“战略”为王！《锁定高端》教你如何制定战略（锁定高端）书评

如果你想成立一个公司创业，或者你已经在创业的路上，但是遇到了瓶颈，该怎么破？

随着中心城市的国家战略落地，诸多企业通过从大城市搬往城市周边的卫星城镇来降低成本，以破解公司发展困局。而对于本身就在中心城市周边的企业或者创业者来说，这将迎来一个发展的春天，那么该如何实现自身的发展呢？

现在不论是早期的蛇口工业园区，还是正在发展壮大的苏州工业园区、上海漕河泾工业园区，加上新兴的中心城市周边的工业园区、产业新城等众多企业云集的地方都是在进行产业升级。

“新旧动能转换”、“腾笼换鸟”等新名词不断地出现在企业家面前。有些人觉得压力空前，但有些人觉得机遇正在悄悄到来。那么如果想创业，或者正在创业的你该如何应对？

以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮你解疑答惑。这本书的作者是李践，他是行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。著有《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》等作品。

《锁定高端》从为何锁定高端和如何锁定高端两部分来为中小企业发展指明道路。书中列举了很多成功/失败的真实案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。此外，作者用最简单的加减乘除运算，通过数据加强论据。新创业者如获珍宝，老企业家如虎添翼，都能从中取得不同程度的“真经”。

这本书的第一部分是为何锁定高端。李老师从经营本质出发，结合“牛鼻子法则”、“二八原则”引出高端策略。然后根据自己多年的从业经历和管理经验，引入高端的定义和经营的本质，从而让我们对企业发展有一个清晰的认知和定位。最后又用近50页的篇幅讲解战略的意义和制定原则。

曾经听我们公司的领导讲过：“你以为自己工作了五六年就懂战略了，你以为工作五六年就会制定战略了吗？”当时就对“战略”这个词产生了深深的敬畏感。

一个公司的发展，首先要看企业老板，老板的高度决定了企业的使命、愿景和核心价值观。而如何将老板的初心转化为公司的生产运行和价值创造，就需要看具体战略。

没有发展战略，企业就没有出路。李践老师是为数不多的能把生产企业战略讲的如此透彻明白的人。李老师从客户和产品两个维度入手，教我们如何理解战略、制定战略，最终将客户、产品、利润三者的关系呈现在我们面前。

第二部分围绕具体如何锁定高端展开来写，这是本书最为精彩的地方。李健老师将高端制定比喻成捕鲸，“大鲸鱼策略”是高端制定的核心。但是如何捕获大鲸鱼？李践老师是跆拳道运动的发起人，这里他用到的是“六段位法”。

第一段位也是基础的一步，需要企业从内部开始改变，一切从用户出发，内心要树立牢固的客户意识。从个人单打独斗到系统作战，统一分配使用良好的激励机制政策，向大鲸鱼客户倾斜，用精兵强将攻克。坚持攻克，我们不是在挖沟，我们是在打井。

第二段位和第三段位是如何让团队识别大鲸鱼客户，使大鲸鱼客户不再遥不可及，不再模糊不清，而是网格化、格子化圈养，从而精准化。这样才能使大鲸鱼客户呈现在员工面前，保证团队更加有针对性的捕获大鲸鱼客户，锁定高端。

接下来展示了五项策略来帮助读者理解和掌握“捕获鲸鱼”的技能，这些技能都是李老师多年工作经验的结晶。但是对于创业经验或者工作经验较少的人来说，估计会比较难理解或者全部认同李老师的观点。相反，对于正在创业的老板或者是处于发展瓶颈期的企业，并不难理解书中的内容，同时也会让他们豁然开朗。

最后两个段位讲解的内容好比倚天屠龙记中，张无忌练习乾坤大挪移第七层。高手境界高低，往往从这里区分。因此，如果你的企业遇到了瓶颈、想更好的发展企业，或者即将应对新的机遇和挑战，此时便是考验你格局和远见的关键期。你的选择，将直接决定你的企业能否长期发展下去。

工作中最常听到的两个字就是“品质”。产品品质是我们赖以生存的底线，如何创造并提升品质，李老师的建议是：用心，执着，打破常规，持续精进。“无招胜有招”，鲸鱼客户、优秀品质都会融入你的性格，融入你的工作，决定你的企业能否长期生存下去，持续优秀下去。

不管是企业还是老板，时间和精力的成本弥足珍贵。所以我们要重视战略，从而高效投入。《锁定高端》帮你更清晰的认识到这一点，并详尽具体的教你如何具体落实。所以，这本书是你调整企业的“及时雨”，想要把企业做到高端的经营者值得一看。

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