【记述】四点奢望 朴实无华 一位家电经销商对2021年市场的期待

       【前言】

经销商始终是行业的一个重要承载者，担负着制造商、品牌商与用户之间的桥梁。虽然现在线上渠道崛起，有些经销商的操作模式变了，但是其作为桥梁的根本属性是没有改变的。

望博斋主||撰文

元旦放假，天寒地冻，外出不便。原本外出旅游放松的计划放弃，约了几个经销商在一起喝茶聊天。主题当然不用说，就是对2020这样一个令经销商不知所措年份的追忆。

2020年是家电经销商所遭遇到最为扑朔迷离的一年。在这一年，家电经销商经历了意想不到曲折，对于实体门店的家电经销商来说，4月份之前几乎是绝收，5.1之后市场开始逐步恢复，不过仍然遭遇了不少意外情况。

比如，上游原材料造成的出厂产品涨价，这与市场低迷形成背离；外贸订单激增，国内经销商要货提货成为困难；渠道政策被迫调整，经销商无奈只能接受；线下门店无法促销，转战线上却没有优势。新情况，新问题，在2020年层出不穷。

2020年上半年时，笔者曾经有过一次交流。他就认为，疫情的突然爆发，对家电行业来说是不可控因素，今年（指2020年）经营状况不佳是可以理解的。他们也都做好了经营亏本的心理。但是都一年了，疫情至今没有彻底消除的迹象，长期下来恐怕就难以继续坚持。

其实，这位经销商非常朴实，考虑问题还是非常全面的。他不仅考虑到自身的经营的问题和结果，也站在厂家、品牌商的角度，对遇到这样严峻问题的最终后果。对已经到来的2021年，他也有着期待的：

第一，疫情能够尽快结束，生意能够步入正轨。疫情确实给经销商，特别是代理商带来经营上的困难和障碍。比如说，终端卖场因为疫情造成客流明显减少，没有客流怎么提高经营效益？厂家下达的经营目标根本都无法完成。

因此，他们就希望疫情能够尽快得到控制，如今疫苗已经出来，开始在部分人群中接种。如果疫情能够不再反复，或者至少是在2021年上半年得到根本性控制，对经销商来说是一个福音。否则，经销商继续在市场扛下去的能力会愈来愈差。

第二，厂家政策不要摇摆，稳定策略有利于市场恢复。这位经销商认为，抗击疫情是个特殊的时期，厂家为了配合，对原有的政策进行了调整。比如加大了线上推广的力度，线下门店因为无法开门营业，资源支持的力度明显放缓。

这位经销商就提出，这些在疫情期间是可以理解的，但是希望在后疫情时期政策应该回归常态。毕竟很多线下门店是跟随品牌走过多年，经历过很多的风风雨雨。疫情期间的应对策略可以理解，但不要因此就改变原有策略，稳定线下经销商才能走得更远。

第三，库存能够快速处理，保证资金能够运转起来。疫情的突如其来，令厂商们都有些措手不及。去年底进的货基本上没有怎么出，几年来滚动下来积攒的库存不在少数，如果再不处理会有很大的损失。特别是一些陈旧老库存，甚至还是一些非标产品，再不处理将来损失会更大。

像空调，在2020年下半年已经实施新国标，2021年7月是过渡期届满的时候。如果非标产品还压在库里，对经销商来说将会是巨大的损失，届时厂家也会跟着有所损失。希望，今年厂家不要再大规模压货，把以前的库存消化掉，这样才能轻装上阵，有利于在市场上纵横捭阖。

第四、出口业务不要挤压国内市场，旺季时候能够保证货源。一方面是有库存压力，另一方面也拿不到畅销货的压力。2020年下半年，畅销品就被出口所挤压，经销商库存没有真正的热销品。

经销商理解出口外贸订单是硬要求，玩不成会带来很大的麻烦。但是，厂家可以通过淡旺季的调配，把货源平衡好。不要顾了一头而丢掉另一头。国内市场现在竞争激烈，市场一旦失去，夺回来的难度就很大。

在这位经销商看来，家电市场是一个富有激情的市场，包括运作模式极具节奏感，运作起来是一种享受。他认为，这不仅仅是个赚不赚钱的问题，还关乎到经销商的在里边的成就感和愉悦感。

他还认为，做过家电再做其他商品就觉得寡淡很多。他做了20多年家电了，现在还不想轻易就离开，就放弃。他说，他对这个行业充满了感情。如果不做家电生意了，他不会再去经营其他商品。

对于未来家电市场，他认为，家电市场再变化，本质上还是厂商与用户之间的关系，只要这个关系还在，经营家电还是不可少的，经销商的价值就会存在。只不过形式上有所变化罢了！况且，追求品质生活怎么能少得了家电品呢？

对于已经到来的2021年，他既充满信心和期待，也感觉到不小的压力。毕竟，疫情还没有彻底远去，同时家电经营的变化也确实今非昔比。不过，再难，家电生意还得做下去！

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