外资药企产品那些事——辉瑞

 专栏作者/Joe

心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。

辉瑞公司创建于1849年，迄今已有160多年的历史，总部位于美国纽约，是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司。在2017年7月20日发布的2017《财富》世界500强排行榜中，排名第173位。

南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。二战给了辉瑞公司又一次发展的机会，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩张。

战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于1951年研发广谱抗生素土霉素成功。此后的四环素、吡罗昔康等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的经济利益。

1998年，辉瑞公司研发的西地那非（万艾可）上市，并且获得空前成功，辉瑞公司也因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了华纳兰伯特公司和法玛西亚公司，成为美国最大的药品生产企业。其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。

2009年，已成为全球最大药品制造商的辉瑞制药与竞争对手惠氏宣布，两家公司已确定达成并购协议，辉瑞将按惠氏当前50.19美元的股价对后者以现金加换股方式进行收购，总价值大约680亿美元。收购完成后，辉瑞公司全球最大药品制造商的地位将进一步得以巩固。

下面着重挑了几条比较知名的产品线，肯定有疏漏，都别说话了哈！我挑着介绍，要不稿纸不够用了！

1、抗生素

舒普深

上次介绍罗氏的产品的时候也说到罗氏芬和舒普深是竞品，这两款都是十分经典的抗生素，但舒普深的市场占有率是第一位的，我这么说没异议吧。

舒普深我这边的团队一直比较稳定，之前听说一大姐干了20多年，连续20多年达成，然后.....自己给自己退休了！我是觉得人家已经到达另一个境界了，不像我还在温饱线上挣扎。虽然这些年国家一直在限制抗生素，但辉瑞的抗生素一直做得还可以，该产品，再战个五年，不是问题。

大扶康

这款药物和女性相关比较高，其中一个适应症是全身性念珠菌病，除了贵真的没其他啥毛病了，药效也确实好。其中一个适应症是艾滋病抵抗力低下容易感染隐球菌，以预防隐球菌病的复发！

产品优秀，在治疗念珠菌里，基本上是领域里的标杆。并且，男友力MAX，对于求职人士来讲，选这个肯定是没问题了。

泰阁

通常用于由革兰氏阴性细菌等多重耐药菌引起的呼吸道感染、也用于厌氧菌感染等，是最后的一线用药，此药由惠氏研制。

不过现在国产仿制药不断出现使得药价大大降低，目前比较常用的是正大天晴公司生产的天解，价格相对低了很多。

希舒美

希舒美是全球第一个取得专利的阿奇霉素，由辉瑞公司生产。阿奇霉素为第二代大环内酯药物，主要用于治疗呼吸道及生殖道感染。可治疗多种病原体引起的儿童及成人的呼吸道感染，生殖道沙眼衣原体感染等，并被多个国家和地区的医学指南推荐作为上述感染的一线治疗药物推荐（如美国，日本，中国，美国及中国CDC）。

家里有小朋友的都知道，这个药已经算是家里神药了，属于儿童常备用药。我家基本配置美林，沐舒坦，希舒美（请提到的厂家打赏一下广告费）

此外，辉瑞的抗生素产品线上还有很多其他细分产品，抗生素作为辉瑞发家的产品，虽然竞争激烈，但仍然是大P司的当家花旦，并且，辉瑞管理层也是抗生素居多；而且，最重要的一点，抗生素年年超额完成指标。所以，能去辉瑞的抗生素组，你懂得~~~

2、男性健康

万艾可

哈哈哈哈哈哈哈，对于这个产品和希爱力，不了解，不知道，不明白！别问，要脸！一句话，你值得拥有！

这款产品虽然是处方药，但是其最多的销售渠道还是药店，万艾可的代表情况我不是很清楚，但是产品经理一定比一般人流弊。

3、心血管

立普妥

这药我真不知道说它点什么好了，之前单产品销售额世界之最，虽然即将被修美乐取代，但也长期霸屏，现在做药的应该也没有不知道这个药的。

虽然价格不便宜，但在临床的处方量也是超级大的，客户也是非常认可的，但听说奖金政策有所变化，所以并不是特别推荐。

络活喜

这又是一款神药，络活喜在降血压这方面在国内算是现象级产品，尽管高血压药物的势头这些年来让位给到 ARB 类，但在中国，CCB 类仍然独领风骚，其中的络活喜又是公认的降压药物的“东方不败”，尽管这个领域竞争惨烈，但络活喜仿佛是“被绑在树上挨揍，就是不倒”。

