企业需要培养人才的领导，既能做出优秀成绩，又能带出好的团队

孟昭春：大客户营销专家

2013年的9月份，我给苗经理打电话说，2013年能不能当冠军呢？他说2013年也够呛，2012年的这两个冠军，2013年还这么厉害，我说还有一个季度呢，第四季度，会风起云涌啊，会变幻无常啊，你怎么会放弃呢？

他说是孟老师我肯定不会放弃，但是这两个人现在有几个大单子正在做，我当然了也还得支持他们，我这也有几个大客户，也是要在四季度大概会成交。

我2013年会到800多万的业绩，我说你800多万业绩还当不了冠军？那这两个人是谁啊？这两个人是我的徒弟，他俩个徒弟。

我说那既然是你两个徒弟当冠军，那你也不要有什么不满意，或者是什么，因为那是你的光荣啊。

他说是啊，那当然也是我的光荣了，但是呢，我这个客户，我还是要把他的追求业绩来，苗经理已经没有时间去做业务了，他把他大多数的客户，都交给了他的伙伴，而他还竟然又当冠军。

2015年他又当了冠军，那么苗经理，作为一个优秀的人才，他是一个偏执狂，他几乎天天天天，在遵照的一图两卡。

不断地鼓励着大家背卡片，不断地鼓励着大家去研究，不断地鼓励大家在案例的研讨当中，用标准的语言，我们按工具和流程，研究案例好吗？

他在推动这个问题的时候，一张图两张卡，也遇到了很多的阻力，他在公司里面，有几个业绩很优秀的人员，不听他的。

他推动要大家背一图两卡，这两个人不背，他让大家说过程管理，这两个人不做，那么他问我怎么办？

我说那你说呢？他说我们公司有罚款制度，因为如果不做过程管理要罚款100块，你说我按不按照这种制度执行呢？

我说你好好去研究研究，如果你罚款，不论罚款也得五块钱，还是罚款人家十块钱，都会触动人心，都会对这个人起了杀心，最好是不要这样做。

在管理当中，管理的行为，是要靠倡导的，如果你靠罚款来批评别人，这是最为简单的，不良的，无效的动作。

所以他很聪明，又进一步的研究，做了很多的改进，最后那几年坚持如一日，天天这么去研究。

实质上呢，我们企业里需要大量的苗经理，他们既可以，自己做出很优秀的成绩，又可以带出的团队和培养的徒弟，比学赶帮超，所以我们要培养人才。