​一张小卡片，让一家位置不好的童装店，一年轻松赚60万

尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，一张小卡片，让一家位置不好的童装店，一年轻松赚60万，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。

上个世纪90年代，市场经济高速发展，很多60后都在回忆当年，说：“那个时候生意真好做，躺着都赚钱，现在不行了，竞争大，店铺租金成本又高，基本上都在给房东打工！”

是啊，这就是当下的传统经济面临的问题，我们把过去的时代称之为“坐商”，就是坐在店里面，就有顾客上门，也不用讨价还价，很容易就把商品卖出去了。

而现在，你需要想方设法做营销，搞活动，吸引一批顾客来店之后，顾客还要挑三拣四，最后货比三家，忙活了一天，顾客还是跑了。

社会在变，我们也必须要改变，这样才有可能在市场上站稳脚跟，最近有一位网友给我留言，说自己的店铺位置不好，怎么做营销，把生意做起来。

下面，我就教大家，店铺位置不好，如何做营销，让你生意爆棚的秘诀：

根据这位网友的痛点，店铺位置不好，客流量很少，如何做营销，把生意带动起来？下面就通过一个案例告诉大家如果改变现状，实现盈利。

就在去年，我就服务了一个客户，她是开童装店的，她家店铺在一个胡同的最里面，还是个“死角”，每天人流量非常少，虽然店铺租金相对便宜，但是没有顾客上门，生意很差，于是通过朋友介绍，找到我，让我给她出出注意。这家童装店老板姓李，年龄有45岁左右，我叫她李姐。

李姐见到我的时候，还是愁眉苦脸，说：“王老师，怎么办，你看我的童装店生意很差劲，您有什么办法可以提高我的生意吗？”

我说：“李姐，你先别急，我给你想想办法”

经过和我的助理预约，李姐来到我的公司，通过详细的沟通，李姐说出了她的顾虑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意。

通过现场调查，我看了一下这个店的位置，确实不太好，处于一个胡同的最深处，还是个死角，别人要到她店里来，要从街口走进来三四百米。

但我还发现了一丝希望，她店附近有一个幼儿园，和一个小学，还有一家儿童摄影馆，只是李姐没有发现其中的商机。

这样，我给李姐设计了一套运营方案：

第一步：设计2000张礼品券，免费赠送价值120元的袜子。

第二步：请两个发传单的人，每天上学和放学的时间点，都去学校门口发，看到家长就送礼品券。同时让李姐去儿童摄影馆跟老板谈合作，凡是到你摄影馆消费的家长，每人送一张价值120元的袜子礼品券，上面有李姐的微信二维码，加了李姐微信二维码，就可以免费领取袜子。

李姐问我接下来怎么办？我说，坐等生意上门，李姐还不信，但是很快她就改变观念了，没想到第二天，李姐的生意就好了起来，很多家长纷纷拿着礼品券来李姐的童装店领取袜子，其实这里面，我有一个巧妙的设计，就是卡片上虽然写了领取120元袜子，但是也有说明，袜子不是一次性给你120元，24双，而是通过每个月领取一次，每个月可以免费领取两双袜子，家长们也乐意，因为每天都要来接孩子上下学，所以，有的是机会来拿袜子。

很多人会说，我这样不是教李姐做亏本生意吗？

其实不然，领取袜子只是一个引流产品，接下来，只要有家长到你的店里面来，自然会看到你家的童装，而服装大家都知道，有季节更换的需求，每个月让家长来一次，就多增加一次购买你其他产品的机会。

这只是引流的第一步，我还有第二步，让儿童摄影馆跟我们一起合作，联合推广，他们推出免费摄影项目，只要是李姐童装店的顾客，凭借会员卡可以到儿童摄影馆享受免费拍摄亲子照片一套，电子版照片可以免费送给家长，如果需要制作成精美相框和照片，只需要支付制作成本费就可以了。

所以，李姐第三步是干嘛？

当然是向家长推广自己的会员卡，现在只要充值200元，就可以送一份价值398元的亲子摄影服务，然后还有50元的现金抵用券，只要在本店购买童装，都可以抵用。除此之外，本店的会员，可以享受终身到店里面，每个月免费领取两双袜子。

之所以设计12次，是因为可以长期锁定客户。

其次是关联合作，将自己的上游企业打通，利用儿童摄影馆，做联合推广，这样，顾客在充值自己会员卡的同时，可以享受多种免费服务，心里肯定是高兴的。这样，也提高了客户充值会员卡的欲望，提高了成交率。

经过我的这个模式设计，李姐去年童装店赚了60万，这还不包括会员卡的充值，只是单纯卖童赚的钱。我问李姐，会员卡充值增加了多少顾客，李姐笑而不语，说：“王老师，你猜？”

其实我哪里用猜，这个模式都是我设计的，我只需要到隔壁的儿童摄影馆问一下老板，童装店给你们带来了多少顾客，我就知道李姐的会员卡充值，一共有多少人了，经过我的调研，隔壁儿童摄影馆，有差不多600位家长是从童装店引流过来的，这样一算，200元一位，600人就是12万。

最后，我们一起来回顾一下这个方案的巧妙之处：

首先是用免费心理来引流，其次是利用会员卡增值服务吸引顾客充值，，最后是持续不断的引导客户每个月都来一次，这样，就增加了与顾客的接触机会，客流量稳定了，生意自然就来了。

那么这种免费卡片上，为什么要印上李姐的二维码呢？

这其实就是互联网的营销思维，一方面可以将潜在客户锁定在自己的社群，另一方面，后期方面利用社群做活动和营销。

那么，为什么顾客刚开始会加你社交平台呢？

很简单，你只需要在卡片上写上一句话，不接受空降领袜子，需要提前预定，

就这样，李姐的童装店，线上粉丝，线下消费，免费引流的方案就成功落地了。在执行方案之前，李姐的童装店处于亏本运营，而做了这个活动之后，年利润超过了60万。免费引流+资源整合+增值服务，这一招，你学会了吗？