「案例」10天600W 曝光,看彰泰如何用一场宁桂嘉年华,予南京共新彰?

案例/彰泰宁桂嘉年华事件营销
推广/厚石机构

如何通过一场活动,将相隔1400公里的两座城市联系到一起?不仅是这场盛典的灵感源点,也是重中之重。传统的地产企业,在品牌落地的时候,往往通过拍摄城市宣传片来达到进一步宣传品牌的目的。

这种手法玩得多了,对于现在的都市人来说,已经出现审美疲劳,当人们对传统手法已经司空见惯,对城市宣传片屡见不鲜的时候,如何通过新的方法,找到南京与桂林的契合点,唤起两座城市之间的情感共鸣,对于刚刚进入南京的彰泰来说,无疑是个艰巨任务。

此前,南京人对彰泰的品牌认知度为多少?答案几乎显而易见,即使是在业内,对于彰泰这家刚刚走出广西本土的地产品牌而言,其认知也是微乎其微。客观上,传统的套路走不通,也走不得。南京彰泰必须在主观上率先改变自己,以达到先声夺人、宣传品牌,让客户全面认知自己的目的。
Step 1
借势抖音流量
彰泰话题引起全民关注
为什么选择抖音为这场活动的源点?抖音作为全民参与的阵地,尤其是在年青人之间,有着广泛的客户群体,在今天,抖音早已超越其他媒体,成为最受关注的全民阵地。可以说,抖音就是流量的代名词,而对于在南京本土缺少流量关注的彰泰而言,抖音是必须借势的存在。
11月11日,正是中国电商大战的焦点时间,也就在这一天《彰泰观南府,我想去桂林》这一话题亮相抖音。在电商大战如火如荼的时间点,彰泰抛出的话题,不以销售为目的,更多的是传递美好生活的期望和想象。
Step2
MV创意视频上线
演绎彰泰桂林潮范

彰泰要借助活动传递品牌文化,在客户心中建立品牌形象,这是这次活动的主旨和关键。但直接进入主题,毋庸置疑会引起受众心理抗拒,怎样能将心理上的抗拒消弭于无形?怎么表达?表达什么?就显得尤为重要。“我想去桂林”话题的出现,是都市痛点的第一步呈现,第二步,彰泰并没有走“丧”的路线,而是以大家热衷的幽默方式,将这个痛点立体表现出来,极强的亲和力,能够拉进受众与品牌的心理联系。

11月14日,彰泰自制MV上线,视频通过当代年轻人热衷的说唱形式,塑造了一个想去桂林游山玩水的都市青年形象,在承继桂林文化的基础上,用视频画面具体表现,再一次唤起大家心底旅游的愿望,将彰泰品牌的年轻感觉与都市潮流范同时展现出来,让彰泰与南京都市生活在审美与情感上实现无缝对接。

此时,彰泰再一次借助话题热势,当天邀请6名网红在官方话题下同时发布创意视频,通过流量吸引流量,引起全网27万人浏览关注,让话题扩散进一步放大。11月15日,彰泰再次线上线下双管齐下,在夫子庙与新街口等多个最具有代表性的南京城市地标景点,通过身着壮族服饰快闪形式,表达彰泰对南京这座城市的敬意。

Step3
KOL线上助阵
“彰泰效应”再次放大
此时的彰泰,通过“我想去桂林”全民参与和网红的再传播,已经吸引27万流量关注,发声之后,如何加大声量,以流量撬动更大流量,让品牌传播更远、更广,是接下来活动要考虑的核心内容。彰泰在此次品牌活动的传播方面,线上线下同时发声,通过大众媒体、官方公众号、朋友圈、线下快闪的三重组合,已经将宣传全面铺开,现在,需要的是一个更为劲爆的爆发点。

朋友圈刷屏用悬疑的方式为品牌造势,让大家认识到彰泰所代表的桂林文化。官方公众号也同时发声,号召大家关注抖音话题,上传手执二十元漓江背景个人视频,赢取南京桂林往返机票,通过全民参与、全民点赞的方式,让话题进一步在抖音扩散。彰泰则通过抖音话题,进一步强化了自身所代表的桂林文化,展现与南京其他品牌截然不同的气质和魅力。

11月17日,600万+抖音头部主播、11位网红同时为彰泰站台发声,这也是彰泰品牌活动前凝聚人气和流量的又一步大动作,它所代表的流量和关注,让彰泰品牌成为抖音搜索热点,整个活动的传播曝光,这时已经达到600W+的好成绩。

与此同时,官方公众号动作紧随其后,活动H5强力露出,向南京人展现出一个有趣、有礼的品牌活动。朋友圈倒计时也同时跟进,进一步传递了彰泰与桂林文化的内在联系,表达为南京重塑美好生活的品牌愿景,线上线下齐齐发声,引起城市对活动的关注,吸引南京市民现场参与。

Step4
宁桂双城嘉年华落地
引爆当日南京

经过将近9天的准备和预热,在铆足南京眼球,成功引得全网关注后,彰泰宁桂双城嘉年华终于在11月21日当天于南京河西华采天地正式落地,完成此次品牌活动的最终引爆和活动闭环。

11月21日当天,现场参与品牌活动的人次已经达到600人,活动中的桂林特色大礼包、广西民族舞蹈、广西山歌对唱,非遗文化教学,以及全民皆知的桂林米粉纷纷登台,通过台上台下的激情互动,为南京市民创造了一场360度沉浸式桂林文化体验。
仅仅只用了10天,南京彰泰就从线上到线下,通过对资源的深度挖掘和组合利用,创造了一场堪称现象级的品牌活动,这一场活动不仅吸引了巨大流量,引起南京关注,它更为彰泰在华东的形象落地,创造了一个传奇般的开始!
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