CV一向是近几年仿制药最热衷的领域，阿托伐他汀和氯胺地平的仿制药已经过了一致性评价，再加上今年各种仿制药的利好政策，在准入这一块国家是对原研药一个大大的打击。

虽说是销售上千亿美元的产品，但是在国内政策主导下，未来这两款产品还能屹立多久，还是个未知数。

艾乐妥

在抗凝血剂的市场争夺中，艾乐妥（阿哌沙班片）以其优越的标签似乎要赢得最终的胜利。该药物于 2012年底获得批准，预计在 2020年将超过拜耳与强生的拜瑞妥（利伐沙班片）。

艾乐妥比拜瑞妥更安全，减少过度抗凝副作用，是一款好药，得到全球认可。可惜在国内生不逢时，上市时候刚好错过国家医保会议，去年才进国家医保目录。之前是辉瑞和施贵宝联合推广，去年才由辉瑞独家市场推广。但是，缺点就是比拜瑞妥贵很多。

艾乐妥产品好，但国内市场推广得不好，市场占有率很低，因此，增长空间非常大。

4、风湿

恩利

恩利是笔者的老朋友了，以前是我的直接竞品，恩利是一款TNF的融合蛋白，用于治疗类风湿关节炎（RA）和强直性脊柱炎（AS）的生物DMARD药物（改善病情的抗风湿药）。

目前恩利在中国被批准用于治疗：（1）中度至重度活动性RA的成年患者，对包括甲氨蝶呤（如果不禁忌使用）在内的DMARD无效时，可用依那西普与甲氨蝶呤联用治疗。（2）重度活动性AS的成年患者，对常规治疗无效时可使用依那西普治疗。

尚杰

尚杰是一款去年在国内上市的小分子药物，主要用于治疗RA。尚杰上市后恩利开始大幅降价，为尚杰开路，公司现在给的资源不少，势头也很猛，服用比较方便，有着独特的优势，如果有机会去做个产品还是一个不错的选择

5、疼痛

西乐葆（Celebrex）：西乐葆是全球第一个上市的选择性环氧化酶-2抑制剂，隶属于解热镇痛抗炎药-非甾体抗炎（NSAID）药品类。

西乐葆，之前受万络事件影响，大家对选择性COX-2抑制剂心血管风险有所顾虑。大辉哥投入10万亿美元入组2.4万患者历时10年做了一个precision研究，最终西乐葆在2016年被FDA授予良好的心血管安全等级。

西乐葆是研发砸钱砸的最多的产品之一，但是其回报也不小，也是一个非常经典的产品。

特耐

特耐是全球第一个注射用选择性环氧化酶-2抑制剂，用于术后疼痛的短期治疗，属于非甾体抗炎（NSAID）药品类。特耐是伐地昔布的无活性前体药物，注射后在体内经肝脏代谢为伐地昔布发挥作用。在一些手术模型中，特耐具有与注射用阿片类药物相当的镇痛效果，镇痛效果可维持6~12小时或更长；与阿片类药物合用时可以减少阿片类药物用量及不良反应。

听说特耐的专利期到了，国内首仿已经上市了，开始在国内摧城拔寨了，但我个人还是看好特耐，毕竟这么多年大家都很认可；再有，现在医院进个药品实在是太难了!

