路奠定了基础。从初中起就开始做志愿者的她，疫情期间，还主动跟朋友们打招呼：如果有人或企业因为疫情需要法律援助，她都愿意做公益法律志愿者，免费服务，为大家纾困解难。
如果说，兴趣是王芙玲走上律师道路的催化剂，那么，独特的专业逻辑和主动“斜杠”的勇气则是她能在行业立足，成为一名优秀专业律师的通行证。
“愿意花时间还不够，还需要跳脱职业本身钻研思考。” 王芙玲解释，入行越久，越不能把自己仅仅定位成律师，还应该把自己当作商人。
企业的法务工作都是为商业目标服务的，仅仅从法律的角度来思考问题，可能看到的全是风险。但如果换位思考，从商人的角度评估，看到的全是机会。好的法务会在风险和机会中寻找平衡，实现老板眼中的商业利益最大化。
正是带着这样的职业理念，王芙玲带领着她的法务团队，一次次参与到公司商业版图的境内外扩张中去，为奥瑞金的发展保驾护航。
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王芙玲说，三十几岁前，从没觉得自己会跟体育搭上什么关系。虽然平日里喜欢跑步，但她鲜少关注体育赛事，更遑论去看现场，甚至连在家门口举办的北京奥运会都不太关注。但随着奥瑞金开始战略布局体育板块，并于2017年成立奥众体育，着力体育IP运营+体育营销，王芙玲与体育也就此牵系在一起。
“突然间公司开始发力做体育了，而且因为老板喜欢，将其视作重要战略方向，体育成为了工作的重要组成。”王芙玲说。
最近几年，奥瑞金在体育板块的动作不可谓不大：
将北美四大职业体育联盟之一的NHL引入中国，举办了两届NHL中国赛，组建了VHL/MHL两支职业冰球队，携手LA KINGS成立被业界认为“最原汁原味”“最专业”的北美冰球青训体系；
收购了曾经的法甲冠军法国欧塞尔足球俱乐部，并将其100多年历史的足球青训体系引入中国、成立了欧塞尔蚌埠、上海、怀柔三个足球青训基地。
这些战略目标的顺利完成，王芙玲与她的法务团队功不可没。在长期的工作接触中，她与体育的联结也越来越广越来越深，她越来越发现体育“特别有意思”。
如果说工作让王芙玲打开了体育的一扇窗，儿子则帮她开启了体育的一道门。
王芙玲的儿子是一名狂热的篮球爱好者，曾在姚明篮球俱乐部打球，球技出众的他曾连续拿到俱乐部的MIP、MVP奖杯以及3V3篮球争霸赛U10组冠军，他的理想是有朝一日征战NBA。为了帮助儿子圆梦，王芙玲还专门把自己打造成了中国篮协的篮球经纪人。在体育的牵系下，母子间的关系也更加和睦，儿子会经常给她扫盲一些篮球知识，带她看比赛；她也会经常带儿子参加一些体育沙龙和分享会，认识各种体育大咖。
“带他去参加各种体育活动，见各种体育大咖的过程，既是一种正向教育的过程，也是我们俩相互陪伴的过程，是一段非常好的亲子时光。”王芙玲非常感谢体育对她们母子关系的促进与帮助。
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从业14年，王芙玲经手的跨境项目不可谓不多，但最令其印象深刻的还是奥瑞金拟收购一家美国的综合公司，该公司旗下不仅拥有NBA、WNBA、NHL球队，还拥有娱乐、新媒体等众多体娱资产。
“我们在尽职调查的时候，发现他们的DD资料库里有一份协议规定，在符合一定条件下，无论现任实际控制人持股多少，都可以实际控制公司，而且分红与持股比例可以合法地完全脱钩，这个设计跟中国很多公司控制权一定要持股51%甚至99%相比，简直是云泥之别。” 王芙玲连用了三个“太聪明了”来称赞这个项目法律架构设计，认为这是她从业十几年来见过的最聪明的投资类协议。
虽然最终由于多种因素，收购计划未能推进到底，但这件事对王芙玲的震撼特别大，打破了其对行业的传统认知，也更坚定了其用商业的眼光去处理公司法律事务的想法，除了控制法律风险外，还要为公司争取到更多的商业利益。
王芙玲特别分享了一个打破很多体育人被禁锢的想法的案例，去年体育团队为奥瑞金职业冰球队谈赞助商的时候，初步谈成了一个赞助权益方案，但是在她的帮助下，不仅将赞助金额扩大了三倍，还将涉及到队内单个球员形象以及冬奥、中国大学生冰球联赛等赛事IP的赞助权益从中剥离，赞助商如需使用，需要另行收费。
“我们体育总裁都觉得不可思议，认为原来的赞助权益方案在体育团队看来已经相当理想了，没想到律师竟然能帮忙将商业条款争取到更加漂亮。” 谈及此事，王芙玲颇为骄傲。
这个案例也只是王芙玲和她的法务团队众多经典操作的冰山一角。在她看来，一个不了解公司业务，不具备商业思维能力的律师，即便对法律条文烂熟于心，也难说自己是一名优秀的公司法务。
“我每隔一段时间，就会主动找公司业务部的同事、公司领导聊聊天。” 王芙玲说，只有这样她才能深入了解公司业务的最新动态和内容，而一个既熟悉业务，又具备商业思维能力，同时专业素养过硬的律师，在商务谈判中才能更加如鱼得水。
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作为律师不能总想着规避风险，有时候需要'让风险飞一会儿’，任何商业行为都是有风险的，现阶段，中国体育产业的发展需求大于风控，作为律师，需要换位思考，从老板的角度思考问题，尽最大努力，为公司发展提供良好的法律保障，帮助公司达成最优目标和结果。
王芙玲进一步解释道，公司法务不应该为公司发展套枷锁，而是应该做公司放飞时松弛有度的风筝线。
俗话说闻道有先后，术业有专攻，奥瑞金集团最初的主营业务是金属包装，布局体育版块后，对王芙玲和她的法务团队而言同样是巨大的挑战，与此同时，中国的体育产业方兴未艾，几乎没有可供借鉴的成功经验，又为他们的工作增添了一道鸿沟。
“金属包装与体育完全是两个不同的领域，至于体育产业怎么做，大家都在摸着石头过河，既然如此，考验的就是个人的学习能力和适应能力。”
沿着体育产业与其他产业的共通点，王芙玲和她的法务团队不断摸索，越来越能准确地把握体育的脉搏，公司布局体育板块以来，法务部没出过半点岔子，这就是对他们工作的最好褒奖。
“我们团队最棒的一点就是学习能力很不错，哪怕遇到从来没有接触过的情况和挑战，都可以认真钻研，不耻'上中下’问，想方设法将事情做好。”她顿了一下，扬眉笑道：“既然大家都没做过，为什么这个先河一定要由别人来创造？而不是我们呢？”
“我们经常会跟业务部门提前沟通，制定好谈判策略，然后一个唱白脸，一个唱红脸，几乎是屡战屡胜。” 王芙玲说道。
工作之余，她还不忘给自己充电，从律师“斜杠”到很多体育细分领域：考过了体育经纪人，参加了头条体育新星创作营，做了很多体育营销实验，还曾经带领团队在新榜的抖音体育营销课上，拿到了唯一一个特等奖。今年5月，她又报名了维宁体育的《体育经理人》培训，在成为更棒的自己的道路上又迈进了一步。
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