​职场人朋友圈必备「好物」:HR与猎头​

下至职场小白,上到工作大神,在求职和找工作过程中总是绕不开两个关键人物:HR和猎头

每个职场人的朋友圈里,也必定有几个HR和猎头,每次联系也必定是因为跳槽。

停留在三年前的聊天页面表明你们之间并不熟络,但一点也不耽误把简历推给对方,成年人的世界就是这样简单高效。

同样都是为企业找到合适的人才,这两种角色却各有不同。

甲方VS乙方

HR与猎头虽然互为同行,身份上就不太相同,如果HR算是甲方,猎头就是乙方。

细说起来,HR的工作不单单是招聘,一般分为六大模块,人才招聘算是其中一小块。

HR的招聘主要是为自己的公司服务,用人部门提需求,HR去把人找来。

猎头就是为客户服务,按照客户招聘需求去找潜在的匹配人员,因为招聘的高层职位较多,有时候需要在不透露客户公司名称的前提下大量接触行业从业人员。

作为乙方的猎头,既需要对接客户,又需要掘地三尺寻找候选人,加班更是常态。

但实际上,甲方也并不轻松。

同样是招不到人,猎头最多是客户打电话问你人招得怎么样了,你还可以和他讲不好意思,这个人实在太难找了,客户也不能把你怎么办。

而HR如果长时间招不到人,现在直接是用人部门BOSS,跑到你桌子边上和你说:“人呢,我们部门的人呢!!”

同一家公司,只能听任连环夺命催,无处躲藏。

招聘对象不同

HR招聘工作中,既有有公司高层,也涉及应届生或者初级经验者,通常主动求职者比较多。

但不是所有岗位都适合让HR出面招聘,比如一些岗位涉及到商业机密,很难以HR身份大张旗鼓挖同行的人,这个时候就需要交给专业猎头了。

大部分猎头招聘的对象都是稀缺人才,传统渠道简历很少,就算找到了也比较难说服。基本上猎头手里的项目开启的就是hard模式,不然企业花钱的意义是什么呢?

猎头的作用就是找到隐藏的人,说服本来不想跳槽的候选人。

跳槽是一件低频的事件,一个人一般3—5年才会跳一次槽,可对于猎头而言,天天在帮别人跳槽

在猎头的工作中,意外和拒绝是最常见的两件事,可能今天谈好的的候选人,明天就已经入职别家公司了;

更可能,忙了几个月因为客户的需求变更,或者不满意而颗粒无收。

业绩不同

如果按照工作性质来分,HR属于辅助型,猎头则属于销售型。

销售就有业绩压力,干不好基本可以走人了,提成奖励是阶梯式的,做的越多,提成也就越高,所以做的好的猎头收入基本是高于同龄HR。

但HR也并没有旱涝保收,按照行业标准来说,猎头10个职位做出3个已经非常好了。

但是对于HR,10个职位至少需要你做出7、8个,而且需要用人部门经理一轮一轮的沟通,薪资给高了还是低了?招进来的人满意度怎么样?这些诸多事项都需要HR去协调平衡。

行业不同

HR接触的人群大部门来自公司内部,或者同行业的从业者,对自己的行业内部信息的了解自然就多一点。

猎头服务的客户通常不限于一个行业,接触的从业人群更广,地域跨度也更大。

除了公司常规信息,在和候选人沟通时,除了要知道岗位职责、公司状况,还要了解公司的老板。

风格是习惯事无巨细还是放权;是北方人好爽的性格,还是目标明确、雷厉风行的做事风格;公司高层由底层员工一步步升迁的多,还是空降的多?

猎头在和候选人沟通的过程中,要帮助候选人看到一些看不到的东西。

人脉积累

虽然HR和猎头都需要和候选人联系,但两个角色对于人脉积累却不一样。

HR主要是为自己的公司招人,遇到不错的人才如果不适合自己公司,很难再有交集

而猎头遇到不错的人才可以一直联系,A客户不适合,将来还可以有B客户的职位。候选人现在是经理,5年后可能就是总监,还可以推荐更高级别的职位,理想状态下这个人的职业生涯都有可能参与其中。

也正因为此,HR转行做猎头,是带着天然资源积累的。

在负责企业内招聘时,通常会备选2~3个候选人,这个过程比较容易积累特定岗位和特定行业的候选人资源,这些资源经常会有冗余

职位招聘结束,过程当中积累的候选人就只能沉淀下来放到企业人才库,直到下次有类似职位产生。

如果做猎头,这些候选人资源,能够帮助HR很快在你最熟悉的领域最快速度找到合适的候选人,从而避免大范围筛选和收集候选人的过程,并快速成单。

(0)

相关推荐

  • 地产企业职场特质模型:谁是金牛?谁是黑马?

