美国一家冰淇淋公司，因经营不善亏损100...

美国一家冰淇淋公司，因经营不善亏损100来万，濒临倒闭。没想到，一个犹太人低价接手后，仅仅改了一个名字，竟然就让这家公司起死回生，短短1年时间，不仅赚到600多万的利润，还创造出了一个知名品牌，席卷全美。
 
纽约有一个做冰激凌的工厂，他们产出的冰淇淋口味不错，但是由于打不开市场，一直处于亏损状态，工厂老板几次改变营销方式也没效果，最后无奈想把工厂转让。
 
准备接手工厂的人在考察了他们的市场情况后，都放弃了，谁也不想接手一个赔钱的工厂。
 
在工厂老板一筹莫展的时候，一个叫弗莱的犹太人找到他，询问了工厂的情况和转让费用后，爽快地接下工厂。
 
很多人听说这件事后，都议论说这个犹太人不懂经商，明显赔钱的生意都要接手。
 
弗莱接手工厂的第一件事，先把工厂换了名字，然后把研发部的管理叫来，告诉他要重新制作一款冰激凌出来，只要和之前做过的不一样就可以。
 
这对研发部来说不算难事，虽然他们不明白新老板这是想做什么，他们还是很快就重新生产出来一款产品。
 
新产品很快做出来了，老板没有对新产品提具体的要求，所以他们做出来的产品也不知道能不能让老板满意。
 
没想到弗莱看了看后，竟然点点头显得很满意，随后他让生产部开始大批量生产这些新产品。
 
这些新生产出来的冰淇淋弗莱取名叫“七个小蛋筒”，每个包装里面却要求放8个！
 
员工不理解老板的想法，弗莱也没有和他们解释，但既然老板这样要求，还是照做吧。
 
就这样，名为“七个小蛋筒”的冰淇淋，实际里面装着8个被投入市场。
 
客户见到又有新产品上市了，就买来尝鲜，结果发现“七个小蛋筒”里面竟然装得有8个冰激凌。
 
他们都觉得这个厂家一定是搞错了，里面多装了一个，心里很高兴花7个的钱买到8个冰淇淋。
 
所有买过的人都觉得自己占了便宜，下次购买的时候，还是选择“七个小蛋筒”。
 
就这样，越来越多的人选择“七个小蛋筒”冰淇淋，这款冰淇淋不仅热销纽约，很快在其他城市也打开市场，卖得很火爆。
 
弗莱的生意越做越好，成功把工厂扭亏为盈，只用了1年时间，就赚到600多万的利润。
 
而这一招正是弗莱从他的犹太商业圣经《塔木德》中受到的启发：
 
“你一定要了解付钱给你的人，他们要的不是便宜，而是占便宜的感觉。”
 
每个人都想要便宜，但是便宜的产品他们又会担心没好货，所以如何让顾客有占便宜的感觉就很重要。
 
简单的打折促销或者买一送一，会让客户觉得是不是商品本来就不值原价，或者是质量不好。
 
弗莱却反其道而行之，让客户自己去猜“厂家装错了，自己占便宜了。”
就像我们平时购物，如果砍价的时候商家答应得很痛快，可能反而不敢买了，会觉得是不是自己报的价格高了。
 
如果砍价的时候商家死活不同意降价，最后你要走了才同意给你降低一点点价格，那你反而觉得自己占到大便宜了很高兴。
 
其实很多时候，好不容易磨嘴皮降得一点价格还没商家痛快答应优惠得多。
 
在美国，犹太人只占总人口的3%，但美国的超级富翁中，犹太人却占了25%。美国的银行、科技、运输和房地产，各行各业都是犹太人操控。
 
比如我们熟知的洛克菲勒、希尔顿、爱因斯坦、索罗斯等，他们都是犹太人，他们利用了自己独特的智慧，挣了许多的财富。
 
在犹太族中，每个孩子从小就接受《塔木德》中2000多个商业案例的熏陶；每个女孩出嫁时，父母也会放一本《塔木德》在嫁妆里，当作传家宝传给她，要她教好下一代。
 
《塔木德》凝聚了近2000多位犹太精英富豪的智慧和心血，内容包括经商案例、财富思维、赚钱故事、为人处世、谈判技巧等，被犹太人称为“致富圣经”。
 
如果你对自己的现状不满意，如果你觉得自己缺乏赚钱的头脑和门路，不妨读读这本《塔木德》，或许能从深入浅出的案例中找到思路和出路。也可以送给家里的孩子，从小培养他们的商业嗅觉和财商思维。
 
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