百亿补贴是个筐，啥菜都想往里装

现在这电商们都不知道啥毛病，挨着挨不着的都搞起了百亿补贴。

像阿里京东那种巨头跟风搞一搞也就罢了，大公司嘛，现金有的是，区区投入100亿追一追潮流没什么。但有些公司就过分了，市值都没有一百亿还学人家搞百亿补贴，这不是纯忽悠吗？

可以理解，电商行业发展至今，该抢的红利都抢完了、该用的创意也都用尽了，对于用户来说鲜少能有什么新的玩法刺激到他们已经粗壮的神经，除了便宜。

细数下来，近年来用户对双十一、618这样的电商节愈发冷淡，直到拼多多喊出了“百亿补贴”的口号，才再次引领了市场新一轮的热潮。

但问题是，写上“百亿补贴”四个字就一定“真香”吗？百亿补贴真的能成为电商瓶颈的破局良药吗？

是爸爸？就搞百亿补贴！

首先问个问题，提起“百亿补贴”你第一反应会想到谁？

如果你像我一样，是一个科技自媒体从业者，第一反应必然是拼多多。圈内都知道，2019年6月1日，拼多多率先喊出“百亿补贴”的口号，利用小镇青年最喜欢的苹果手机大搞补贴降价，彼时大热的入门款iPhone SE不要4000多、不要3000多，在拼多多只卖2899元，直接把此前五环内高傲的头颅“香”到了地下。

拼多多也凭借这个四字法宝，撬动了用户层级、迎来了月活暴涨，向资本市场讲出了继下沉之后的又一个新故事。

这个法宝有多好使呢？直接将拼多多的市值从百亿补贴之前的200多亿美金拉升至现在的1000亿美金。

拼多多百亿补贴前后股价变动

这你说谁看了能不眼红？曾经的夕夕你爱理不理，现在的爹爹你高攀不起，同行玩家们一开始还仰着高昂的头颅质疑“我倒要看它能烧多久”，到最后被拖到不得不跟票一起投身这场轰轰烈烈的补贴大战中。

尤其是阿里，这个国内电商的老大哥，今年以来彻底甩掉了偶像包袱。从聚划算到饿了么，再到飞猪，有一个算一个，全都挂上了“百亿补贴”的标志大搞促销，三个板块加在一起就是三百亿现金的投入，差不多是阿里一个季度的净利润了。

看这股壕气，你爸爸还是你爸爸。事实证明，用户可以丢、月活可以丢、GMV可以丢，但你要想抢我“电商之爹”的名号，做梦！

阿里这一个眩晕大招确实收获了奇效，拼多多抢占了一年的用户心智瞬间失守，越来越多的用户提起百亿补贴时，打开的是不是拼多多而是淘宝的App了。

挺好，管他你的我的，真能便宜就是好的。双十一的商标权还握在淘宝手里呢，十一年过去了还不是演变成了全民狂欢。

香，就完事了。

没有百亿，也敢补贴

但讲真，无论是阿里还是拼多多，又或者是京东、苏宁这些一二梯队的玩家喊出百亿补贴的口号，对用户来说是可信的，也是值得高兴的，因为凭借人家公司的实力，真的拿得出100亿现金。

但有些公司就过分了，你无论是市值还是现金流都没有100亿元，你喊什么百亿补贴？纯骗吗？对不起我不是针对任何人，我说的就是趣店旗下的万里目，别以为你卖个爱马仕就是真土豪了。

今年6月趣店宣布斥资1亿美元收购奢侈品电商寺库近3成股权，整合后者供应链资源为其本身的奢侈品电商万里目铺路。与此同时，刚刚起步的万里目也大搞“百亿补贴”的噱头，以低价奢侈品的打法试图抢占市场。

但尴尬的是，万里目你哪来的100亿做补贴？

在其喊出口号的第二季度，万里目两个爸爸趣店和寺库的市值加在一起将将超过5亿美元，截至彼时两家公司的现金流及现金等价物加在一起也就是22亿元。

别说百亿补贴了，10亿补贴搞不了两次也就干净了。美国韭菜是稍微好忽悠了那么亿点点，但也没有傻到账头都算不明白的地步啊。

事实也正是如此，今年上半年还轰轰烈烈到处做广告的万里目没了声量，为其倾注了巨额营销成本的趣店在二季度迎来了全线下滑，营收和净利润分别下降47%、84%，其开放平台交易服务的交易金额较一季度环比减少七成至7亿元。

股价更是一个惨，截至今天美股收盘，趣店以1.32美元/股平盘报收，市值还剩3.35亿美元。

趣店百亿补贴前后股价对比

同样是搞百亿补贴，人家拼多多搞完市值冲到千亿，阿里更是搞不搞都稳坐头把交椅，趣店市值都快向下跌破1亿了，差距不止亿点点。

硬装百亿，duck不必

只能说，百亿补贴是大佬的定制款游戏，不是谁都玩得起的。人家都是20万欢乐豆起跳的顶级房间，你一个1000欢乐豆起跳的新手场都能两把输干，还妄想自己也能当赌神了？

“百亿”是高端玩家的通行证，放在不懂游戏规则的小玩家手里或许只能沦为墓志铭。

还是那句话，我不是在针对谁，我说的就是ofo小黄车。事实上，在百亿补贴这四个字还没有被拼多多打造成独特语境之前，互联网行业就始终处在烧钱补贴的游戏之中，前赴后继者烧掉的又何止区区百亿。

2013年，网约车刚刚起步的时候，几乎有手机的人就坐过免费出租车，还不止一次，从全免费到半价再到现在时不时的7.5折、5折、3.8折，持续输出了七年的滴滴烧掉的又何止百亿。

再往后数两年，共享单车横空出世，用户同样享受了从免费到低价的薅羊毛过程，据不完全统计这个市场烧掉的融资额可能超过200亿人民币。但结局我们已经看到，由于资本的恶性竞争，共享单车最终留给市场和用户一地鸡毛，截至今日发稿蓝媒汇一位不愿透露姓名的老编辑承认：“不仅我的押金没退，我老婆的、我哥的都还没退呢。”

ofo最终欠下用户的押金，又何止百亿？白嫖一时爽，讨债火葬场。

百亿有风险，补贴需谨慎，这四个字不仅是高端资本玩家才玩得起的心跳游戏，对于用户来说更是处处有坑、避之不及。今天为了几十块钱的补贴冲动下单之时，还是稍微想一下未来是否可能对自己造成更大的损失。

无论公司还是用户，有那个实力当然可以补贴，但没钱还要硬装百亿，这事确实duck不必。

百亿补贴是个筐，啥菜都想往里装。但这个筐是个处处是坑、哪哪都露的黄金筐，堵不住筐洞的小白菜，还是没必要往里硬跳了，否则金筐打水，最终也可能得到的是一场空。