熊猫直播求卖身,斗鱼直播凭什么被资本看好?

游戏直播市场一度十分热闹,除了熊猫、斗鱼外,还有虎牙、触手、龙珠、全民、战旗、火猫等平台,从熊猫直播拟卖身来看,如今游戏直播市场正在形成显著的顶部效应,强者恒强。在熊猫直播寻求卖身的同时,斗鱼IPO的消息也被传出,多家国内媒体援引外媒报道称斗鱼拟在美国IPO,筹资不超过7亿美元。显而易见的是,斗鱼已成为游戏直播市场的“剩者”。

斗鱼剩者为王

用户和主播是直播平台最重要的资产,从用户数来看,斗鱼直播行业地位很高;从主播数量来看,斗鱼直播掌握着行业顶尖的头部资源。

比达咨询今年3月发布的《2018年中国直播行业研究报告》显示,截止2017年底,中国游戏直播用户规模已达2.2亿人,斗鱼直播月均活跃用户数为2020.2万人,位居行业第一;极光大数据的数据显示,截至6月,斗鱼直播App在所有移动互联网用户中的渗透率达到3.98%,MAU(月活跃用户)达到3698.63万,两个指标同样属于行业第一;QuestMobile数据则显示,斗鱼在今年第二季度的单月MAU分别为4045万、3950万和4160万,同比增长52%、38%及42%,用户增速超过了行业大盘。

多家机构的数据都表明,斗鱼直播有着很好的用户大盘,以及增值潜力。斗鱼没有公布主播数量,不过,它对头部主播的培育和吸引力却很容易窥见。冯提莫、陈一发儿、周二珂、张大仙、大司马等明星级游戏类主播均孵化自斗鱼直播。据不完全统计,目前直播圈里半数以上人气主播都集中在斗鱼直播上。斗鱼最近还掀起了主播回归潮,周二珂后龙珠S级主播旭旭宝宝回归均引发关注。

在变现能力上,斗鱼形成了多元化的营收能力,有很强的造血能力,它在去年11月就实现了盈利,成为率先盈利的游戏直播平台之一。

从公司体量来看,斗鱼直播也在快速增长。今年3月获得腾讯独投的6.3亿美元融资,打破直播行业单笔融资记录,至此,斗鱼直播已先后完成6轮融资,融资总额高达70多亿元。伴随着一轮轮融资,斗鱼估值水涨船高。胡润研究院发布的《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》显示,斗鱼直播以200亿元的估值名列榜单第32位,此前CBInsights分析师对斗鱼的估值为15.1 亿美元。从行业规律来看,如果斗鱼IPO,发行市值将远远超过这个数字。

游戏直播市场正在向少数头部平台集中,用户和主播都汇集到少数平台上。而斗鱼就是这个市场撑到最后的一位大赢家。

与众不同的斗鱼

斗鱼能够“剩者为王”,关键在于,斗鱼采取了差异化的竞争策略,进而在百播大战中脱颖而出。它与所有游戏直播平台都不一样,与所有直播平台也都不一样。

第一,斗鱼不等于游戏直播,也不等于直播。

斗鱼直播从游戏直播出发,不过它想要做的却是综合直播,正如其slogan“每个人的直播平台”所表达的理念一样。斗鱼直播在游戏直播外,延展出了许多非游戏内容,包括影视、二次元、音乐、体育、科技、汽车、美食、时尚等,成为一个“游戏为主却不止于游戏”的综合直播平台。

在直播外,斗鱼在进行多元化的内容布局,上线了鱼吧、短视频,在内容端发力视频点播版块,斗鱼前身是ACFUN生放送直播,从弹幕网站起家因此如今依然有浓厚的弹幕文化氛围,这背后是独特的社区文化。通过内容多元化和社区化,斗鱼直播对用户有更强的黏性,同时也收获了更多用户时间。

说白了,斗鱼直播突破了游戏和直播两大边界,多元化发展,就有着更大的想象空间。

第二,斗鱼电竞布局及时,成为电竞直播佼佼者。

游戏直播与电竞天然一对,本质都是将游戏玩家聚在一起嗨皮,游戏直播可以聚合不同游戏的玩家来比赛,电竞比赛又可以成为游戏直播的内容,两者可以实现完美的结合。

电竞作为一个兼具体育与娱乐属性的市场,正在强势崛起,数据显示,2015年中国电竞技收入58亿美元,2017年达到116亿美元,年均复合增长率为40.6%,预计未来5年电竞市场年均复合增长率将维持在23%左右,2022年电竞收入将高达326亿美元,增长率比移动直播、游戏直播都快。

有意思的是,日前有消息称,王思聪投资的另一家公司网鱼网咖准备赴港上市,计划于2019年3月提交上市申请,这家公司正是主打电竞概念。

斗鱼很早就在电竞直播上布局,它推崇“全民电竞”概念,基于游戏IP、主播和用户基础,在电竞上布局,做比赛传播、组织电竞比赛、赞助电竞俱乐部。首先是进行IP布局,包括购买和自制,拿下英雄联盟S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事、2018年暴雪系的赛事、DOTA2的TI赛事的分播版权,以及德玛西亚杯的独播版权,组织了绝地求生黄金大奖赛、手游联赛、DSL斗鱼超级联赛。其次是进行战队布局,斗鱼签约众多游戏赛事战队例如:LCK全部战队、RW战队、estar战队等等。

