芒果TV与欢喜传媒携手：长视频平台的“当变之年”

2020年末，在阿里62亿入股芒果超媒、腾讯视频与爱奇艺屡屡传来合并消息之后，视频内容行业已经冥冥之中有了认知，按照现在视频平台们的发展态势，在平台盈利之前，或许将先一步迎来格局变动。

而到了2021年，这个趋势似乎还在持续。近日，欢喜传媒对外发布公告，宣布将与芒果TV达成战略合作协议，并在芒果TVAPP及湖南快乐阳光运营的湖南省运营商互联网电视业务的全部终端设立“欢喜首映”专区，从内容专区所产生的收入经扣除相关成本后由双方进行分成，战略合作协议为期三年。

简单而言，欢喜首映将在芒果TV上拥有了独立专区，而芒果TV拥有了欢喜传媒电影、剧集等相关的IP内容。国内头部内容方与头部渠道平台完成了一次互补合作。

而在这之前，欢喜传媒已经先后与字节跳动、B站达成不同形式的战略合作。从欢喜传媒而言，这是内容方在与平台渠道广泛建立联系，而从平台方而言，这是头部视频平台在布局上游内容市场，收割上游优质内容，平台之间呈现出了一种微妙的同步性，同步背后则是竞争关系。

公众或许能够感觉到，头部视频平台正在画野分疆，一方面头部平台之间更多互动，广结盟友，在市场上竖起一道“柏林墙”；一方面又在积极的释放更多的触手，从传统长视频内容到PUGC综合内容、甚至电商，全面布局。

2021年才刚刚开始，但视频行业注定不平静了。

长视频行业迭代：爱优腾之外，

芒果TV的“升极”之路

 

2015年，国内视频内容市场形成以“爱优腾”为第一梯队的平台格局时，舆论市场常常将芒果TV列为第二梯队，并将它放上视频行业“第四极”的预定席。而到了现在，公众审视芒果TV与其背后的芒果超媒，会发现它的发展速度比想象中更快。

2021年，芒果TV与欢喜传媒达成合作，对于芒果TV而言是一次内容扩容。

一直以来芒果TV以湖南广电的内容支持与差异化自制内容体系在长视频市场立足，在头部平台混战，剧集版权战争、综艺同期对垒、会员福利比拼、平台社区建设等竞争不断之时，芒果TV远离了IP版权的红海，挖掘新赛道，偏向于女性向与差异化内容。

这几年芒果TV从《女儿们的恋爱》《我家那闺女》等女性情感类观察综艺，《明星大侦探》《密室大逃脱》等差异化推理解谜综艺，到《爸爸去哪儿》《妈妈是超人》系列亲子萌娃综艺，在内容趋向上向年轻、女性受众靠拢。2020年现象级爆款《乘风破浪的姐姐》更是进一步挖掘出了女性市场红利。

剧集市场上，芒果TV2020年《锦衣之下》《下一站是幸福》《以家人之名》等热门剧集，包括现在热播的小说改编剧集《阳光之下》，芒果TV的甜宠剧在年轻市场上已经有了一定的品牌效应。

芒果TV的成功之道是其独有的，既没有进行大体量投入、以资本换取内容与流量，又没有另辟蹊径依靠社区属性与游戏业务吸引用户、完成营收。芒果TV采取的是运用国有资源优势完成差异化竞争，以小概率事件判断完成内容积累。

但是不可否认的是，这种方式虽然避免了版权竞争下的成本溢价，却让芒果TV缺乏大体量的IP影视内容。有媒体梳理出芒果TV2021年Q1剧集片单，包括《起跑线》《你好，对方辩友2》《别想打扰我学习》等自制剧，《青春须早为》《梦醒长安》《爱的理想生活》《海洋之城》等版权剧，这其中大体量IP版权剧并不多。

综艺内容则更加明显，芒果TV大部分是续作撑场，如已经回归的《明星大侦探6》回归，舆论市场上声量较大的还有《乘风破浪的姐姐2》，如偶像选秀、脱口秀等年轻市场上主流的爆款综艺题材在芒果TV并不多见。

