37成长记，中国游戏业的强者逻辑丨游戏陀螺

文/游戏陀螺  静阳、猫与海

导语：

从流量到研发，从页游到手游，从游戏到资本，37讲述着在中国游戏业属于自己的强者逻辑。

三七历程 重新起航

首先，让我们简单回顾三七互娱的发展历程：

• 2011年09月，三七互娱（上海）科技有限公司成立；

• 2013年08月，37游戏全面进军移动游戏业务，成立手游发行公司；

• 2014年12月，37游戏成功登陆中国A股；

• 2015年12月，三七互娱实现整体上市。

概括来看，三七互娱目前主要有三大业务板块：一块是以三七游戏运营平台为主，从2011年到2012年期间主要发力页游运营；第二块是以三七手游为核心的手游业务板块，联合游戏研发公司极光网络和广州火山湖，三七互娱自2013年进入页游和手游双业务发展期；第三大业务板块是2015整体上市后开始的三七互娱整合业务，主要以资本并购和泛娱乐布局为主。

3月7日，由三七互娱主办、以“玩心无界”为主题的的中国国际互动娱乐大会在广州举行。在会议上，三七宣布其2016年的目标——四款一千万级的游戏已达成，并宣布其2017年的目标是打造四款三千万级的游戏。三七手游总裁徐志高表示，2017年三七将聚焦在腾讯网易之外的30%~40%的市场份额。另外，三七也在会议上公布了其2017年的游戏计划：会上现场宣布了两款手游——《易武》和《铁骑冲锋》；另外多款页游和进军海外的游戏也即将推出。

一、流量起家的三七

1、基于产品的流量运营

众所周知，三七靠流量运营发家。三七的精细化运营打法重点在于以产品为核心，重视从产品到后端流量整体的运作。好产品是运营的开端，但运营过程中对产品的打磨也是三七的独家打法。依靠这样的打法，三七奠定了其在业内流量运营上的垄断地位。据艾瑞数据显示，在页游发行领域，其市场份额仅次于腾讯。作为页游研发商三七的市场份额也保持了行业领先的地位。另外，相关媒体数据显示，2015年37游戏累计平台注册用户为5亿，运管产品数量为170多款，与超80多家CP达成合作，游戏总开服数超2800组。

2、包年买流量需要的是长远的高度

三七形成流量运营上的成功，其中一个关键原因是大规模采买流量，甚至是包年买量。而包年买流量背后，需要三七高层多年以来积累的判断能力作支撑。据游戏陀螺了解，三七内部掌握流量采购的高层人员都有多年的流量运营经验，他们无论对游戏研发还是业界动态趋势的把握都奠定了三七在流量购买上的远见和高度。

另一方面，据游戏陀螺了解，三七的流量采购指示均来自于VP以上级别的高层人员，这有别于其他市场执行人员的流量采购，高层会更具有长远的眼光和决断，他们能够基于对市场的预判进行提前布局。

3、深度合作流量公司，好产品随时有好入口

另外，对流量公司如搜索引擎、视频网站而言，其他的平台商在往流量公司投放广告的时候，大多是有好产品就大力投入，没有好产品就不投。而三七互娱的策略是：有好产品就多投入，没有好产品就少投。因为它会稳定投放，而且常常是提前支付广告费，这样，所有流量公司也都愿意把好的广告位留给三七互娱。

三七互娱创始人李逸飞这样评价他当时的做法：“我不在乎一个短时间的利润率，我在乎的是长时间大家共赢，建立一个良好的生态链。留住那些优秀的供应商，拿到好产品；稳住广告主，随时都有好位置，让好产品随时能够找到好入口。”正是凭借这种温和甚至带有某种牺牲精神的理念，三七互娱在页游大拼杀中崛起壮大，保持着仅次于腾讯的市场份额。

