立邦 又见立邦 辅材行业难道要重蹈涂料行业的覆辙？

偌大一个行业竟然没有什么标杆性的品牌，而是充斥着为了谋取暴利，视质量与品质于无物，以劣质产品霸占一个区域的市场，进行价格战竞争的作坊式厂家；将辅材产品纯粹当作添头，或顺带卖的附庸品，从而对其质量不做要求的涂料经销商。现在，参与其中的人都开始认识到这个行业的价值和市场潜力，但盲目追逐的结果就是——要么因为身陷乱象漩涡，无力自拔，要么只追求眼前利益，不愿改变，最终将市场搅动的更乱。

这与发展初期的涂料行业何其相似，那时的涂料行业借着改革开放、楼市兴起的契机，迅速发展壮大，产量和收益也随之飙升。但同样因为缺乏品牌意识，又过度专注眼前利益，从而使行业错失了塑造和传播本土品牌的最佳时期。反而是外资品牌抓住了这个机遇，一开始就以尽善尽美的推广模式和高大鲜明的品牌理念进入市场，引导市场和消费者的品牌概念，最后大获成功，就算后期本土品牌如何努力改革，奋起追赶，都难望其项背——这一点，看看立邦多乐士现在所占的市场份额以及上文市场人员提到的消费者对其的认可就知道。

如今，这种戏码又在辅材领域上演了，并且主角还是立邦。据立邦发布的基辅材业务业绩显示，2016年立邦基辅材产品销量累积突破10亿。事实上，立邦对辅材领域的布局早在2013年就开始了，彼时，立邦基辅材事业部刚一建立，零售渠道业绩就达到了1.56亿。然后2014年突破3亿，2015年突破6亿，2016年更是突破10亿。与此同时，立邦基辅材团队，也从最初的28人，扩张到目前的200人左右，而立邦的最终目标是在辅材领域再造一个立邦。

从目前来看，立邦借鉴快消行业经验在辅材领域实行的“片区销售模式”，虽然可以使其快速扩张销售网络，但也让立邦与经销商的矛盾一度非常突出。因为，立邦向经销商大量“压货”，一些经销商只能牺牲利润完成销售任务。不过，尽管如此，立邦依然凭借其高知名度品牌带动销售，以销量带动利润的模式吸引经销商的加入。而按照这种趋势发展下去，辅材行业也将打上牢固的“立邦标签”，届时立邦就会成为涂料及相关领域再也绕不开的话题。

总之，辅材领域虽然空间还很大，但留给涂料企业和辅材企业的时间已经不多了，毕竟当代高度信息化发展的更新速度，已不容许企业徐徐图之。并且在立邦极力摆脱中国依赖症，向欧美地区转移发展的时候，中国涂料行业对立邦的依赖性却越来越大也很说不过去。