徐新：“风投女王”，投资竟要约谈创始人老婆
#干货分享读书会# 徐新，《福布斯2020年全球最佳创投人榜》第14名，成为除沈南鹏等3名男士外的中国第4名。作为中国风投界为数不多的女性掌门人，徐新被誉为“创造品牌的女王”。她凭借敏锐的直觉和独特的眼光投资了网易、娃哈哈、永和大王、京东、中华英才网、美团等等，成为《2020胡润全球白手起家女富豪》的一员。
《福布斯2020年全球最佳创投人榜》徐新，中国女性第一名
人们十分好奇，在风投这个“阳盛阴衰”的从业者的领域，为何会出现这样一位风风火火、精明干练的“风投女王”。今天就让我们一起来了解这位，年少以“野孩子”、逃课出名的重庆辣妹子，如何成为了“风投界女王”。
徐新，今日资本创始人，中华英才网的初始投资者和董事会主席
读万卷书系列：《风投女王徐新：专注才会比别人更优秀》，作者刘志则，知名传媒人、畅销书作家，博文书友会“社群裂变”发起人。
“野鸡”变“凤凰”
徐新，降生于一个万人军工厂厂长之家。军工厂坐落于大足石刻而闻名的重庆山城之中（原名大足县），是一个独立于社会之外的“小型社会”。无拘无束、衣食无忧的她，每天疯跑在这个小社会中。由于父亲的地位，无人不知无人不晓。
一个女孩子，就在样的环境中“野蛮生长”，满山遍野都是快乐的童年。上小学之后，这种野性并没有被驯化。不仅上课说话、吃东西，逃课也成为了家常便饭。没人能管得了这个大人口中的“野孩子、坏孩子”。所以经常受到父亲的教诲——打。但是性格倔强的她，并没有因此而改变。
不过，徐新却有一手“临时抱佛脚”的绝活，小学升初中的时候，她凭借考试前的专注和努力，考了第8名，进入了军工中学的优等班。在初中的升学选择中，她放弃了有着国家补贴并“包分配”的技校，报考了高中。在坚定的信念支撑下，她再次专注而努力，考上了重庆的重点高中——南开中学。
中学时期的徐新
高中，她离开了“小社会”，独自一人“闯天下”。离开父母的温暖怀抱，在家乡的思念中开始成熟。她看到了不一样的世界，学到了不一样的知识，三年寒窗后，成功考上南京大学外语系。“野鸡变成了金凤凰”。
山沟里长大的野孩子，经过7年独立生活的历练，已经成熟。临时抱佛脚的成功，也展现了她与生俱来的专注力，可以在短时间内高效的完成内心所想。同时，在父亲职位及工作的影响之下，她心中早早就种下了企业管理的种子。这些都是她今后能够成功的主要因素。
10年职场，初露锋芒
在那个大学生还是天之骄子的时代，徐新一毕业，就顺利的进入了中国银行，成为一名普通的柜员。一改童年的坏习惯，专注、努力成为了徐新的新代名词。仅仅一年的时间，就得到中国银行员工千分之一的荣誉——三八红旗手。
“三八红旗手”的荣誉称号，至今仍在延续
随着改革开放步伐的加快，中国为了培养一批拥有国际水准的中国财务人员，促进国内金融行业的发展。1992年，中英两国政府决定联合培养一批注册会计师。
通过部门领导的争取，让每日重复数钱、记账的她得到一次提升自己的绝佳机会。依靠专注的力量和临时抱佛脚的“杀手锏”，徐新以第二名的成绩通过初试。因为复试是英语面试，英语专业的她再次锋芒毕露，顺利成为普华永道的实习生。
香港普华永道的实习，是徐新进入金融圈、风投界的重要转折点。地狱般的实习生活和繁重的考试压力，让徐新快速转型、成长。
1993年，青岛啤酒在港交所上市，紧接着又有数十家公司在H股成功上市。作为为数不多的内陆人，徐新成为了H股国企的总协调人。
经过3年的实习和工作之后，徐新通过了CPA的18门专业考试，成为正式的注册会计师。同时，养成了从财务的角度去切入企业的核心、商业模式、经营风险等量化指标的习惯。
普华永道——世界上最顶级的会计师事务所之一
实习期满，经过上司的推荐，徐新加入了可以与华尔街金融巨头们一决雌雄的“百富勤”投资部。然而好景不长，索罗斯和他的量子基金引发了亚洲“金融风暴”，百富勤在这次风暴中轰然倒塌。徐新转而进入了霸凌投资。
由柜员变成了注册会计师，进入金融行业。经过H股国企总协调人的历练，进入了投资行业。经历了亚洲“谈虎色变”的金融风暴后，徐新已经能够掌握风投的基本要领。
