用“三大”谈判帮老板节约60%费用，老板震惊！
老板安排我给项目做围墙广告，让我挑选出一家合适的广告公司来做，以前要是接到这种指示，直接杀出去找广告公司谈价格。现在？不急，慢就是快，好好把思路给梳理一下。
(一）老板找合适的广告公司做围墙广告，这件事情的本质是什么？（分析）
这个项目老板与开发公司谈得是大包，也就是说广告费这块是由我们出的，老板对费用一向精打细算，他说得合适的广告公司标准就是价格最便宜、做事又利索。不难看出，这个事情的本质就是便宜+速度。
（二）用《目标细分》解决问题。
第一步，项目围墙尺寸问题；
第二步，周围广告公司区域分布；
第三步，围墙广告实际价格；
第四步，谈判。
1、首先，解决第一个问题：我们项目的围墙尺寸是多少？
继续提问：我自己量？
回答：不现实，半专业也没工具。
找工程部来量？
回答：也不行，工程部不知道怎么量？
那么，最好的对象是谁呢？
回答：肯定是广告公司里的人了，这一块他们是专业的。
那么，如何让他们主动过来量呢？
回答：肉少了人家不一定会动，可以用未来的合作来勾引，呵呵，我看行！
接着我到附近一家广告公司想让对方给我把围墙尺寸量一下，为什么选最近的一家？
回答：地方不远，也算个半熟人，好说话。另外距离不远，也方便上门来量尺寸。
一进门，看到一个约30岁左右的男人，碎发，穿着白色衣服，翘着2郎腿坐在电脑旁边看电视，一副无所事事的样子，看我进来就转向我：“老板，要做什么东西？”
我微笑着回答：“我是前面项目售楼处的，准备做个围墙广告，看到你这边开广告公司的，就过来看看，你们这价格怎么算的啊？”
老板一听，立马摆正了坐姿，从电脑旁捞出一盒拆开的玉溪烟递给我：“价格嘛，不一定的，要根据尺寸来，你那围墙多长多宽啊？”嘿嘿，正等着你这句话呢。
我立马接茬：“围墙尺寸我也不太清楚，郭老板你也经常从那边走，估摸着也不少吧，要不这样，反正到我那也就一根烟的功夫，你带着尺子，咱们先过去看看？”
郭老板想了想，啪得把电脑关了，拿了尺子就跟我去项目现场，我还没用展示前景画饼这招，呵呵~~~算了，省下了，去了现场跟郭老板一起量尺寸，我让销售员把尺寸全部记下来，OK，第一步完成。
2、接着，解决第二个问题：如何清楚的了解周边广告公司的分布情况？
这里我分两步：
第一步，上网看地图或用手机地图导航显示出广告公司；
第二步，让甲方配个本地人给我，告诉我广告公司的分布情况，这份工作任务完成。
3、然后，解决第三个问题：询问围墙广告实际价格？
首先借助网络市调，通过切换搜索引擎和辅助关键词的方式，浏览器比如百度、360、有道等，辅助关键词比如围墙价格、房地产围墙价格等。
然后借助QQ群，本身就有房地产群，询问里面的本土策划，为了做到极致，我又加入本地广告公司群，装甲方、乙方询价压价，基本掌握了大概的价格区间。
正常做围墙广告普遍价格在60元/m²，安装费另算，如果谈价的话，估计在35-40元/m²，安装费另算，当然也有更便宜的，具体要看广告公司。
4、基本市调已经完成，进入提问阶段：
①如何价格谈到最便宜，又让对方办事利索？
②此类广告公司的标准共性是什么？
③如何通过排除法聚焦？
④我的优势是什么？
⑤我的劣势是什么？
⑥周边广告公司的优势是什么？
⑦周边广告公司的劣势是什么？
⑧周边广告公司最大的问题是什么？
⑨可以借力吗？
⑩从人情做透方面如何使力？
⑪从利益驱动方面如何使力？
筛选出主要问题进行分析，首先排除中心位置、店面装修豪华的广告公司，此类广告公司固定成本较高，销售价格一般也不会低。然后再找出位置相对较偏、门面较旧的小广告公司。
这类公司没有长期稳定的业务来源，基本是东做一样、西做一样，有活就干，跟打游击似的，这就是我选择的对象。经过市调比对，最终筛选出了3家广告公司，接着就去谈判，这3家公司价格谈判过程基本差不多，这里先讲一家。
广告公司老板是一个30岁不到的年轻人，我去的时候，他正在英雄联盟，挺火的一款游戏，一见面我就说：“老板，年轻有为啊，整起一个广告公司，不简单！”
老板停下手中的游戏：“哪里哦，混混而已，老板贵姓？准备做什么东西？”看得出来他挺受用，笑得跟朵喇叭花一样，随手递过来一根红南京。
我回答：“我是前面项目售楼处的，准备做一整块围墙广告，尺寸是ABxCD，你们这怎么做？”
他：“这个啊，55元/m²，人工费另算。”
