如何提高“钙片”销量？看这里！

众所周知，钙是人体的必需元素，是人类骨、齿的主要无机成分，也是神经传递、肌肉收缩、血液凝结、激素释放和乳汁分泌等所必需的元素。补钙品类是药店经营中的大品类，想要卖好补钙产品。专业知识不能少！

推荐人群及销售话术

推荐人群：孕妇

销售话术：胎儿第3个月起，需钙量增加，母体低钙将直接影响胎儿的身高、体重、头颅、脊椎及四肢的发育。孕期缺钙会造成腿抽筋、流产、难产、骨盆畸形，甚至出现妊娠高血压、癫痫、水肿等。孕期的钙摄入量，为每日800-1200毫克。

推荐人群：新生儿

销售话术：出生后28天内，需要从母乳中摄取大量的钙营养，由于母乳中缺少维生素D，如在出生2周后未及时补充，可能会出现低钙、惊厥、哮喘等危险症状。

推荐人群：婴幼儿

销售话术：出生至3岁，大脑和身体迅速发育，如果缺钙可能出现厌食、多汗、枕秃、鸡胸、O形腿、X型腿，并会发生上呼吸道感染、消化不良、肠炎等。

推荐人群：青少年

销售话术：学龄期（3岁）至18岁以前，成长速度较快，脑的重量增加，脑的内部结构发育完全，到青春期后骨骺逐渐愈合，补钙错过这个阶段，将直接影响到成年后的健康状态。

推荐人群：成人

销售话术：18至45岁，工作、学习、生活的压力加大，会消耗掉体内大量的钙。

推荐人群：中老年人

销售话术：45岁以后，体内大量的钙营养被消耗，需从骨骼中将钙调入血液，造成骨密度下降，导致骨质疏松症，血管壁、心肌、肾脏中钙淤积，造成周身麻木、神经衰弱、情感淡漠、便秘、嗜睡、性功能减退、动脉硬化、冠心病、糖尿病、结石症、肿瘤等多种老年性疾病，并引起骨质增生。

抓住关联销售

1.糖尿病患者：因胰岛素分泌不足和渗透性的利尿作用，体内钙质丢失。缺钙会抑制胰岛β细胞分泌胰岛素，进而影响糖尿病的治疗，需要补钙！

2.妊娠高血压症：注意经常补钙，可使其症状逐渐缓解下来。

3.癫痫病人：长期服用抗癫药，血钙水平低，若忽视补钙，容易形成佝偻病、轸骨病等。

4.慢性支气管炎、肺心病：肢体麻木、周身乏力、腓肠肌痉挛等缺钙表现的慢性支气管炎患者进行补钙治疗，可增强食欲、有利睡眠、改善胸闷。肺心病人由于大量使用利尿剂，也易出现低钙低镁症状，因此在治疗过程中也应注意补钙、补镁。

其他矿物质和维生素的联合销售

与止头痛药品联合

销售话术：止痛类的药多吃会对胃粘膜有直接刺激作用，可引起上腹不适、恶心，严重的可引起胃出血、耳鸣、听力减退，甚至神经紊乱。建议联合使用多种维生素矿物质咀嚼片，里面所含的钙和B族维生素可舒缓神经，减轻痛疼与发晕的症状，促进大脑供血供氧，同时减轻用药带来的不良作用，保护调理胃肠。

与消化性溃疡与慢性胃炎药品联合

销售话术：治疗消化性溃疡和慢性胃炎的药品联合使用维生素C，可起到抑制幽门螺杆菌，避免复发的作用。同时B族维生素与锌还有改善肠胃功能的作用，对消化性溃疡和慢性胃炎引起的一些胃部不适、消化功能减弱有很好的调理作用。

与痛风药品联合

销售话术：维生素B能使多余的尿酸分解为尿素与胺，并很快随尿排出体外并缓解压力；而维生素C可以将尿液酸化，降低尿酸水平。另外，多种维生素矿物质咀嚼片本身就是碱性食品，可调节体质，并提供多种营养物质补充由于饮食受限导致的营养摄入不足。

与失眠药品联合 

销售话术：钙能降低神经系统的兴奋性，适当补钙，能起到镇静作用，使大脑得到休息，恢复其正常功能。维生素B可缓解神经紧张，维护神经系统的正常功能，安神、助眠。

店员叮嘱

1、咬碎服用，由于药物的体表面积增加，利于钙的吸收

2、分次服用效果好。因为即便一次服用大量钙剂也无法全部吸收，不仅效果不佳，还可能出现便秘、胀气等副反应。

3、在服用钙片的同时应尽量避免大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料，否则钙易与其形成草酸钙等沉淀，不仅不易吸收，还可能形成结石；

4、高纤维的食物（如芹菜、粗粮）和油脂过多的食物也会影响钙的吸收，不建议同时服用；

5、最值得注意的是，钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

6、钙剂的补充只吃钙片是不够的，同时一定不能忽视维生素D的补充和充足的户外日照时间，这样才能保证钙的有效吸收，提高其利用程度。

7、钙片服用的最佳时间是在每天晚饭后或临睡前。

*说明:以上用药建议仅供参考，具体用药方案应结合患者具体情况辩证选择或遵医嘱。