付费率100%！淘宝1/3中古游戏店都找他拿货！

游戏陀螺

导语：

炒房是不可能炒房的，这辈子都不可能炒房的了。炒炒游戏机还可以。

用户付费率100%，在这里大家都不太在乎价格

什么是中古游戏？“中古”现多为二手的意思，所以“中古游戏”顾名思义指的就是二手游戏产品，近年来“中古游戏”这个词在以日本为首的大部分亚洲地区出现的频率也逐渐增多，其中就包括了我们国内。

众所周知，国内游戏行业基本是以手游为主，也是大部分国内厂商的主要盈利产品。但实际上，在今天的国内游戏行业中，也同时存在着区别于手游领域的中古游戏机市场，虽然在这个领域里，我们无法像许多手游产品一样可以在后台统计到用户和产品的各个数据，但是在笔者自身经验来看，这个领域的玩家不管是产品忠诚度，还是付费率，都是极高的，特别是付费率！

Herman，广州人，现从事中古游戏机的零售批发以及帮客户diy游戏机，以及中古游戏文化的推广，自己本身也是这一块的玩家。十年前因为一些机缘巧合，从麦当劳的工作岗位直接进入了二手游戏机这个行业，从此便一发不可收拾，因多年积累下来的改机技术，以及爽朗的性格，在游戏圈内积累了相当广的人脉，在全淘宝为数100家左右的游戏机店中，有三分之一是其下家。

Herman

刚才说到关于这个群体付费率的现象，如果说在手游中充钱最积极的是熊孩子，那么玩中古主机的这些人，绝对是长大了的“熊孩子”们！

如今活跃在中古游戏机的主要消费群体，主要是集中70后到95前这个区间。因为这些经典的游戏机在当时来说价格不菲，少则几百，多则上千，这个数字对于当时很多家庭来说，都是比较重的负担。所以等这批玩家长大有了一定的经济能力后，便会尝试去重新拾起儿时的回忆。

在这个圈子里，总是“狼多肉少”

就中国市场来说，这个盘口究竟有多大，已经无从去统计了。但可以保证的是，每个人都是付费用户！

以下是Herman的一段亲身经历：

“2013年，我遇见一个客人，他在我这里买了一套N64，他跟我说，我的机子很漂亮。当时的价格是249块一套，标配手柄一个，测试卡一张，他觉得非常的满意。他就跟我说，我很喜欢你的机子，你能不能帮把我想要的机子全部帮我找回来，钱不是问题”。

“因为当时他来到我家当面交易，我从厕所洗了手出来，他就在口袋里面掏了三万块钱现今放在我的面前，然后有一张清单。‘清单里的机子能不能帮我找回来？如果可以，有多的你就拿去喝茶吧’。我顿时蒙了，我看了下清单里的货，全部拿完大概就才一万五左右。‘不用，如果你真的有诚意的话，放下两万就行了，多出来我会退给你的，你这笔钱我会充分利用去找你清单里品相最好的机子给你’。他说不用”。

“我是潮汕人，小时候家里有六个兄弟姐妹，很穷，我今年40岁，现在我并不是很在乎钱”。

N64

虽然这些付费金额相比起传统的手游大R来说，只能算是冰山一角，甚至普通的付费玩家都比不上，但在中古游戏机领域里，不存在免费玩家，都是一群乐意为情怀买单的“大龄熊孩子”，所以这个圈子的用户付费率可以说是100%。

因为一部诺基亚，赚到了人生第一桶金——40万！

“世上第一部高亮版GB，出自中国广州！就是我和另一个合作伙伴一起改的”。

掌机Gameboy一直是掌机中的人气产品，但是随着科技的发展，2010年，大部分人还拿着智能手机，在当时人们的眼睛已经渐渐习惯了有背光的彩色屏幕。Gameboy独有的那种无背光屏幕，一定要在阳光底下玩，加上严重的拖影，已经被越来越多的人们所诟病，但也是没有办法的事情。而这时，Herman的一次偶然发现，造就了后面的第一桶金——把Gameboy的屏幕改成高亮版！

高亮版Game Boy

“灵感来自于一部报废的诺基亚N73”。

“2010年我有一台N73，但是已经坏了，我就想办法去修好它。拆出来后我发现液晶屏原来是有一块背光板。我把那个背光板拿走，液晶屏还有显示，只不过没有光而已，背光板通电的地方只不过是用两条线的正负极接在电容上。我突然好想想到了什么，我就跟朋友说，如果放到掌机里面，能否行得通？大概过了一个月，当时我进了很多GB回来，有一些是坏的，就是拿回来做实验”。

报废的各类掌机

“我尝试去实现这个想法，当中虽遇到了一些困难，但最后还是成功把诺基亚的背光接通到GB主板的那个电源，最终结果证明是可行的，屏幕立马好看了起来，GB的屏幕变得有光了，当时没有高亮这个说法，但我们知道，这很有可能是世界上第一部有背光的GB”。