看过《我把一切告诉你》吗？永远不要接受第一次报价。听到这话，不管TMD什么市调，我立马瞪圆眼睛、声音陡然大了起来：“什么？要55元/m²？太夸张了吧？”
他：“55已经很便宜了啊，老板，你到外面看看，基本上都要60元/m²，看您也是本地人，我才给你这价格的！”哟呵，这小子还知道拉人情关系啊，还拿外面说事，当我是小白呐？
我：“不行不行！我这是给公司办事，要是老板知道这价，还不把我给活劈了啊，我们老板在这行可是个人精，厉害的很啊！”
他：“呵呵，你帮老板干嘛这么用心啊？价格我给你做高点，到时候……”居然还会“利益驱动”？
靠，我可是“阿米巴”团队出师的，用创业的心态打工。立马摆正了脸：“张老板，话不能这样说，我既然在这个位置，就肯定要认真做事，不然对得起咱自己吗？”
他：“是是是！老板工作态度很好啊，你也知道的，我这是小本生意，也赚不了几个钱对吧？像我们这年纪，家里上有老，下有小孩，要喝奶上学，哎，这年头赚点钱不容易啊！”
“攻心术”？看我跟他差不多大，这话的确说到我心眼里了，但是哥们也不是吃素的，立马回答：“今年房地产也不太景气，我们老板基本都耗在这上面了，眼看都快过年了，这钱啊还没着落，也不容易啊，再说了，张老板，这年头赚钱难，有一笔是一笔，总比整天耗着强吧？!”
张老板沉默了下咬咬牙：“算了，就当交老板这个朋友，45元/m²，最低了，再低我也没辙了。”
我：“张老板，你这还是没把我当朋友看啊，我也接触过很多广告公司，行内人都懂里面的道道哈，这价，虚了，咱们也少说这些弯弯绕绕，说个实诚价吧？！”我这就是装，其实我懂个P广告公司道道。
老张一听急了：“哥们，我这给的已经确实是实诚价了啊，要不你报个价，我看看能不能做吧，能做我就做，不能做就算了！”
我抖了抖烟，慢慢说道：“我知道里面水分，张老板肯定是赚钱的，顶多是赚多赚少的问题，你要我说也就18元/m²！”
“18元/m²？！你这是杀猪价吧！不做不做，这样做我亏本死了！！”
张老板立马跳了起来，看他这心急的模样，呵呵~~~估计摸到猴子屁股了。
我紧跟着下了重注：“张老板，做生意细水长流嘛，我后面还有单页、海报、室内KT板等，到时候生意多着了，你说是吧？咱这是长久生意，您做到过年都行，也算过个好年啦！”
张老板头依旧摇的跟个拨浪鼓似的，但是口气已经软了下来：“你这是让我亏本啊？！”
接着双方就不停的扯皮，聊价格、聊物价、聊门面、聊房租等，起码拉锯了10来分钟。
“老板，这样吧，我也不说其他的了，35元/m²，能做就做，不做兄弟我也没辙了。”最后张老板如实说道。
呵呵，又降了10块，这哥们跟我玩“红鲱鱼策略”（不懂就看《我把一切告诉你》），还有什么没谈？哥几个知道不？
我说这样吧，我打个电话问一下我们老板，他要是同意就成，于是我就出去装作打电话，回来后装作一脸丧气的样子说：“张老板，我们老板说这价还是有点虚啊。大家都是明白人，这样吧，时间也不早了，我还得去其他几家看看。
我们现在有两种方法：
第一、按你35元/m²来做，但是货款得到明年春才能结，因为明年春项目才开盘，我们老板才有钱结账。
第二种方法就是按20元/m²来做。
这个我可以说服一下我们老板，做好之后就可以结清，毕竟大家做生意也都不容易，现在物价也不低啊，光TMD小孩奶粉一月就要200多，哎~~我到时候也可以垫些钱促成这事，毕竟眼看着要过年了不是，总得有点余钱过个好年不？”
张老板想了想，沉默了一段时间，吁出一口气，缓缓说道：“20元太少了，还真不够成本价的，这样吧，25元/m²，三天内完工，我也表达下我的诚意，我也不找人来装了，自己动手，人工费给你省了，你看成不?”
我点点头：“行吧，25元/m²，我帮你跟老板说说，努力促成这个事儿，后面反正还有生意要交给您嘞！”
张老板又顺手递上一根红南京，叹了口气：“谢谢照顾我生意，哎，小本生意难做啊！”又闲聊了一会，我就回去了。
省了多少钱？哥几个，想知道吗？
咱们按原价60元/m²和现价25元/m²对比算。（如图所示）
60*225=13500元+人工费300元/一天=13800元，按现价25元/m²来算的话就是：25*225=5625元，合计省：8175
后来老板跟我讲，他估计35元/m²差不多，结果直接谈到25元/m²，老板狠狠地夸赞了我一番，说这事干得真漂亮！！！