外贸找客户后续：如何使用谷歌搜索开发客精准的客户？

这篇文章自己思考了2天时间做了一些分析和契合整理，用运营的思路分析了一下销售的细节.对每天感觉很忙但是不知道忙在哪里的外贸业务会有一些启发和帮助！

由于外贸的行业千千万，那么本人也只好通过之前做外贸业务的经验给大家一些参考，希望对大家开发外贸客户有所帮助！

1.行业关键字搜索客户

使用行业关键字搜索一般个人会把前100页的公司都慢慢的看过来，有价值的网站自然会加入表格慢慢的研究.

这些网站里面很多都是同行那是肯定的！

当然还有一些是贸易商或者零售商，这种倒一手的客户.当然如果需要去仔细甄别自然会花出去大量的时间成本和精力.

如果是业务搜索才刚刚开始，那么就不要在意那么多细节.直接“干”就完事了.

就像我们打王者荣耀很受欢迎的一个上单英雄程咬金最近有一个打发就是打野流程咬金，虽然还是在对抗路但是呢不管是小兵还是对方的野怪都通通拿下，这样才可以在中后期实现爆发！

其实我们找客户也是一个道理前期我们不要管什么是不是针对性的客户，哪怕发错了没有相关的回复也没有关系.

有些客户网站的信息是非常有参考价值的哪怕没有给你带来商业利益但是给你带来了有价值的信息也是一笔宝贵的财富！

当然还有一些网站是国内投放广告的，这种就不要直接点击进去了不然会扣费有点不光彩.可以参考国内的同行然后和国外同行做对比，这样才能发现自己的优略势在那里.

我们找客户给他们发邮件只是获得询盘的一种手段，属于纯手工活发了很多封不见得自己会有什么很大的长进.

但是如果在发送开发信的时候收集行业知识，了解行业动态那么效果就会完全不一样.不仅可以掌握行业知识也能掌握最新的行业动态对后续的客户跟进和谈判做好了充分的准备！

如果各位还在天天找网站然后用email hunter搜索客户邮箱那么发几千个可能你还是没有任何进步的，试试这个办法虽然不敢保证您能订单拿到手软但是坚持几个月你就会发现自己比以前强大了！

我们不是经常会听到毒鸡汤：好多事情不是在乎你努力了多少而是在乎你用了什么办法得到想要的最终结果.

试试这个办法可能就是心灵鸡汤了，真的可以变强！亲测有效！

2.自己摸索出来的关键字

做好了前面的大量发送以后，我们一定要做好数据统计.作为一个从外贸业务到海外运营的技术人员用亲身经历告诉你：数据分析真的很重要！

是一流还是二流销售不是因为多能说而是做了多少的准备！

那需要做哪些准备才能变成一流的呢？

首先要学会数据分析

自己发了那么多开发信都是需要做记录的不是说发完了就发完了，是要做一些细致的统计的.

开发信一般发1-2周就会有一些效果了，这时候做统计的机会就来了.

要分析是通过哪些关键字找到的网站然后得到的回复，通过excel表格我们可以发现哪些是效果比较好的关键字和网站.

这个时候我们就可以根据这些关键字来开展下一步的开发工作了，当然如果是运营那么我就把这些关键字部署在哪个新页面定位到哪个国家或者地区.

这时候我们会通过google trends来看看自己提炼出来的关键字哪些国家和的确搜索量最大.把这些国家统计下来，然后细到哪些地区.

这个是大家都比较容易忽视的一个细节，当然自己从业务做到运营也才发现一件事情原来可以做的那么细致！

保持这种细致的态度，不仅仅可以培养一个严谨的态度同时自己的能力也是通过这一点点小事和小细节积累起来的.

#毒鸡汤一波：世上本无大事只是小事积累多了，做好了自然也就变成大事了....

马里兰州里面还有更细的地区，如果追求极致效果的伙伴可以用这些地区词搜索一下谷歌地图可以发现周围商圈的情况.

1）如果是商圈那么肯定是贸易类的，那么哪怕是同行你也是有机会的.

2）如果是荒无人烟的郊区，那么多半是生产类型的公司.那么如果有对应的网站不乏是个了解产品的好途径.

3.把自己收集的关键字用到极致

等做出了这些地域和区域性的分析以后我们接下来就可以把这些关键字扩展出来很多长尾词了.这些长尾词可以使用：地区+关键字的方式来实现，这样就可以实现local search了.

这时候我们搜素出来的都是马里兰州相关的需求了，把这些客户的信息加以收集和参考等美国每个地区和每个州都做了了解以后那么才有自信说我了解美国市场.

没做好这些准备工作想贸然做一个国家和地区都是白搭，我自认为的了解不是不是看几篇报道或者看几个网站就可以做到了，而是通过大量的数据分析得到一些规律性和普遍性的信息.

这些工作都梳理清楚了，从点(搜索结果)到线(回复的客户信息)再到面（区域和地区）然后回到原始点国家一遍遍的走这个流程形成一个闭环的操作流程.

这样一遍遍的刷信息，才能刷到好的副本，爆出好的装备.自然自己的等级也会提升！

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