从智慧农村大姐卖花椒，感悟电机推广中隐藏着的营销技巧！

国庆期间，在小区附近的一个村子走了走，一位热情的农村大姐招呼着让买好自个种的柿子和花椒！柿子正在下树，很鲜，价格也很亲民，买了一大袋准备回去享受催熟的过程；花椒已经晾晒好，味道浓香但价格比较高贵，大姐要每斤80元，我想60元，最终以70元成交，前提是我必须买一斤以上。

最终的结果，大姐开心我也高兴！这是一个最平常也最简单的，我们每个人都可能会遇到的推广营销活动，但大姐的推广技巧中着实有一些现实的内涵。

相对价格和绝对价格的比较关系

电机产品销售中，我们经常会涉及到网点价格和零销价格的概念，零销价格显然要高于网点价；简单地讲，网点价格是相对于批发网点或采购数量较大时的优惠价格。买卖的双方都是在绝对价格和相对价格的权衡中进行商务谈判。

因为我所吃的花椒都是妈妈在供给，自己家种的也就没有了价格概念。大姐的每斤80元自然成为我们讨价的基准，大姐每斤让了10元，这是一个单价的绝对值，即绝对差价，如果将此折算成相对价格，大姐在原有价格的基础上让了12.5%，这是一个相对价格的概念。从两个概念的数值对比可以发现，在相同的绝对差价条件下，不同的基础价格，会导致相对价格差发生特别大的变化。

在实际的商务谈中，技巧性的业务员会充分应用相对价格和绝对价格的灵活转换，同样的价格条件下，用一个亲切的数字让客户感受到愉悦，这也是一个营销活动中很必要的手段。

经营活动中量的概念体现

在本次我与大姐的交易活动中，大姐将我购买的数量作为确定价格的因素，可能别人只是买1两或者是2两，而我提出1斤的数量，大概也是让大姐动心让价的关键性因素。在电机的销售活动中，我们对于量大的采购者，则可以采用让利的方式，而对于有些客户，可者是一些特殊的电机，则可能采用提高价格的方式制胜。除一些垄断性行业外，不少的企业都是在量与利的关系中平衡，再回到我们的电机，不少的企业都在一个量大薄利的平台上拼杀，最终结果可能就是将肉卖成白菜价，只求量不求利自然不是一个企业发展的良策。客观地讲，我们可以换个思路，做一些别人做不了的小众产品，通过科技含量去赚取利润。电机不是奢侈品，但奢侈品的营销思路还是可以借鉴。

漂亮外观对销售的重要性

我与大姐的买卖关系中，还涉及到了价格亲民的柿子。我采购柿子的本意是因为其新鲜的柔和的外表。再回到我们的电机，表观质量的精致程度是可以给电机加分的，特别是一些相对高端的应用场合，表观质量是非常关键的，无论是表面光洁程度还是漆色的选择都非常必要和关键。

凭良心讲，当我将从大姐那采购的已熟的柿子打开后，每个柿子里都有6个左右的核，但我认了，因为当时自己是喜欢其表观以及水果催熟的过程体验，柿核我同样可以当成工艺品玩。

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