“风投女王”崛起
初入投行的徐新，将目光放到了改革开放后，国内的中产阶级市场。她认为中国的中产阶级正在形成，且队伍在不断壮大，跟着他们的消费走就对了。她选择宗庆后的娃哈哈和林猷澳的永和大王，在消费行业和餐饮行业分别各下一城。助力宗庆后度过南关，并荣登中国首富宝座。
危难之际，徐新雪中送炭，助推宗庆后成为中国首富
刚加入霸凌，只有2500万美元投资权的她，与同事合资，“凑了”5000万美元。经过缜密分析，控股了印度的IT外包公司，3年翻6倍。后续投资了中联系统350万美元，2年翻10倍。
中国提出“工业经济和信息经济两手抓”之后，一直关注国内互联网行业的徐新，选择了注资网易，助推网易建立门户网站，占有10%的股份。网易上市之后，股价却由开盘15.5跌至12.125。因为网易上市的时间是2000年6月，而2000年3月互联网泡沫就开始破裂。
屋漏偏逢连夜雨，2001年9月，网易涉嫌财务造假，被纳斯达克停牌，停盘价0.6492。人员传动，人心惶惶。徐新力挺丁磊，直到2002年初复牌，终于熬过了“互联网寒冬”。
随后，开发《大话西游》进军网游，开始盈利。2004年，股价飙升到36美元，徐新陪同丁磊熬过所有，助力丁磊成为中国首富，获得8倍收益。徐新等到上市，并没有套现，而是选择持有，因为她相信这个人。
从中产阶级市场转向互联网市场，徐新看到了互联网的发展前景和未来。同时，她的每次投资还要看人，这是作为女性投资者独有的直觉判断。除了对行业前景、企业模式等下注，还要对企业的创始人下注，靠着直觉和信任的力量，风雨同舟，携手共赢。网易一战，徐新名声鹊起。
如何优选企业家？
徐新把赌注压在人身上，并不是完全凭自觉。她同样有她的对人把我的要求和标准。1999年，因为看中了中华英才网的运营模式，开始投资，最终成为中华英才网的董事长。在挑选CEO时，给出了她对CEO的标准：
- 身家入股，这就能把个人与企业绑在一起。企业就是CEO的家，不是所有，胜似所有。
- 不相信多元化，退掉其它公司的股份。一心一意的专注于企业。
- 轻资产运作，工资为辅，股份为主。公司的发展才能让你挣到钱。
徐新选的CEO张建国，上数月引进MONSTAR5000万美元战略投资
因此我们可以看出，徐新所说的凭“直觉”，不仅仅是感观上的直觉，更是专业的“内”审。同样，对于投资，徐新对企业家的筛选也很严格。
在中国，创业者无非两类：一种是长期在国外摸爬滚打，积累了丰富经验、广泛人脉的“海龟”；一种是对中国市场非常了解，但是人脉、经验远不如“海归”的本土创业者。
徐新看好的不是“海归”，而是更加了解中国市场，有着企业家精神的本土创业者。她认为，这些跨国公司中国区经理创业，虽然起步很高，管理完善，但是最缺乏“生意直觉”。因为他们是打工者变成创业者，思维容易被固化，外加不了解中国市场，很难有所突破。所以。这类的创业者的第一次创业，徐新都不投。
然而，中国的本土创业者，虽然起步很慢，但是凭借企业家的精神，能够在不断的历练中，制定企业的战略方向、产品定位、价格定位等等。他们不是企业中打工的执行者，而是成长起来的企业家。这样的企业，主要有好的商业模式，好的创始人，中小企业也是徐新的投资目标。
这就是“风投女王”寻找合作伙伴的标准与直觉。依靠着自身的财务视角，投资行业的果敢和耐心，寻找合作伙伴的敏锐察觉和信心，创办了自己的投资公司——今日资本。
在今日资本与京东的天作之合才能被传为佳话后，持续创造高回报的投资合作，比如益丰药房、贝贝网、三只松鼠等等。
今日资本投资京东，回报率高达150多倍
同时，不以获得公司的绝对控股权，挤走公司创始人为初心，寻找与合作伙伴的共同利益点为目标，相濡以沫，也是今日资本的投资哲学。不要让创始人惧怕投资人，而是让创始人为投资人赚取更多的利润。这就是徐新的专注和职业道德。
最后还有一些作为女人的投资细节，同样能够展现“风投女王”的直觉。就是投资前，需要约谈创始人的老婆。因为一旦创始人离婚，公司的股权将要发生重大变化。所以投资人婚姻生活的牢固与否，同样影响着企业的未来。