漏液的屏幕

“接着我把这部自改的高亮版放到淘宝展示，获得了很多的收藏率跟点击率，但我没想过拿这个去卖，因为以我当时的手艺，改一台机子要很长时间。就这样不到一个月后，我发现问我有没有现货的人越来越多，而收藏量在一个月当中，就达到两千多。如果有足够多的现货的话，一个月要卖完不是没有可能。我就跟我伙伴说：‘我们就专心搞这个吧，其它家用机器暂时先放下别进货，把所有的精力和资金都投入在这里试试看’。最后我们用了一个月时间，可以说把整个广东省的Game Boy都拿到了广州。

Herman工作室一角

“当时刚起步时也没有什么钱，我在信用卡里面掏了大概两万出来，他也掏了几万块出来，然后我们就去拿中古GB的货。同时我也去二手手机市场，那里报废的手机很便宜，五块钱一台。买回来就拆那个背光，改出来我们卖两百四。两百四十块钱一台”。

“2010年左右，在当时来说一部箱说全并且对号的GB才三百来块，但我们把一台裸机拿去改背光，就已经卖到两百四十块钱，虽然不便宜，但是这个销量出奇的好。因为在当时，没有人看过这种东西，我们会选一些几乎九成新或以上的机子去改，九成新以下的都不要，不然就对不起客人的两百四十块钱。最疯狂的那个月卖了一千台，还是零售。这就是我们的第一桶金，我们的利润是一年每人各分了20万，这个是相当不错的一个数字”。

Herman把一部FC改装到了私家车里

“但印象较深的，是我女儿当时已经三岁，那一年我没有时间陪他，就连很普通的早上推个小车到公园给她晒晒太阳的时间也没有。那一年里，我除了吃饭，上洗手间，睡觉。醒来后睁开眼睛就只看到烙铁跟Game Boy”。

广州香港两地跑，跑出整个淘宝三分之一的下线

在笔者看来，这个圈子中大部分都是懂得这些中古游戏产品价值的玩家，而事实上，这也是为什么在圈子里会出现“狼多肉少”的情况，通常情况下，一部品相稍微好一些的中古机子放了出来，基本都会被秒掉。因为大家都知道，这些老古董的存世量已经越来越少，抛开那些翻新机不说，原装机或有箱说全的稀有机种，更是少之又少，当然，价格通常也不会低。

对的上号的箱说全机子，往往都非常有收藏价值

但是笔者认为其历史价值是远远大于现在的价格，毕竟这些电玩圈里的老古董在经历了那么多不知道跟过多少个主人，也不知道曾去过多少个国家，在这么多年之后还完好的存在于世上，并且还能开机游玩，本来就是一件很有意义的事情。正因为如此，在Herman决定投身这个行业之前的试水阶段，手上的货都能够很快的卖出去，这也给其带来了很大的信心。

2000年~2008年 麦当劳 时薪：3.5元~8.5元

2008年某一天 中古游戏产品 时薪：200元！

“2008年有一天我突然想买一套FC回来玩，我发现有一间广州最便宜的店，才卖200，而且还配两个手柄，我就约他出来面交。但后面又要照顾小孩，又要上班，没有时间玩，我就把它放到模玩网里面，标价400，不到一小时就有人下单”。

Herman的部分收藏（1）

没有太多的讨价还价，整个过程就是“发布——下单——发货”，通过几次这样拿货卖货的重复操作之后，Herman发现实际上这些游戏机是有市场的。随后其便联系到了那个把FC卖给他的老板，而这个人也正是Herman踏入中古游戏产品行业中的第一个老板，因为也是在广州，老板便把他带到了自己的实体店里。

“我问他我能不能在他这里拿货，然后他马上拿了一箱没有打开的箱子给我，说：‘这一箱东西，你一千五百块拿走，然后你拿到淘宝里卖，你可以赚到一些’。他当着我面打开看，里面有168件东西，我非常记得这件事，168件全都是正版的游戏卡带”。

“我就马上掏了1500块给他，把卡带拿回家后，做了简单的表面清洁并全部拍照上架，一个星期过后，我店里的零售便卖了两千块钱的营业额，而且不是全部卖完，才卖了四分之一，我就已经卖了两千块。经过几次这样的进货后，赚了一点钱回来，我就开始有想转行的念头，在2008年尾的最后一天，拿了年终奖年终奖后，我就不干了，我想专心的投入到这一行，直到今天”。

Herman的部分收藏（2）

当然，除了玩家之外，在这一行，商人除了是商人，本身也应该是爱好者，所以才懂这里面各方面的东西，包括游戏硬件的历史，当中的典故，和很多细节等。机器的东西本来就是很枯燥的，除非这些机器对于人们来说是有着特殊的意义，那么人们就会就会希望去拥有它。显然，Herman本身也是热爱游戏的人，所以才能在冒着被查扣的风险，多次来往于广州和香港之间。

