农民在快手上卖蜂蜜稳定月收入100万，只有一万粉丝的博主一场直播就卖出了20台拖拉机，短视频博主们究竟用了什么方法实现了如此强有力的变现？

　　今天小编分享了自己对各大短视频平台的理解，并分享了短视频内容创作及运营的具体思路。以下为公开课部分干货内容，相信会对短视频从业者有一定的帮助和启发。

　　一、传播模型的改变：

　　从人工推荐到算法分发

　现在整个传播的规律变了，平台变成千人千面的算法，哪怕你认识快手平台的CEO都没办法，因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具，预测热门内容产生的规律。

　　我们发现快手能做知识付费的概率非常大。因为快手很土，土的本质是信息差，当你看到上面的人不会打扮、没有知识，或者不懂想求教一些东西时，你的机会就来了，你不仅能帮他实现他想要的东西，还可以获得一定的收入。赚钱一定是基于你创造的价值。

　　代运营业务的缘起在于如今的企业不愿意止步于投信息流广告，因为投完广告后粉丝与你再无任何关系。他们还想打造自己的数字资产，把自己变成网红账号，把用户变成粉丝，再转化成客户。所以我们来帮他们找到自己的粉丝流量池。

　　二、平台流量算法解析：

　　如何选择平台入驻？

　　接下来我说一说关于快手和抖音这两个平台的对比。

　　如今快手、抖音、朋友圈即刻视频，还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能，这个时候你如何布局？

　　当公司面临转型的时候，去做一个新平台的机会非常小，但是做已有的平台却有巨大空间。接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台，去做深耕然后慢慢延展。

　将所有平台分为三类。第一类说白了是上去看片的，中间这一类是上去看人的，比如朋友圈的即刻视频，谁没事儿刷那个小蓝圈玩？你只有对你特别关注的人，才会专门点开他的即刻视频。最右边的我定义为插件，只是一个功能并没有形成一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主，要么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。

　　在这些平台的选择上，我有一个Peple、Platform、Prototype的模型，我通过它来判断这个平台有没有必要去入驻，大家只要记住一点就可以，就是它有没有形成一个生态，我们通过它头部网红的生存状态就可以推断出来。

　　举个例子，抖音在刚刚开始推电商的时候生态还没有完全形成，于是找了雪犁做直播卖货，还给了首页推荐。那雪犁的粉丝哪里来？可以是淘宝或微博，但就是不从抖音上来，她只是在抖音完成变现。

　　所以我们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多已经完成变现并且营收达到了几千万甚至几十亿的这些网红时，我觉得这个生态已经相当成熟了。所以当时我们的策略就是希望在快手做重点布局。

　　短视频的本质是什么？短视频就是内容。某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的本质是什么？是流量。无论是网红，还是企业官号，不管我们看到了什么，其实都是在做流量，只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。

　　整个流量的环境变化曾经历了两大阶段，一开始是PC时代，PC时代获得信息主要靠搜索，那个时候我点击进入门户网站，只要上面放了广告，我就得被迫看它。那个时候是千人一面的分发，所有人必须看同样的内容。

　　后来我们进入了移动时代，传播模型产生了很大变化，变成了分布式流量多节点传播的模型，你可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空，中心这些质量大的星体自动形成引力，形成一个传播的节点。

　　在这样的传播大环境下我们看看现实投射是什么样的？打开手机你会看到各种App应用。跟以前不一样的地方在于，以前可以通过链接的方式点击跳转，所有的数据都能被有效记录。但是你在不同的APP里却面临孤岛困境，他们相互不连通，每个APP都形成了数据孤岛，而只有一样东西可以打穿这样的孤岛，那就是内容。

　　5G意味着什么？万物互联。我们知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以实施传输和监控，那就意味着影像变成基础设施中的一环，就像每个人会说话写字一样，变成不可替代的功能。

　　在这个科技背景推动的大环境下，对每一个年轻人而言，我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。

　　目前快手、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比，我们自己做了一些对内的数据和分析。

　　首先是实现路径不同。抖音短视频赞评比是一百，快手是二十。即无差别选择一个视频，抖音一百条点赞有一个评论，但是快手一百条点赞有5个评论，这其实是一个互动率的问题。

　　所以我们就得到了这样一个结论：抖音是Show，快手是Live。

　　抖音是一个舞台，你在抖音看到的人都比你在现实中的好看，而快手是用来生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，但是快手上每一个视频是社交颗粒，什么叫做社交颗粒？