在电竞上的布局,让斗鱼将游戏直播做深的同时,获得了可观的收入来源,同时也发掘了更多的优质直播和比赛选手,充实斗鱼游戏直播的基础大盘。

第三,斗鱼强调多元化收入,不依赖任何单一收入。

各大直播平台的收入结构都比较单一,用户打赏占了很大一部分,收入单一的问题很明显,一个是有一定的依赖风险;第二个是容易遇到天花板,打赏的天花板很低,因为付费用户和付费能力是比较有限的,目前泛娱乐直播平台已经遇到天花板,正在尝试新营收模式,比如广告、电商。

斗鱼在多元化收入结构的探索上是比较成功的。

第一,主播在斗鱼的收入不仅限于打赏,斗鱼定位于主播经纪公司,孵化主播再最大化主播影响力,它甚至会将优秀主播输送到电视台和第三方平台,放大其影响力的同时探索更多商业价值。这样斗鱼就不只是从主播的直播打赏中分成,而是与主播共享持续的商业价值。今年斗鱼宣布要砸10亿做“主播星计划”,将更多主播打造为泛娱乐IP;

第二,斗鱼在广告变现上的探索比较领先,比如在京东618期间组织618名主播与京东合作成为直播行业的经典营销案例,再比如线上线下结合的娱乐活动,斗鱼直播节三天营收近5000万,这样的定制和活动,与主播资源、电竞比赛结合,是完全可持续的,斗鱼有一个战略是“直播+”,就是将线上流量导入到线下的门票、交通、酒店、饮食及周边衍生零售及旅游休闲等行业,类似于百度中间页战略,可以最大化地释放线上流量的营销价值。

第三,在游戏上不只是做简单的游戏分发广告,而是做游戏联运,这样游戏在其生命周期产生的收入都与斗鱼有关系,目前斗鱼已完成联运平台的搭建,用户可直接在看直播时购买付费游戏。斗鱼游戏直播在游戏上的关注不只是顶部热门游戏,对于War3、星际争霸、DOTA2、拳皇等经典款游戏,以及许多长尾游戏都有关注,有各自的优秀主播,这给斗鱼做游戏联运提供了很好的基础。

当然,斗鱼在做的多元化变现尝试,也是许多游戏直播以及直播平台在进行的尝试,不过斗鱼做得更早,走得更远,可以说是有前瞻性布局,抓住了行业发展方向。换一个角度来看,斗鱼强调多元化也会有不专注的风险,这需要斗鱼有很好的平衡,比如再怎么扩张都不能丢了游戏直播的标签。不过,目前看来资本市场对斗鱼还是比较认可的,斗鱼在拿到腾讯的投资后,成为唯一一家进入E轮融资的直播平台。

游戏直播大结局

龙珠直播下嫁苏宁,熊猫直播寻求卖身,斗鱼直播即将IPO,游戏直播在2018年迎来收官之战,在这篇文章中,立几个flag,猜想下游戏直播市场的大结局吧:

1、从竞争格局看,游戏直播市场将会成为寡头市场,因为游戏直播本质是平台经济,平台经济讲求规模效应,平台越大,获取主播和用户的成本越低,带宽这样的资源成本也会更低。既然是平台经济,市场上最终会存在的就是少数平台,大多数玩家会被清退出局。出局最好方式是被收购,如果不能被巨头相中,则前途堪忧,参考共享单车行业:摩拜单车下嫁美团明显比ofo更有竞争力。

2、从游戏直播发展方向看,泛娱乐化是趋势,正如龙珠主播的定位一样,用户来都来了,不能只让TA看游戏直播,而是可以提供更多周边内容;不只是要有直播,也要有短视频、长视频、社区等内容,毕竟泛娱乐经济的本质就是要获取注意力,源源不断充实内容才能更好地实现这个目标。

3、从流媒体服务向游戏端IP延伸。不论是直播还是短视频,都是在做流媒体娱乐,而不是做游戏,不过游戏直播既然有大量的游戏用户,而且已经在给游戏做分发和联运,那么未来尝试自己做游戏,在我看来也不是没有可能。当然,游戏直播平台不会直接去做大型重度游戏,而是会从轻量级、休闲类游戏切入,现在陌陌、天鸽互动都在游戏上发力,游戏直播平台也不会置身事外,微信上流行的小游戏,就是游戏直播平台的机会。

2018年的直播市场,可谓是一半是冰山一半是火焰。一些玩家开始寻找下家,被迫卖身,竞争十分激烈,但市场整体表现十分亮眼,大量公司上市,上市后股价表现也都很好,从Netflix的市值超过1500亿美元来看,中国泛娱乐公司的增长空间还是非常大的。直播作为泛娱乐皇冠上的明珠,只有打破直播的边界,成为泛娱乐平台,才能有更大的作为。2018年也将是直播行业的分水岭,直播平台去直播化,会是未来的主旋律。

热点事件追踪:

淘宝造富计划掌门1对1美团无人车算法看门狗金融科技井喷中国版米其林社交之王Uber撞人新世相新氧融资金蝶第二春刘强东的平台经济学互联网上市潮教育科技耐克拿下跳一跳盒马外卖阿里收购饿了么相机争夺战头条瞄准爱奇艺陌陌收购探探

(0)

相关推荐