多款产品月流水过亿，这家华南厂商怎么做发行？

发行商离产品越来越近了。文/车轱辘在广州游戏圈里，成立8年的益玩游戏曾经以联运起家。但近两年，他们的独代发行业务突然崛起。据益玩方面称，他们旗下多款商战SLG产品的月流水都已过亿，其中上线1周年的《商道高手》的增长始终稳定，而且在港澳台也持续位列畅销榜Top 10。

《商道高手》台服版近半年走势益玩是怎么做成商战SLG这个细分品类的？他们的独代业务又是怎么做起来的？葡萄君试着梳理了益玩游戏的发展历程，发现它这几年的经历，正好能代表发行商思路的改变。

从联运到独代的历程益玩成立于2012年，他们曾通过自有平台、买量、SDK等方式聚拢了一批流量，前后联运了近2000款游戏。后来他们又建立了手游平台「1号玩家」，积累了千万量级的用户，并以擅长寻找特定标签的用户，为产品精准导量著称。但到了2016年，流量红利渐渐消失，版号也影响了业内产品的数量，于是益玩开始尝试独代发行业务，并发行了MMO、SLG、卡牌、回合等多个品类的产品。2016-2018年，依靠在流量和营销上的积累，益玩推出了一些成绩不错的产品，但和头部发行商相比仍有不小的差距。直到2018年底，益玩推出《金币大富翁》，2019年推出《要做大富翁》和《商道高手》才真正改变。葡萄君之前对《商道高手》有过报道。这款游戏融合了卡牌、RPG、放置、收集、策略等要素，并用投资并购、人才招聘、项目谈判等商业要素将之包装了起来，体验比较新颖，它的月流水很快就破亿了。

例如包装成人才系统的卡牌设计就是一个差异点在游戏中，玩家可以建造住宅、便利店、超市、网吧、人才市场、办公楼等现代产业，积累资源，扩大旗下产业的规模，这和SLG的核心体验类似。但用手指不断点击住宅还可以持续获得资源，这又有点儿放置游戏的味道。

它还将副本闯关包装成了商业谈判。玩家要考虑人才的能力数值和特长，搭建合适的阵容，并结合决策通过关卡。另外它的PvP压力也不算大，个人商业版图的发展是玩家很长一段时间的目标，整体体验更加休闲，这也与传统SLG构成了明显的差异。

据葡萄君了解，《商道高手》已经是益玩的第三款商战SLG游戏。这些游戏的CP之前都没有成功经验，但和益玩合作之后，他们一起基于差异化的创意，调优和迭代出了更加成熟的产品。而在孵化出一系列产品之后，配合平台流量和营销打法，如今益玩已经在商战SLG品类站稳了脚跟，独代发行也成了他们营收的主要来源。可以推测，未来益玩也将探索更多题材和品类，其大唐背景的悬疑探案国风题材手游《神都探奇》，就刚刚获得了版号。另外，《商道高手》也在今年上线了台湾，并取得了免费榜第一，畅销榜第五的成绩。益玩方面称，未来他们会先进入日韩等亚太市场，之后再考虑欧美等市场，尝试全球化发行。发行商离产品越来越近了在葡萄君看来，发行思路的转变是益玩独代业务取得突破的核心：他们离产品更近了一步。葡萄君之前曾听闻，某CP一款产品成功后，许多发行蜂拥而至，希望CP推出换皮产品和自己合作，甚至为此开出1000万以上的价码。而尴尬的是，在这家CP做出这款产品之前，他们的项目根本无人问津。这种情况的确符合流量型发行的思路：拿到一款成熟产品，精准导入流量，直接变现。但当所有人都这么想，而优质CP又被大公司绑定的时候，中型发行商自然拿不到优秀的产品。而益玩做发行的区别在于，他们没有把流量只当成变现的对象，而是把它当成了可以使用的研发资源，以此扶持和孵化CP，和他们一起做出合适的产品。比如在立项阶段，他们可以针对CP的优势品类和题材，提供合适的市场数据和产品数据作为参考：毕竟益玩曾联运过几千款产品，在大多数品类上都有积累。而在研发阶段，数据和流量也能为调优提供帮助。例如产品每增加一个创新点，益玩都可以导入少量用户进行测试，其颗粒度可以精细到每一个等级的留存。而且他们在流量上的积累也能尽可能降低试错的成本。由此可见，只精通流量生意的发行商已经没有太大的竞争力。只有像益玩这样，想办法向产品侧靠拢，介入更早期的研发阶段，才能保证产品供给和利润率。益玩CEO潘晓旭告诉葡萄君，买量只是发行公司必须具备的基本功，在未来，发掘好CP，调出好产品一样也会成为发行的必备能力。他认为以这个标准来看，发行公司一定会逐步减少：「一个好的行业生态，发行公司不宜过多，CP公司多多益善。」拓展阅读：《商道高手》评测