喊出600多亿目标，超越立邦或许还要10年努力
援引公开信息，在一项2021-2023年度集团新中期经营计划里，立邦负责人喊出了一个目标：
2023年实现销售收益约103亿美元，相当于600多亿元人民币，年复合增长率10%左右。
600多亿元，放到涂料行业里，这个目标很有震撼力。毕竟绝大多数涂料品牌，营收还在30亿以下努力。
对于三棵树、东方雨虹等企业来讲，要想超越立邦，或许还得放到未来10年左右的时间里加以观察。
家电、手机、互联网等行业发生的事，是否有可能在涂料行业上演？
比如美的、格力、海尔等千亿级本土大鳄的出现，小米、华为、OPPO、VIVO等全球实力派的产生，彻底改变了一个产业的格局。
大材研究认为，家居建材企业的体量很难做得这么大，毕竟全球范围内也没有几家千亿级的角色，但三四百亿规模的可能性还是非常大的，而要想超越立邦，或者说要与世界涂料巨头并肩齐驱，300亿确实是一个必须翻越的门槛。
立邦这些年的业绩表现都不错，2018年营收在56亿美元（约385亿元人民币）的水平，随后两年增长迅猛，体量已到400到500亿左右。
关键是增长速度大部分时间还能保持在两位数，比如2020年营收约73.416亿美元，同比增长12.9%，不得不让人刮目相看。
在中国市场，立邦的实力不容小视。比如2020年，立邦中国的营收约174.09亿元，同比增长4.1%。
174亿的营收里，主要是建筑涂料的140.26亿元、汽车涂料的20.65亿元，其他是工业涂料等。
建筑涂料贡献了主要的营收，这正是当前本土主角们的战场，比如三棵树，建筑涂料也贡献了大部分营收。
最近看到的消息是，立邦2021上半年营收约292亿元人民币，同比增长44.1%。归母净利润约20亿元，同比增长99.7%。
出人意料的是，这一半年，立邦中国实现营收约103亿元人民币，同比增长高达55%，再次刷新了此前的业绩纪录。
不过，仅考虑中国市场范围，三棵树同立邦的距离在缩短，而且增长速度更强。
以2020年为例，三棵树营收约82亿元，同比增长37.31%；而立邦中国是174.09亿元，同比增长4.1%。
2019年时，三棵树的营收是59.72亿元，同比增长66.64%，而立邦中国约163亿元，同比增长2.3%。
而且2021上半年更漂亮，三棵树营收约46.83亿元，同比增长80.51%。按此增速，破100亿已不远矣，而且增速已超越所有世界涂料巨头。
放到更长的时间里看，三棵树的增速非常抢眼，普遍保持30%以上的营收增速。
而立邦中国的个位数增速已保持很长时间。这跟营收基数有关，一旦到了较大的体量，再保持高增长就显得非常困难。
如果三棵树能够继续保持30%以上的增速，不出几年，在中国市场上，三棵树有能力超越立邦以及其他海外巨头企业。
这只是第一步，要想在全球范围布局，我国的涂料龙头们还有更艰辛的道路，既需要在本国站稳脚跟、夯实基础后，同时必须在海外拿下几块重点市场才行。
立邦的布局包括日本、中国、美国、新加坡、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等，尤其是中、日两大市场的就占到了7成左右，整个亚洲占到将近9成。
那么，三棵树要想在整个体量上超越立邦，或许仅靠中国市场的超越并不足够。成功打造另一个或几个黄金级的海外区域市场，已显得极其重要。
在中国市场的前几强里，除了立邦、三棵树之外，还有阿克苏诺贝尔、PPG、东方雨虹、宣伟、佐敦、巴斯夫、湘江涂料、嘉宝莉等实力选手，中国品牌占了大概半壁江山，都是未来的核心角逐力量。
随着市场集中度的上升，预计这些头部品牌将获得更大的收益。
除了三棵树，东方雨虹从防水涂料入手，是另一支非常值得期待的力量。
从2020年的情况看，该公司的防水涂料收入46.43亿元，同比增长91.53%。而总体营收已高达142.29亿元，同比增速超62%，前景同样值得期待。
品类上补短板显得非常重要，目前本土主力品牌的优势表现在建筑涂料、家具涂料、防水涂料等领域。
而在工业涂料领域的优势不太明显，比如汽车涂料、航空涂料、船舶涂料、核电涂料、风电涂料、3C涂料、防腐涂料、路标涂料等领域，还需要努力。
工业涂料领域的特点在于，市场集中度非常高，前五强往往占到80%甚至90%的市场份额。在这个大品类里，PPT、巴斯夫、关西、立邦、艾仕得、阿克苏诺贝尔等国外品牌的份额较高。
要想在整个规模上突破，补齐品类短板或许要纳入战略考虑。如果收购一些有潜力的垂类涂料品牌，再加以培养，预计是可选择之策。
大材研究认为，与区域市场份额的争夺不一样，品类交锋的难度更大，既考验产品本身的性能优势，同时需要强悍的市场争夺能力，或许需要更长的时间去建立竞争优势。
中国涂料行业的起步较晚，底子薄，但受益于产业环境的繁荣，以及众多创业者的奋力向前，连续攻下一座又一座山头，成就了当前初具规模的品牌军团。
相当于用十几年时间，走完了别人几十年的路。
保持进取之心、不断创新迭代、调动产业+资本的多元力量，未来的舞台还将更大，想象空间足够广阔。
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