“最艰难的时候，是刚起步的2009年，当时手头上没有什么钱的，我第一次拿货是去香港，两个手提包，装了土星，SFC。一个手拉箱大概装四、五台左右，从香港拿完货，再跑回来广州。那一年我记得来来回回不知道走了多少个来回，但是经常都会被查扣，海关查扣，然后扣货，纳税，那一年真的非常的艰难”。

实际上国内来说，Herman所拿的这些中古游戏产品都属于二手的电子产品，而国内是不允许进口二手的电子产品的，海关会禁关，虽然香港那边可以随意出入，但过完香港那里之后，还有这里的一道关。

“当时每一步都要精打细算，打个比方：一台SFC，当时在香港，大概进货价是30块港币，还配一个手柄。拿回来广州，放淘宝一部可以卖150块。如果卖几台不同的东西，用两个箱子，大概装八到十台。当时来回香港，车费一次是大概150块人民币。吃一餐午饭可能20~30块，这当中的成本就要算在两百块以内。我一般都是两个箱子装满，一般八到十台的游戏机，还有一些店主送的散件，一般两箱的利润就大概是一千多一点吧。所以当时来回一次香港，大概会有一千块的利润，但是是非常的辛苦。因为要把扣货，打税的风险算进去的”。

Herman随后给到了一个大概的数字，现在在淘宝上做这一行的，大概有100家，而现在找他拿货的下家，大概有30多家左右。

改版游戏机，中东地区国家或许是下一个蓝海？

在很多发达国家地区，都有专门以中古游戏产品为主打的店面，以满足有这方面需求的玩家，且规模之大和模式都已经相对规范。但是对于一些相对落后或者咨询没有那么发达的地区，这些娱乐产品便成为了奢侈品。首先，本身便没有一个正规的官方销售途径，更不要说有规范的娱乐电子的中古市场，一些经过国人之手改造过的一些“加强版”产品，比如上文所提到Herman所改的“高亮版GB”，更是闻所未闻，见所为见。而且很可能因为是长期战乱的关系，在许多中东国家中，这些娱乐电子产品还处于十几年前的认知当中。

自改的高亮版GBA

“有一次，一个外国人商人跑来我档口，说想亲身的走一下中国的市场，当时他看见我在改一个高亮版GBA，他问我GBA怎么能变成这样，我说现在屏幕可以改背光了，跟以前原来的已经完全不同。他拿起那个GBA大概玩了一个小时后，他向我询价，我随意报了个价格给他，398块一台，当时他没有讲价，便买了十台，这是我们第一次交易。大概过了两个星期吧，他拿回去以色列，他说当地的人也很喜欢，他拿到那里卖的很好，而且有一定的利润。这一年中，他不停的在给我下单，我们就这样认识，我的货也流入到了那些国家当中”。

散货PSP

何为有市场，何为没有市场？

前面也提到，在现在来说，这些中古游戏产品已经越来越稀缺，虽然现在还有有一定的存世量，但是整体上来说，品相各方面比起早几年前还是差了那么一点。Herman之前提到过，他们前几年进货，如果进的是十台，可能十台的品相都是非常漂亮。但现在进货，进十台有一半都是表面有发黄的迹象，要么可能是掉漆或者有严重划痕等等，总之绝对是没有以前的那么好了。

这也反映出一个问题，就是：在这个买一部，世界上就少一部的现状下，如果因这样持续下去而导致产品价格被炒到一个高点怎么办？其实这次采访中，我们就这个问题也稍微讨论了一下。

“这些东西如果真的有一天到了已经很稀缺的程度，那我想我可能也已经退休了。按照我们做买卖的角度去看，怎么样叫有市场，就是你开多少钱都能卖掉，而且你有多少货都能卖掉，这才叫做有市场。如果你拿这一台绝版的95新机子去开价三千+，每个人都知道这台是好东西，但他就是不掏钱去买，这就叫做有价没市，如果到那一天的话，那个产品就不能做的了”。

在这一点上，笔者倒是抱着稍乐观的态度。虽然说在现在看来，我们可以预见GB，PSP，SFC这些老古董在不久的将来将会以超出我们想象的速度在世界上消失，从而淡出未来年轻人所关注的焦点。但是，“中古玩物”这个概念肯定会是一直存在的。比如未来的年轻人对这些可能会无感，但等这批00后、10后长大后，或许到了那个时候，如今风靡全球的NS、PS4或Xbox one对于他们来说就是他们的中古玩物，毕竟每一代人都有属于每一代人各自的精彩，而到那时，相信也会有更多像Herman这样的游戏玩家兼商人去加入到这个市场中去。

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