浅析某社群

由会员制电商转型成每年分红型的小额投资平台。

前端2万元一个卖年费会员，给会员开放的权益是一年6次的财商教育课。

就看起来就像一个培训公司。

在做财商教育过程中开放几个项目路演，会有很多大型项目，比如说胡桃里，名创优品，7-11这样的实体店面他们会拿出单店作为融资。

让会员们自主选择投资，这一期有十几个人一起投1000万，那这十几个人就一起成立一家有限合伙公司，公司做GP其他人做LP。

公司一分钱不投占20%，股份其他人一起占80%，所有人把钱投入到这个有限合伙公司，再由这个有限合伙公司把钱打进融资方。

这套模式赚了什么钱？

第一会员交了2万块年费。

第二投资收入的20%,叫做CARRY的收入。

第三融资方的融资顾问费5%.叫做FA

01会员权益

2万的年费，享受到的会员权益。

第一每年6次大师课，

第二每年12个可以投资的项目。

会员招募：种子用户征集了100个梦想，赞助天使，周三上线的节目里面有具体的做法。

02社群运营

1、#社群运维# 把会员入口当成一个流量入口，真正的盈利点是在后端，

每上一次课，奖励2000元奖学金。恭喜你，完成本期学习，奖励您实体书一本，请注意查收快递

学习课程还有奖励这个点，作为一个卖点进行宣传

人群分类化管理，将相同属性的人放到一起。

03流量获取

2、#流量获取# 完成梦想赞助天使，首先获得的是资金，然后是资源、人脉、客户，再有就是积累了巨大的势能和传播

04会员裂变

3、#会员裂变# 老会员推荐新会员，赠送老会员一年的会籍，这是一套非常好的会员裂变套路

开发会员的方式，我们首先想到的就是三个角色：

第一个就是会员，会员自己本身如何裂变会员？

第二个就是公司内部的销售人员，能不能开发一套可持续化的销售会员的路径？

第三个就是建渠道，通过B2B的方式来发展会员，给到渠道一定的分润

先由外部的人来解决流量的来源问题，就是招商问题。然后，由公司内部的客服来解决维护管理问题，就是流量向外求，管理向内求。

05粉丝筛选

4、#粉丝筛选#

粉丝是分两种的，一种是粉丝，另外一种就是钢丝

粉丝是没有那么狂热的，他只是代表对于你的人或者产品的认可，远远没有到达狂热的地步。但是就有那么一波人，不管你干什么，他们都会支持你，这部分人就是钢丝。你可以通过一定的形式，把这部分人群筛选出来，这就是你的敢死队

06渠道运营

5、#渠道运维#

政策在最开始进入的时候会有一定的难度，但好处是，一旦进入，就不需要在他身上耗费太多的精力，每年要求完成多少。

07平台化

6、#平台运作#

平台靠算法来精准的匹配，匹配效率越高，整个平台的大生态的运转效率就会越高，如今日头条、抖音、淘宝天猫

当今日头条、抖音等平台，有了大量的内容生产者，和大量的用户的时候，这个飞轮效应就算转起来了

什么叫做飞轮效应呢？就是一个巨大的飞轮盘子，你一开始推动它的时候，是有点费力的，但是越往后推，需要的力道就会越小，就会越轻松

平台方需要做的就是搭建基础设施，做游戏规则的制定和优化

张桓有一个特点，就是平台思维，从来不做动作发起者，只是在做规则，做算法

但如果活动的主办方，变成了用户，那结果可能就不太一样了。

08节奏把控

7、#运营节奏#

他们在开发城市分院的时候，着重去找那些不是很大的，但是很有钱的城市，做重点开发。比如一些金融重镇，镇江、苏州、杭州等

再一个是行业维度，比如直接找做民办教育的公司，找那些专门搞民办教育的峰会，一般来说，做民办教育的校长都很有钱

再一个维度就是找自媒体人，他们拥有的大量高净值人群粉丝，都会作为他们的发展对象。

09项目运营

项目运营

比如说跟大众点评这样的平台合作，他们来分析数据、品类，根据数据把做得好的品牌筛选出来。比如说，麻辣烫行业，找出这个行业的前三名，然后由平台方来提供数据和创始人介绍，这样选出1家来直接投资。

比如说一家店投资需要60万，每月投10家，就是600万。他们不负责运营，只负责投资，并且很多情况下不要股权，只要分红权，有的是三年就会分红获益退出的。所以，很多的连锁商业机构会很喜欢这种投资方式

再比如说7-11这种便利店，跟他们建立战略合作关系，50万一家，每月开20家，这样每月就能投出去1000万

再比如说名创优品，直接拿下一个国家，比如说在巴基斯坦一次性拿下来200家店。

谈到了一个点，投资的项目越多，风险度越大。因为横向的扩张，意味着投资超出可控范围的危险就拉大了。最好的方式就是打穿一个点，在这个点上持续跟投，这就是一个投资的策略。

