年产销首次突破50万辆 ，重汽收获恢宏业绩的成功秘笈是什么 | 卡车之友网

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作者：熊悦

“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。”2020年尽管备受新冠疫情影响，但国内商用车行业却步履不停，竞争态势激烈而紧张，不过，唯大英雄能本色，这一年，中国重汽取得的恢弘业绩有目共睹。《卡车之友网》获悉，2020年，中国重汽营销业绩再创历史最好水平，年产销商用车首次站上50万辆关口。面对存量有限且劲敌众多的商用车市场，中国重汽之所以能够脱颖而出，一如既往地保持着行业领先位置，必然有其自己特有的致胜之道。

毋庸置喙，2020年中国重汽的气势如虹，除本身所具有的悠久绵长的历史底蕴托底之外，更与企业的大胆革新息息相关。这一点，从谭旭光执掌中国重汽帅印伊始，就得到了立竿见影展现。为了将中国重汽打造成为世界一流的全系列商用车领军品牌，入主中国重汽后，谭旭光就以铁腕手段对企业进行大刀阔斧的锐意改革，诊治旧病沉疴，刮骨疗毒。

以雷霆风格行事的谭旭光，注重对一家企业战斗士气的培养与塑造。正所谓：战者，气也，一鼓作气，再而衰，衰而竭。而这，也与企业各分部直系领导有着很大关系。记者获悉，2020年，中国重汽让有能者居之，无能者去之，只要不努力，不心无旁骛攻主业，就会被清扫出局。此外，为保证办事的高效与勤俭办公，中国重汽还下发了办公室不准放置沙发与精细考核等一系列的新政，旨在创造优异健康的办公环境，形成新时代的企业风貌。

与此同时，中国重汽在聚焦业务上也进行深度变革，确保更加专注于主营的造车业务，不被其余繁琐事情干扰。比如，将盈利的房地产项目交割给碧桂园就是其典型反映。

无可否认，对产品型谱的革新，是中国重汽2020年实现年产销商用车首破50万辆关口荣誉的关键所在。在保证汕德卡产品品质持续加强的同时，根据用户使用心理的需求变化，中国重汽快速对产品的价格进行相应尺度的下调。毋庸置疑，这一举措让汕德卡在销量上成功翻番，成为国内高端重卡的领头羊。

为了让汕德卡成为各大细分物流领域中的翘楚，中国重汽还对这一品牌的形象再次进行升级和塑造，开发研制出了更具有多元风格的汕德卡系列产品，从C系列拓展到G系列，从中长途干线、专线运输到快递快运、危化运输，从普货、砂石料运输到钢铁物资以及煤炭等各大细分市场，不一而足。

主动调整营销策略后的汕德卡战力彪悍，自今年3月产销达5000辆之后，订单需求始终居高不下，《卡车之友网》获悉，仅今年前八月，销量就已超过2019年的全年总和。11月30日，汕德卡迎来月产销10000辆的下线仪式，显而易见的是，汕德卡的蜕变成长，为中国重汽今年销量的递增立下了赫赫战功。

对豪沃品牌的进行升级与锻造同样是中国重汽今年迎来高光时刻的关键所在，今年，中国重汽在全国启动豪沃TH7百城联动上市发布会和HOWO轻卡创富版上市发布会。这一举措，不仅让中国重汽在重卡领域持续保持着强悍的战斗力，也让轻卡取得了长足进步。

数据显示，豪沃重卡依旧是中国重汽销量的根本。比如，豪沃TH7百城联动上市发布会当天，就赫然斩获7677辆订单，后续订单一路飘红。品质合规、魅力动人的豪沃轻卡同样不遑多让。今年前十个月，豪沃轻卡的销量同比增长86%，市场占有率同比增长3%，跃居轻卡行业第三。

值得一提的是，今年，中国重汽还盛大发布了主打高端干线物流牵引车市场的新黄河重卡，作为自主品牌，黄河重卡的再次挖掘与重塑意义重大。无可否认，新黄河的到来，无疑让中国重汽的营销营形象变得愈加立体，从而激起了不同年龄段卡友的情感共振，让销量本就不俗的中国重汽更上一层楼。

“登山则情满于山，观海则意溢于海。”产销量要想取得层层突破，必须得不固守成见，而要将具有海内外发展目光。为此，中国重汽在国内市场大力攻城拔寨的同时，同样不遗余力地开拓海外江山。今年，中国重汽今年重卡出口的数量继续领先侪辈，连续创造了16年出口重卡第一的神迹。这份成就，让中国重汽在营销上更加如虎添翼。

对产业链条的优化革新，同样是中国重汽2020年实现年产销商用车首次突破50万辆新纪录的重要原因。中国重汽一方面努力提高供应系统的质量，一方面强化与高质量供应商、经销商等合作伙伴的关系。如此融合而成的荣誉与共，共生共赢的良好局面，为企业2020年打赢市场营销攻坚战奠定了扎实基础。

对产业链进行智能化升级，兴建智能化工厂也是中国重汽产销50万辆的有利保障。比如说，莱芜智能工厂就堪称典型的代表作。作为企业绿色智造产业城核心项目之一，中国重汽在这一智能工厂中智能网联（新能源）重卡项目总投资高达150亿元，占地面积3106亩，建筑面积100万平方米。项目开工以来，中国重汽紧密按照“保安全”“高标准”“闯新路”“超常规”“聚合力”的要求，攻坚克难，仅用280天的时间，就实现了项目正式投产和首辆车型的下线，创造了新时代的“重汽加速度”。

必须要承认，坚守二十年如一日的亲人服务，始终是中国重汽行稳致远的根本。作为国内首个商用车行业里注册服务品牌“亲人”服务的企业，中国重汽已经将这种服务坚持了20年，尤其是最近，中国重汽再次对亲人服务进行改革与升级，重磅推出了“三大总成只换不修”政策，这不啻为构建了一种臻于极致的中国重卡售后标准，用全新的全生命周期成本理念助力更多的卡友创造最大的运营价值。而这，也使得12月底收获年产销商用车突破50辆的荣誉变得水到渠成。

有道是：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2020年，鼎力在年产销商用车突破50万辆的新的潮头，励精图治的中国重汽正积蓄能量，牢牢把握住新时代发展下的每一缕机遇，搭乘前所未有的发展“风帆”阔步前行。可以预见的是，在未来，从不止步的中国重汽也必将以顽强决绝的新士气，敢打必胜的新魄力，继往开来的新精神，不变方向，扬帆起航，众志成城地朝着全球一流全系商用车的雄伟目标昂首迈进。