换个平台,多赚了200多万

刚在抖音上看到有个卖石榴的,对比了下拼多多价格,抖音上的毛利是拼多多上很多倍:
拼多多20块钱,毛利可能就2块钱,成本18.拼多多上卖34块钱,按成本20块钱,毛利也在14块,销售方式变了,毛利相当于翻了七倍。
很多产品都是这样,尤其是越虚的产品,放在不同平台上的信息差,价格差距越大
再以这个股权合伙协议为例,放拼多多上几块钱就能买到,放到抖音上99元一份,人家卖了2400多份
抖音上单是这款虚拟产品,销售额达到240多万,对于虚拟产品的成本几乎为零,所销售的也几乎是纯利润。
对于个体来说的话,现在在网上卖虚拟产品,比卖实物产品好赚钱。如果自己有店有工厂有一手优质货源的话,卖货不错。
涉及到实体产品卖货,流程就显得非常繁琐,而且没价格优势,货源优势,团队运营优势很麻烦,光发货就累得要命。
而虚拟产品的好处,就是简单,没啥成本,客户要软件发软件,要课程发课程,要服务发服务,一切个人即可完成,没有打包发货那些环节。
为什么电商平台和抖音上的价格,会差距这么大。
主要是信息的封闭性决定的。
你在电商平台上购物,主要是通过搜索关键词,然后出现非常多的商家,卖同一类型的产品。
不同商家之间卖的产品没什么差异和品牌,那么价格竞争就会非常的激烈,在电商平台上,一件普通产品,纯利能做到10%,就非常牛掰了。
而抖音上购物,属于封闭的信息平台,抖音通过内容的兴趣推荐,而找到你,刚好你被内容打动刚好需要,这时候你只是看到这家的产品卖多少钱。
没有对比,就没有伤害,于是就直接下单了,
对于商家来说,他付出的成本除了产品的成本,还得付出内容创作成本,甚至还会投dou+,还有时间成本,
人家拍短视频直播卖货的话,成本付出的高肯定会卖贵些,并且他知道你如果比价的话,
那么无论他卖多少钱,总会有比他卖的更便宜的,所以没必要比价。
只要价格在正常范围内,客户认可喜欢,会直接下单。
就像女人喜欢逛街,看到好看的衣服鞋子,就想直接掏钱买。
这家店的衣服得380块钱一件,或许某宝上搜下,同款的只要180块钱一件。
大多数女人逛街的时候,还是会选择直接买就完了,要的就是一个“爽”。
有信息差的地方,就会有生意的产生,淘宝出现的时候,所有生意都用淘宝重新做了一遍,
微信出来了之后,所有的生意都值得用社群重新做一遍,短视频出来了,所有的生意也将会通过短视频重新做一遍。
当然新平台的出现,并不代表旧平台就会消失。我们现在看到,曾经的那些实体店,依然都还在线下营业,各个大的电商平台,依然是线上购物的主流。
微信上每天依然在产生大量的交易,公众号依然有大把的人在赚钱。
新平台的出现,说明值得你去尝试抓紧机会,但不代表放弃旧平台。
对于新手来说,直接上新平台干,肯定机会更多,
而对于老手来说,把生意继续在旧平台上做大做强,然后再踏足新平台,才不至于盲目转型,最后丢了西瓜连芝麻都捡不到了。
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