这或许就能感受到欢喜传媒出现对于芒果TV的意义，与上游头部内容公司的合作，有利于芒果TV拓宽内容储备。

从2015年至今，欢喜传媒逐步把宁浩、徐峥、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白、张艺谋等7位国内一线导演拉拢到旗下，也与贾樟柯、王小帅、陈大明等电影人，达成长期合作。欢喜首映作为欢喜传媒的流媒体平台，有包括《夺冠》《误杀》《囧妈》《两只老虎》《一秒钟》等电影资源，也有《风犬少年的天空》等剧集资源，还有日本剧集《刑警弓神》、BBC《贴身保镖》、英剧《问答》《战火浮生》等一部分海外资源，而这些都将出现在芒果TV的欢喜首映专区。

对于芒果TV而言，这些内容或许不能让它立刻从长视频平台中突围晋升，但是无疑是给它输入了新的血液，在此后的视频市场晋升速度将进一步加快。

在长视频平台中，芒果TV已经率先盈利。据芒果超媒发布的三季报，2020年前三季度营收达到94.71亿元，同比增长15.05%；归属上市公司股东净利润16.12亿元，同比增长65.39%。截至2020年8月，芒果TV DAU达5355万人，已经超过了优酷的4481万人。

阿里62亿入股芒果TV，

行业开启“抱团模式”？

 

更值得注意的是，芒果TV与阿里显示出的“抱团”态势。

2020年年底阿里将宣布有意以不低于62亿元的价格获得芒果超媒5.26%的股份，消息迅速引起长视频市场震动。

一方面这是行业资本与内容创作能力结合的双赢合作。阿里入股芒果超媒，意味着行业内优酷、芒果TV两家头部视频平台有可能形成合作关系。2020年芒果TV打造出爆款综艺《乘风破浪的姐姐》，在内容制作与IP孵化上能力不言而喻，而这或许正是阿里与优酷所需要的。

根据QuestMobile数据发布的《2020半年度中国移动互联网实力价值榜》，2020年6月爱奇艺APP月活为5.08亿，腾讯视频APP月活4.83亿，而优酷APP月活仅为2.27亿。内容市场上，2020年优酷以《这！就是街舞3》与《琉璃》显示了一定存在感，2021年综艺《追光吧哥哥》与剧集《巡回检察组》为优酷带来的关注，但是这对于头部梯队还不足够，面对爱奇艺与腾讯视频的迅猛发展，优酷需要更多的爆款内容。

如果芒果TV与优酷形成“同盟”，芒果TV的内容IP、创作团队能够与优酷打通，显然也将对长视频市场用户格局产生更大的影响。值得注意的是，芒果超媒已经与优酷有了合作，2021年，优酷缉毒刑侦大剧《冰雨火》，芒果超媒为第二出品方。

另一方面，芒果超媒得到阿里的资源协助。今年10月，芒果超媒官方表示将推出来“小芒电商”，平台通过短视频内容创作分享，进行推荐种草电商购物，小芒电商还将在综艺、电视剧IP中进行深度植入，这是芒果TV基于湖南广电长视频内容竞争优势，面向全产业链的一次重大拓展和延伸，对湖南广电芒果生态的进行完善和升级。

而电商巨头阿里的入股，显然让芒果超媒的电商梦想有了飞翔的翅膀。优酷在阿里的经济体生态中，已经在尝试让平台综艺、剧集、纪录片、网络电影、动画、短视频等文娱内容成为电商销售的杠杆。

事实上，视频行业的“抱团”情况已经并不鲜见。在阿里与芒果超媒的“联姻”之前，市场上也传出腾讯视频与爱奇艺有可能合并的消息，虽然官方并未对消息作出明确回应，但是行业对头部平台的整合都表现出了相当的敏感性。

甚至“抱团”呈现了一个排列组合状态，2020年爱奇艺还与腾讯影业达成合作，宣布将共同出品腾讯动漫的国漫IP《狐妖小红娘》，而腾讯动漫的另一部IP作品《一人之下》的改编开发则有腾讯动漫、腾讯影业与优酷合作。

行业在不停的变化，没有绝对的竞争关系，也没有绝对的合作关系。视频平台们都在行业迭代里寻找最佳出路，没有谁能预料未来市场格局将走向何方，但是随着长视频平台从烧钱内耗进行商业变现阶段，平台们开始合作发展，视频行业也将迎来新纪元。

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