企业如何选用“能打胜仗”的将才？

一个新业务要想获得成功，必须有两个核心要素。

首先是对业务的选择是否正确，因为一旦选择了，就意味着方向确定，无法再改变，改变就等于失败，成为沉没成本。这是我们在第一讲中谈到的主要问题。

第二个核心要素，是新业务由谁来承担主责，是准企业家人才，或者说是能够带队伍、打胜仗的“将军”型人才来承担主责，问题在于，企业是不是拥有一群能够打胜仗的将军队伍。准企业家人才的素质、能力的问题，是我们今天这一讲的内容。

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常用的“领导力素质模型”选不出将军

准企业家人才，是具有企业家素质的经理人，即所谓拥有老板思维的人。

我们经常会看到这样一些现象：

企业在成长期或者开拓新业务时，往往会从外部引进一些高资历的人才，但是从实效来看，成功的概率并不高；

一些在原有的业务领域表现得很好的人才，在新的业务领域往往会铩羽而归；

我们很多企业设计了非常漂亮的领导力素质能力模型，但照此选拔出来的干部，似乎并不是我们期望的干部等等。

缺乏能打胜仗的将军人才往往是一个发展中企业或进入新业务企业的非常常见的一个痛点。

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将军一定是打出来的

一、如何识别“能打胜仗”的将军

那么，领导力素质能力的核心点是什么呢？就是“赢——打胜仗”。“赢”——打胜仗的素质，这是一切管理的核心。

简单讲，我们企业的目标是什么，就是实现目标——打胜仗！我们管理的目的是什么？也是打胜仗，我们发挥领导力是为什么？也是打胜仗！

从“赢——打胜仗”出发，我总结了一个模型，帮助我们更有效地去识别、选拔那些“能打胜仗”的将军。如下图。

“赢——打胜仗”的素质，从“想打仗、会打仗、打赢仗”三个方面进行考察，也就是我们常常听到的——想做事、会做事、做成事。

二、如何用“打胜仗的逻辑”识别准企业家

1.“想打仗”——敢于担当，敢于挑战

首先看“想打仗”如何判断。

第一，必须是敢于担当；第二，必须敢于接受挑战。

我们不妨观察一下身边的人，有的人天生不敢承担责任，各种推卸。有的人决策顾忌，不敢打破一些既定的流程、规则，宁愿城门失火，也不敢越雷池一步。我们是判断得出来的，这样的人，不会是“准企业家型”人才。

想打仗、敢打仗的第二个特征是敢于接受挑战。面对企业要攻打的山头目标，总有些人，各种推诿塞责，总有畏难理由，这也不行，那也不行，不具备挑战精神。

2.“会打仗”——做正确的事，正确高效完成

能赢的人，一定是会打仗的人。一个人是否会打仗，有两个“力”是必须要具备的，“认知力”和“行动力”。

认知力，我通常用“悟性”这个词，是一样的意思，悟性有些抽象，可能会给人以不可捉摸的感觉，用“认知力”，会更明确，同时也表明，这是一种可以习得的能力。认知力决定了一个人决策的能力，即做正确的事；行动力，是正确做事，高效完成。

（1）认知力

如何判断一个人有认知力呢？我们从三大行为表现来判断、识别：

一切从目的出发；

一切从实际出发；

学习能力强，能够穿透本质，发现、总结规律，抓关键，做出决策。

认知力的第一个标准是“一切从目的出发”。

认知力的第二个标准是“一切从实际出发”。

具有“赢——打胜仗”素质的人才，无论是遇到问题还是接受命令，还是对未来的思考，首先一个习惯应该是调查研究，把实际情况搞清楚。只有把实际情况了解清楚，才能提出正确的判断和解决方案。

很多时候，我们解决不了问题是因为对事实不了解。所以，认知力首先是清晰目的，其次是深入实际，调查研究。遇到任何事情，没有马上去研究实际情况的习惯，这种人，其认知力是不会太高的。

认知力第三个标准，是穿透本质的判断力。

一个人具有认知力，代表他有很强的学习能力，能够穿透本质，总结规律，利用规律，然后抓住关键，做出正确的判断。其中，穿透本质去总结规律和利用规律是能力的核心。

（2）行动力

有了认知力以后，我们就需要判断一个人有没有行动力。一般认为，交待的事情马上做就是具有行动力的表现，但它不是最关键的，最关键的在于：

第一，总是能发现问题，提出解决方案，并最终解决问题。

第二，即便是超出自己的职责或者能力之外的问题，也能主动整合资源，并最终解决问题。

3.“打赢仗”——千方百计，必达目标

最后归结到一点——就是看一个人能不能遇到困难、挑战、挫折，从来不退缩，总是千方百计，必达目标！

以上，就是准企业家人才，或者说将军型人才的核心素质：赢——打胜仗的素质。

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