010内部管理

8、#内部管理#

把所有能够外包的职业，全部外包出去了。比如说写文章的，比如说摄影师，设计师等等

把80%的收入给到20%的人是可取的，让更少的人拿到更多的收入，绝对不让公司出现一个可有可无的人，提高公司的人效，这是每一个公司都需要重视的问题

整个团队只有9个人，除了用户运营和找项目之外，其他的所有事情，都是用外部合作的模式来解决的。这样的做法，首先降低了整个公司的人力开支，提高了人效。再一个，提高了每个人的收入水平，这样人员的稳定性和幸福感相对的都会高于平均值

当你有了对外合作的意识的时候，你就会发现全世界的资源你都可以使用，所有的人都是你的员工

对外合作的好处是，需要的时候一次性付费，不需要的时候，不需要支付任何费用

关键是，很多情况下，外边资源的专业度，可能比你内部的要高很多，因为他们的工作会受到很多人的监督，他们处在市场被选择被评判的状态，他们的自我能力提升的会很快。

011个体崛起

9、#个体崛起#

做咨询、做自媒体，对于一个人的成长是巨大的，你可以快速的积累自己的顶端人脉，让你有机会快速接触一些已经做出来巨大结果的牛人。这些有结果的人相对是比较愿意接触你的，因为通过你这里，他们能够了解到更多其他人的信息，你是一个信息的中转站

平台模式，左边链接投资者右边链接商家，中间就是平台，制定一定规则，促进两边合作，从中抽取利润，左边的钱能赚，右边的钱也能赚。

这是一种收税模式，如阿里，淘宝，天猫，品牌商入驻平台使用费20万，还会按照交易额5%再次贡献，平台打广告，直通车钻展另外交钱。

整套模式的设立平台方都是在搭建基础设施，修路建桥之后就源源不断的收税。

基础搭建好后核心环节就是能够持续不断找到优秀项目。

普通的投资公司少数人找项目而公司的做法是多对多批发制。

9个人的团队支撑，数亿额的投资。

做会员制电商有31个人，现在只有9个人，中间经历了思维的转变，背后：

解决问题两种方式，一种雇佣，一种合作。

能合作绝对不会雇佣。

有哪两个关键环节

提高抵达度

2万块会员会来上一次课，奖励奖学金2000。

很多会员在付费之后就消失了。

你上课就可以把你之前交过的学费赚回来，提高会员的课堂抵达率。同时也会损失平台的收益。

设定两种规格的会员，第1种是2万元，年费会员，第2种12万元终身制会员。把会员中更多黏性和认可度的会员通过一个门槛给提取出来。

粉丝两种，第1种普通粉丝一种是钢丝，每个品牌都会存在这两种人。

早期做逻辑思维，很多人免费看，他发一篇文章说如果愿意供养他就自愿付费。

付费人的权益是什么？他不知道，这就是供养哲学。但依然有大批的人付费。

2万元年费会员2000多人，12万终身会员300多人，把会员拉开梯度这件事情，说起来想，但是确实有一个有关战略的大事。

整个体系发展有几个角色，一个是渠道商就是分院，一个就是会员，如果让整个组织实现指数型的增长，就需要用机制去引发这两个角色的裂变。

微信读书刚起盘，用了这两个积极策略，打了两波。

第1波，买1赠1。

第2波，赠一得一。

美团买完单给你发红包，提示你发给你的朋友，第7个点击的就会领到最大的红包，刺激终端的裂变。

裂变玩法

在裂变上也做了很多的动作。

有7个分院，策略是这样子的：

加盟费50万，保证金100万，一年之内要求分院完成100个会员的任务额，如果完不成就要从保证金里面扣除差多少扣多少。

做代理商从来都是要求，而不是去哄。

分院的权益是这样的，

第一，会员费对半分。

第二，可以分到2~10%的CARRY

第三，推荐的项目路演成功可以得到2%等于FA

基本能够把平台能够得到的收益跟共享，这就是收税模式的关键点。

种子用户获取

种子用户的获取方式。

比如我们准备一篇文案大批量的投放，让目标用户看到，然后产生成交，这是一种直营的思维。

公司棋盘做了一个动作，征集100个梦想赞助天使，每人2万块，收了100个，这样就起来了。

分院发展的会员，都是交给总部去维护的

流量向外求，管理向内求

办活动流程

办活动的流程：

第一，用户自己发起申请，要在哪里搞活动，搞什么样的活动？

第二，总部批准通过提供资源支持。比如说讲师资源用户自己出钱出力。

这种做法的好处，提高用户参与感，存在感和荣耀感。

用户自己组织的活动，不管做的怎么样，他都会捍卫自己的成果。

这是平台方该做的事情，平台方是规则的制定者，是审核者是资源的提供者，但不是活动的发起者，秘诀就是时时刻刻想想自己有没有做到一个平台该做的事情。

社群是一种组织形式，不是商业模式，社群维护最难做的就是追求活跃度，这是一个伪命题。

第一你无法一直做到持久性的活跃，不管你用怎样的方式。如果你在追求活跃度，会让你的群脱离主题。比如说打卡，各种游戏，时间一长，参与者都会厌倦，只有一个点永远不会厌倦，就是发红包。

社群只是一个通知的工具，当你有重大事件需要跟会员同步就可以在群里发，除了这些动作之外不需要再多余的动作。