乐瑞卡

乐瑞卡（普瑞巴林胶囊，英文商品名为Lyrica），是新一代钙离子通道调节剂，与第一代加巴喷丁相比，乐瑞卡起效快、滴定期短、服药剂量低，并且具备线性药代动力学的特点，镇痛疗效确切、可控。

乐瑞卡在欧洲被批准用于神经病理性疼痛、癫痫部分发作辅助治疗及广泛性焦虑抑郁的治疗。美国FDA批准乐瑞卡用于治疗糖尿病周围神经痛、带状疱疹后遗神经痛、纤维肌痛及脊髓损伤后神经痛，也可用于癫痫部分发作的辅助治疗。

乐瑞卡在今年上半年全球一共卖了22.26亿美元，好不好做就不用我多说了。

6、肿瘤

爱博新

爱博新（哌柏西利），于今年8月份获中国国家药品监督管理局批准上市，用于治疗（HR）阳性、（HER2）阴性的局部晚期或转移性乳腺癌。

这款产品很多医生非常乐意接受的，临床做起来并不会很难。

法玛新

法玛新（注射用盐酸表柔比星），适应症为治疗恶性淋巴瘤、乳腺癌、肺癌、软组织肉瘤、食道癌、胃癌、肝癌、胰腺癌、黑色素瘤、结肠直肠癌、卵巢癌、多发性骨髓瘤、白血病。膀胱内给药有助于浅表性膀胱癌、原位癌的治疗和预防其经尿道切除术后的复发。

法玛新这个产品组现在不太好做，和阿诺新、安泰苏一起做，法玛新的主要竞品是石药的多美素。现在整体达成不太乐观，市场占有率也在不断下降，有的同行100%达成每月也是2000-3000的奖金，关键是他还不一定能达成，这个产品组压力也是不晓得。

索坦

索坦的靶点之多仅次于多吉美，在靶向药中它算是重武器，但副作用也确实不小，尤其在血象方面，有时白细胞或血小板或两者同时掉到地板。

此外，手足综合症与多吉美引起的不分上下；脸黄、浮肿、低甲、味觉丧失……每款都不会轻描淡写，让人深切体会到抗肿瘤的艰辛，但有时会有优异的表现（问号脸）。肝癌病人吃多吉美或无效或先有效很快又无效之后，用上索坦大多会如愿以偿，或病灶明显缩小，或AFP大幅下降，或肝功漂亮，让人看到光明，不由得松一口气。

英立达

英立达Inlyta（阿昔替尼片axitinib），是由辉瑞公司研发的新一代肾癌靶向治疗药物（酪氨酸激酶抑制剂TKI），2015年4月29日获得CFDA批准。

在国内，英立达主要用于既往细胞因子相关治疗方案（白介素-2、干扰素-α、肾癌疫苗、自体免疫细胞治疗DC-CIK等）失败的成人进展期肾癌患者；也可用于既往抗血管生成治疗药物（多靶点酪氨酸激酶抑制剂）失败（进展、无法耐受、肿瘤抑制程度弱等）的晚期肾癌患者。

阿昔替尼目前在多国上市（包括美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等），已成为晚期肾癌的标准治疗方案之一。

赛可瑞

赛可瑞，别称为克唑替尼，是一种治疗肺癌的药物，是用于ALK阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌靶向治疗的一种处方药。赛可瑞2011年在美国上市，13年在中国上市，也是全球第一个用于治疗ALK阳性非小细胞肺癌的靶向治疗药物。

此外，肿瘤线上也还有其他的一些产品，笔者在这里无法一一整理。虽然肿瘤是目前最火的领域之一，但是大P司肿瘤组人员比较动荡，也不知道是不是P司天然不重视这一板块，笔者一直找不到原因，知情的小伙伴还请在评论区指出一下。

小结

此外，辉瑞还有一款摇钱树产品不得不提：沛儿13，此产品在之前的文章有介绍过《真正的“疫苗之王”！四大外资疫苗巨头的中国之路》在这里就不重复了。

就辉瑞的产品线而言，今年一年在全球就上了27个新品种，所以他家的产品绝不是一篇文章能写完的，各位小伙伴们有补充或修改的的还请在留言区指正。

辉瑞作为宇宙第一制药企业，一直霸着制药领域老大很多年，同时也研发出很多个“第一”的产品，在药代圈子里也是标杆级企业，基本待遇也是顶级的，但近些年随着国产竞品的发力，很多是产品面临很大的市场挑战，将近也是降低了不少。

但是，P司作为宇宙大药企，其培训和职业氛围还是非常好的，而且公司也是非常注重学术的，不信你看看大P司在招聘销售的时候，写的都是医学信息沟通专员。

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