营销策略：免费体验，反而能让客户消费更多

企扶宝

04月02日

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企扶宝今天继续为您带来经典营销策略。

给予合作的商业思想是伟大的。

如果一种伟大是脱离现实，那么它不配称为伟大，只能称作科幻。

给你讲个案例故事，很小很小的商业案例。但愿能够增加你的体会。

在一个生活居住区商圈里，有一块空间较大的广场，这里会经常有一些商家在白天做一些活动和表演，但到了晚上，90%的时间是空闲的。于是，有一位商人带着他的儿子，到了晚上，会放上十几辆玩具电动车，出租给儿童玩。价格是半小时 10 元。他是免费使用这块空地的。他的生意时好时坏，但从来没有把那十几辆车全部租出去过。

因为我晚上会出来散步会经过这里，经常看到他，有一天兴趣盎然，跟他聊了起来，告诉了他这个给予思想：

1、花 30 元，做一块广告牌子，写上“爸爸，妈妈，我喜欢开车” （当生意不只是生意，而是创造一种内心情感和美好记忆，都会直达客户内心）

2、将其中三辆车免费使用，只要这三辆车有空闲下来，任何带着小孩的人，都可以免费使用；（免费不仅给客户愉悦，而且能够创造羊群效应，试想一下，你好意思为了 10 元连续免费抢车三次吗，第四次你必定要购买；而当你的小孩喜欢上玩车，你会怎么做？）

3、将半小时 10 元修改为，5 分钟 3 元。（同样的半小时，却可以赚到 18 元，销售额几乎翻倍；而且对于一些小朋友，半小时是很长的时间，有些父母会选择放弃）

4、准备一些小礼品，如：气球、小卡通等，微笑地免费发放给过往的带小孩的父母，而不管他们是否租车（你给予只是 1 毛钱的气球，小孩和父母却收获了一整晚的快乐和感动）

5、与附近幼儿园联系，免费提供玩具车，定期举办赛车比赛。（只有提升你的给予才能提升你的高度）