付出多少努力,才敢说我们做到了“以客户为中心”?
其实,我们常说的“以客户为中心”,这句话是什么意思,就是——你不要动,你坐好,我围着你跑。
这件事很难。
上个月有机构想邀请我去做咨询,在公号后台找到小师妹的微信。
加了一聊,小师妹说:哦,这件事是我的同事负责,我把她电话给你。
打了电话,同事说:加我个微信吧,我把资料发给你。
这个机构就迷惑了:我加过你的微信啊……
你看,我们这么个小公司,也还在让用户“跑”,虽然这个跑是虚拟的。
怎样才能让用户坐下来就不用动,起身就把事儿办好了?
4S 店有没有对用户说过:“去,到财务室把钱交了”?你说了这句话,就是让用户为你的流程而跑动,你还不是真正的以客户为中心。
苹果、小米的线下店是怎么做的?店员拿着刷卡机来回走,随时帮用户结账。
医院有没有让患者楼上楼下跑?HR 有没有说“下一场面试安排在一周后,你再来一趟吧”?
这些都不是“以客户为中心”。
这种真正“以用户为中心”的能力,值得每一位创业者思考,复制到更多行业。
所有的技术,都是为了让消费者获得便捷高效的服务。
在服务能力上,并没有谁比谁天生更厉害,它取决于这个企业的服务文化和整个企业的核心价值取向。
在谷歌,著名的谷歌十戒中的第一条则是:“一切以用户为中心,其他一切纷至沓来”。
在航空业,有一句老话:“不是飞机在飞,是人”。于是,当竞争对手将注意力放在高效运送乘客和尽可能多地收费的时候,捷蓝航空却提出:“你高于一切”的口号。
2001 年 911 事件后,几乎所有的美国航空业陷入了困境,而捷蓝航空却是几家能维持盈利的美国航空公司之一。
诚如雷军所言:当你的用户真的满意了,公司的营业额、利润、市场占有率就什么都有了,所以想问题一定要想得简单、纯粹。
有时候做决策最大的难度是,要考虑的因素太多,假如我们真的只想一个问题,就是全心全意为用户服务。
服务并不难,难的是扎根最后100米,把每一项服务看得精准,看得小,看得深,真正的发内心的服务每一位消费者,无论何时何地和面临何种情况。
每一个愿意认真做好服务的企业,都值得被尊敬。