如何突破思维局限，从多个维度思考问题？

一、任何方法都有其应用前提和局限

稻盛和夫，是日本的经营之圣，他凭借自己独创的阿米巴经营模式，一人就创造了两家世界500强企业。

2010年，日航破产后，他应日本政府邀请出任日航董事长，通过引入阿米巴模式，短短10个月内就让日航起死回生，创造了日航历史上空前的1580亿日元的巨额利润。

这足以见得，稻盛和夫的阿米巴经营模式深受考验，确实是一个企业的经营利器。

看到阿米巴经营模式的战绩这么辉煌，在海尔为代表的部分企业带动下，近年来中国国内也掀起了阿米巴学习热。

但就像更早之前的KPI和平衡计分卡热一样，应用者众多，但成功者寥寥。

这是为什么呢，是阿米巴模式有问题吗？

显然不是！如果是的话，稻盛和夫先生也就无法靠它创办两家世界500强企业了，也就无法在短短10个月内就让日航起死回生了。

那么问题出在哪儿呢？

问题就出在，众多阿米巴热的追逐者只是学了个皮毛，根本没弄清楚阿米巴经营模式所要求的应用前提和具体管理条件。

阿米巴经营模式要成功落地实施，需要有四个前提：

一是企业家必须要有“敬天爱人”的利他胸怀。

二是要有“以人为本”的经营理念，愿意给员工提供足够的物质基础回报和个人成长条件。

三是要有“量化分权”的机制，即合理分权、既鼓励内部竞争但又要局部服从整体利益。四是要有一套“透明核算”的经营会计。

试问下，有多少经营者能真正怀着“敬天爱人”的利他胸怀、内心里真正是“以人为本”的？

这两个理论前提做不到的话，即使“量化分权”和“透明核算”这两个管理条件具备了，也无法推行成功阿米巴经营模式。

更何况，很多企业连“量化分权”和“透明核算”这两个门槛都跨不过去呢。

所以应用者众多，成功者寥寥也就不足为奇了。

透过中国企业效仿阿米巴经营模式的案例，我们可以得知一个道理：任何方法都有它的应用前提和局限。

二、多维思考：对方法进行改善

因此，在面临问题时，我们不能直接就找方法去解决，应该先弄清楚问题的前提条件，然后再选择方法。

如果选择的解决方法和问题的前提条件不能匹配，那就需要对选择的方法进行改善。

具体要如何改善方法呢？

我们必须学会多维思考，从多个维度上思考问题。

多维思考包括3种行之有效思考方法：逆向思考、换位思考、零基思考。

1、换位思考

换位思考就是站在他人的角度思考问题的一种方式，销售时强调的要站在客户的角度思考问题就是一种换位思考。

换位思考一种很有效的思考方式，但却是我们大多数人所不具备的。

日常生活中，最缺乏换位思考的案例应该就是父母对待子女的方式了。

我们都知道父母对子女的爱可以说是这个世上最无私的爱。

但是在付出爱的同时，大多数父母都忽略了换位思考。

他们只考虑自己，尽自己所有去给予子女；却忘了站在子女角度，去换位思考子女到底要什么。

这就是大多数父母与子女矛盾的来源。

你喜欢音乐，因此立志做个音乐人，哪怕不成名就是在酒吧驻唱或者街头卖唱你也愿意。

但是父母却坚决不同意，他们愿意发动自己的一切关系托朋友给你找一份稳定、体面的工作。

因为他们哪怕自己再苦再累，也不愿意你受哪怕一丁点的委屈。

因此一个怪现象就出现了，父母可以忍受自己凌晨出门、深夜回家的工作。

但是却不能接受你找一份压力稍微大些、出差稍微多些的工作。

当你表示不满时，父母常挂在嘴边的话就是：“这都是为了你好！”

缺少了换位思考，哪怕就是父爱和母爱这种最无私的付出，结果也会往往事与愿违。

2、逆向思考

某些时候，顺着做逻辑推理，往往会陷入死胡同；倒过来想一下，反而会有意想不到的答案出现。

这种倒过来想一个事情或看待一个事物的方式就是逆向思考。

假设价格是影响某品牌衣服的唯一原因，现在该衣服的销售情况不理想，如果你是该品牌服装的老板，你会怎么做呢？

我想此刻蹦入大多数人脑海中的第一想法就是“降价促销”。

但是有人却会反其道而行之：“加价！”

这是发生在顶级奢饰品牌香奈儿（Chanel）身上的真实故事。

在销售不好的那段时间，香奈儿选择的就是加价300%，结果一举深化了顶级奢饰品牌印象，销售逆势上涨。

3、零基思考

方法使用不当的话，可能会让你陷入思维定势，拿着一个“万能”方法到处套用，而零基思考就是打破这个思维定势的最好工具。

零基思考是抛开已有的任何限制或已知结论，从初始原点出发，从零全新开始的一种思考方式。

这就意味着零基思考时，你要跳出方法的第一步骤中找到的限制，从问题本身出发，思考是否有方法外的答案。

三、多维思考的具体应用

下面我们以一个案例为例，说明下具体如何应用多维思考。

首先请你思考一个问题：

有些手机厂商喜欢用4P营销理论去销售手机，但4P营销理论就一定能实现手机销售额的提升吗？

显然不行，如果这么简单就能提升销售额的话，营销就不会成为绝大多数企业的痛点了。

4P营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），产生于大规模工业化时代，其思考的出发点是销售者而非消费者，在目前“以消费者为中心”的时代里，有着很大的局限性。

因此在思考过程中，你可以选择4P营销理论框架做为快速全面思考的基础，但是一定要运用多维思考对其进行改善：

1、换位思考

4P是站在销售者角度思考的，你可以换个角度站在消费者的角度思考。

这就是另一个知名的营销理论4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）的来源。

2、逆向思考

以4P营销理论中的第二个P（Price）为例，如果发现销售价格相较主要竞争对手的价格高了5%的话，你的策略不一定是要降价，可以反过来提价50%以拉大与竞争对手的价格差距，营造高端品牌形象。

3、零基思考

完全抛开4P框架，从零开始思考提升销售额到10亿的办法。

例如是否可以复用现有的手机技术，生产监控设备等。

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我是YouCore，持续分享干货文章，主要解决工作三年以上的共性问题：晋升瓶颈、缺乏深度思考、知识不成体系、表达不清等。