二、发力研发 走向更高高度

1、从《大天使之剑》到《传奇霸业》的页游研发硬实力

2012年底开始，三七开始发力页游研发。2012年6月上线《侠义水浒传》试水，但并未成为经典之作。2013年，三七成立子公司极光网络，打磨出了第一款具有里程碑意义的页游产品《大天使之剑》，正式上线后60天流水达3.2亿元，创下了行业纪录。这是对三七互娱综合能力的一次大考量。

2014年12月26日，另一款产品《传奇霸业》公测。据悉，《传奇霸业》在80天创下流水3亿、最高单日收入将近2000万的好成绩，且在上线半年内每天在线5小时以上的用户占比高达70%。据资料显示，即使在2015年春节期间，《传奇霸业》周开服数仍高达300余组，远超其他网页游戏，逆市增长。

2、《永恒纪元》奠定页游化手游产品形态

页游龙头地位稳固后，三七着力发展手游业务。目前三七互娱游戏业务“页转手”进展顺利。公司旗下极光网研发的手游《永恒纪元》月流水超2亿元，最近单日流水更超5000万元。在手游业务线上，一方面三七仍然仍然“页游化”基因，以页游化思路比较强的ARPG，以及一些SLG类型的游戏为主。其次，在今天的大会上，三七手游总裁徐志高谈到，三七手游成立之初采用的是全新的手游团队，这也为三七手游在产品输出的创新性上提供了支撑。

今年2月，认购墨鹍和智铭为三七手游业务打开了新局面。两家游戏的主营业务均为游戏研发和发行。与墨鹍科技、智铭网络携手后三七进一步完善了其在自研移动游戏业务上的布局。

三、资本布局的三七

2015年5月完成整体上市后，通过前期资本的积累，三七互娱于2016年开始扩大版图。“我们一方面继续夯实在游戏市场中已占据的优势地位；另一方面，积极布局全新业务领域，通过投资并购开展动漫、影视、VR、直播等泛娱乐业务。”三七互娱集团高级副总裁杨军透露。杨军还预测，2018-2019年来自泛娱乐的收入会迅速上涨至20%甚至30%。

早在2015年8月，三七互娱参与收购日本游戏厂商SNK，拿到了《拳皇》《侍魂》《合金弹头》等经典游戏的全线IP权利，市场新兴游戏公司收购老牌游戏厂商，这在当时的海内外游戏圈都轰动一时。

另一条跑道上，三七互娱重金布局影视业。认购音乐公司上海风华秋实新线索(北京) 影视投资有限公司。这为三七互娱接下来在影游联动的产业链整合上埋下伏笔。

第三条跑道是VR布局。2016年3月直接注资收购了加拿大VR游戏内容提供商Archiact Interactive Ltd。此外，三七互娱还收购了另一个VR游戏研发商天舍文化，天舍文化当前的主打游戏是密室解谜类。

据上图可以看到，2017年，三七持续一年多的资本动作还没有结束，就在2017开年不久，三七又发起了几起亿级收购案。

结语

可以说，从页游时代崛起的三七一路走来没有输掉任何一场战役。这其中很关键的一点是三七有着面对变化迅速的反应能力，这也使得它们迅速规模化，并以此带来的数据积累带来的运营精确度、市场认可带来的品牌优势。另一方面，也很重要的是公司软实力的良好基底——全公司上下都推崇的马拉松跑步文化和慈善文化（例如2016年8月三七互娱与“唯爱行”慈善运动APP联合发起了用行走致敬抗战老兵，共筹集50万元的款项），这是三七全公司应对动荡不断的市场时的凝聚力所在。

三七手游总裁徐志高表示，在很多人看来2016的市场环境并不乐观，但他认为这其实是游戏业走向沉淀的一年。

财经作家吴晓波有过一个观点：如果我们要判断一家企业是否是一个稳定和成熟的企业，首先要观察的是，它在过去的两到三次经济危机、行业危机中的表现如何。强者恒强，这也许就是三七强者逻辑给我们的启示。

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