　　抖音其实也可以赚钱，还可以赚很多钱，但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例，她原来是快手网红，在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝，将近一亿多的点赞。然而她被封杀了，理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌，你猜她用什么方式获得收入？不是广告而是直播。

　　但她为什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走，你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。

　　快手上想要赚钱就养号，一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割，它并不是作为流量池的理念出现。

　　在快手上，一百万粉丝已经是一个非常大的号了，比如下面这个图中的账号，云南丽江的农民卖蜂蜜。

　　我曾经观察过这个账号，活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好，于是我就加了这个农民的微信，问他这个账号多少钱卖，大哥回答我说他这个账号能导流到十五个微信号，在每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价，每个月稳定收入七八十万，再加上打赏每个月可以赚一百万，然后问我愿意花多少钱买。

　　我不相信，于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我，我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需要做一个特别会运营的人，你不需要是传媒学院或清华大学毕业，你只要热爱你的商品，传递你的价值，就可以获得很好的收入。

　　总结一下，如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。

　　三、平台算法对比：

　　快手PK抖音

　　其实快手平台的算法很简单，比如你看到一个小狗在绿色的草地上，就会有一个视觉识别的技术把你识别出来，然后去计算这是不是一个萌宠视频，如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了，就会推给更多带这个标签的人。

　　上热门也是一样的，当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。算法对于你账号的运营有非常大的重要性，你一定要明确这个账号的标签是什么，你要让机器能够明确地抓取到这个账号在做什么内容，才能推给相应的人，如果你刚开始推的人都不对，就根本别想上热门了。如果你通过包装欺骗机器，导致被用户投诉，那你这个号也就凉了。

　　抖音的算法则是拟合一个用户对内容满意度的函数，这个可以在今日头条和抖音系列的产品里看到，整套算法差不多，只是每套产品做了个性化迭代。在抖音上，你真的想做大号，就把你内容做得更加精良，做成作品。

　　四、好内容实操手册：

　　持续输出七十分的短视频

　　这个时代什么叫做好内容？怎么定义好内容这个概念？是真的制作精良吗？不一定，我的定义是能够适应平台加满足目的就是好内容。

　　“适应平台”指你能否适应现在你使用的终端和软件环境，要符合它的算法推荐规律和用户使用频率，这是适应平台。

　　“满足目的”是看节目制作者拍这个东西到底为了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？赚钱、广告植入，你拍的高端别人就认，这倒有可能。满足适应平台加满足目的，这才能定义一个好视频。

　　强调一点，社交平台你不需要担心拍摄手法是不是足够高端、高级，你甚至不用担心出镜的人是不是长得足够好看，因为社交平台的视频不是作品，而是社交颗粒，真挚比技巧重要。

　　我总结一句话：始于颜值，陷于才华，忠于人品。你可以通过视觉上的刺激让大家关注，你需要留住粉丝就要输出价值观、干货和才华，最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

　　五、短视频变现：

　　弱社交才有强转化

　　说得俗一点，哪个视频能赚到钱呢？为什么有的视频商业变现效率高？

　　因为背后的两条逻辑，人们来到视频平台上，本质上是在用时间去交换好的内容，而大家来到电商平台则是在用钱换来好的货，这两条逻辑本身是分开的。但是如果你的视频是商品之前的一个铺垫或者一个引流，那你的视频就可以赚钱，首先要搞清楚这个逻辑。

　　其次，当你内容做得好的时候，你想要去打通电商或者后续的知识付费变现，中间还要加一条社交，因为你要建立信任，只有通过社交关系才能把内容属性转变成对人的信任，带来商业的变现。

　　你在快手上想变现，一般有销售出击法（高客单价、决策慢、系统性销售话术的全套解决方案），有购物车和小店，有微商与代理裂变，还有知识付费。你不要对自己丧失信心，哪怕话都说不清楚。

　　最后我要强调的就是，如果要问当下我们做一件什么事情可以抓住时代机遇的话，那就是去学习如何在这些平台上养你的账号。如果养一个账号成功了，那就继续试试看养五个、十个，你完全可以弄懂如何在这类平台上做出所谓的爆款账号。

　　而且这个时候我们会形成一个认知，你的追求不是为了某一个爆款视频而成，你是为了可以获得精准的流量实现你的目的，你可以去成为供应链上重要的一个环节，你也可以成为帮别人获取粉丝的一个环节，而最终最大的价值不是让自己变火，而是你有一套方式让所有希望获得流量的人有更高的流量，这才是一个有更大想象空间的事业。