    金三银四,是地产行业人才流动最为旺盛的时节. 年终奖到手,升职加薪也已经尘埃落定,市场上大量的房企开始批量放出新一年的职位需求. 对于处在行业混战中的每个地产人来说,都应该在这个跳槽的最佳时点,好好思 ...

  • 职场上所有的行为,都是在做个人价值展示

    前天我和猎头A沟通到最近他推荐的候选人N周末去客户处面试的反馈,A说N反馈很好,但是客户HR反馈非常不好,原来N的面试安排在周末上午十一点,N大约九点就到客户处,客户当天休息加班的人还没有开门,N跟随 ...

  • 生活不易, 保持主动, 方能自立

    >>正文字数3066,预计阅读8分钟   我的好朋友前段时间希望我能帮助他的亲戚D找新工作,说D虽然工作好几年了,但一直不能"立住",家人也很担忧,希望我能推荐一份让D ...

  • 86%的职场人都犯的「拖延症」,到底怎么破?

    很多人都在靠截止日期, 维持着最后的行动力. 文章来源 | 思维有了模型 据中国社科院的一项调查显示:中国有80%的大学生和86%的职场人都患有拖延症:50%的人不到最后一刻绝不开始工作:13%的人没 ...

  • 朋友圈的「活体快递」,不敢点赞。

    图片来源:网络 作者丨山野 如果给「人性」设一个下限. 答案或许只有四个字: 没有下限. 01 5月3日晚, 四川成都的一家快递站, 发生了一件触目惊心的事. 156只活体猫狗, 被粗暴地装在几乎密封 ...

  • 换个马甲谈恋爱,职场剧为何总不「硬核」?

    撰 文丨陈  桐 编 辑丨奈  奈 文娱价值官解读: ID:wenyujiazhiguan 继<下一站是幸福>之后,又一部职场剧<平凡的荣耀>终于开播了.   一直以来,职场题 ...

  • 职场中非常要命的「学生思维」:不公平

    暖石网  · 5小时前 关注 竞争从来没有公平过.过去没有,今天没有,未来也没有 编者按:本文来自微信公众号"暖石网"(ID:nuanshi100),作者:你君哥,36氪经授权发布 ...

  • 朋友圈有没有这样的职场人?

    你朋友圈有没有这样的职场人? 晚上11点下班,为了表示自己在奋斗,赶紧发个朋友圈. 情人节别人在约会,他在加班,发个朋友圈证明一下自己很努力. 早上第一个到公司,觉得自己太勤奋了,赶紧发个朋友圈纪念一 ...

  • 连上6天迎来中秋,适合职场人打气的朋友圈文案

    不知道从什么时候开始,当代职场人不再喜欢调休假,因为调休就意味着会有六天连上的情况出现,现在的职场环境压力过大,多坚持一天都会变得更累.甚至有些人表示宁可不休,不想调完再补. 不过每年都是如此,不知道 ...

  • 专业职场人的朋友圈是什么样的?

    进入职场这么多年,我发现,一个合格的职场人,通常都是从打造朋友圈开始,字里行间都表达着"专业"二字. 你只要点开头像,打开朋友圈,不出三秒就能在脑海里展现出一个完整的职业形象. 专 ...

  • 领导座次安排!(职场人必备指南!)

    全球投行俱乐部[超级投行CEO大本营] 微信号:ibankclub 欢迎全国各地以及境外科技.消费.地产.医疗.农业.能源.环保.教育.文化.投行.基金.券商.信托.银行.保险.租赁.投资等产业及金融 ...

  • 优秀的职场人,是如何经营自己的人脉圈的?

    每个国产职场剧中,似乎都存在这么一个"救世主"的角色,他们不一定是引领一方天地,但一定在自己的职场领域里有自己的必杀技,在女主危机时刻拯救其于水火. 比如<安家>中的店 ...