服装店生意直线下滑，只因一场活动，一周办卡超过500张！

在杭州有一家服装店，经营五年多了，每天依然靠自然流量经营，但是结果大家可想而知，周边其他同行的竞争，以及网购的普及，生意直线下滑，他几乎喘不过气。有时候一天都没有开单。此时转让，又不划算，毕竟装修都花了几十万，于是找到了嬴政。

针对他属于高频消费行业，所以给他想了一个方案。

引流：

1）、办理会员卡，顾客充值1000元，就可以得到1000元现金的储值卡，可以在店内使用，没有任何套路，没有任何消费门槛。让客户放心充值

2）、再送价值1000元的高档挂烫机。

3）、送1000元的优惠券，买衣服可以抵扣，可以送给朋友，也可以自己使用。

4）、送100元现金，所有参加该活动的会员顾客，本店购物后，均可以在下月会员日，到店领取现金。

第3点．4点非常关键，目的是回流，促进顾客已购顾客再次到店促成二次销售。

综上所述，推出会员卡，充值1000元到账1000元，送1000元高档礼品、再送1000抵扣劵，还能再返100元（怎么样，不是很有吸引力，打破传统的充值1000元送200这种固定模式）顾客在哪买不是买，

效果：活动一经推出，客流量暴增加，一个周就办卡500张。又到了我们方案的关键点，也就是盈利点所在，送那么多，会有盈利嘛？

肯定有，而且还不小，我慢慢说，你们仔细听：

1、还是说现金流，一个周就是500张卡，一张1000

元，也就是50万现金，这才一周时间哦，而且这个钱也还是不退的哟。你们发散一下思维想想；

2、充值1000元，实际使用1000元，服装成本在，4-5折，利润你们就可想而知了；

3、送的1000元，送的高档挂烫机，标价的确是1000元，服装店可以批发这些礼品，也可以和批发商达成一定合作。市场售价较贵，但是批发便宜。当时我们定了1000个，实际价格200多一点；

4、抵的1000元，是分成20张50元的抵扣卷，可以叠加使用，但是有两个使用须知：

1、）卷能抵扣你消费金额的10%，也就是你消费了500元只能抵扣50元。

2）、必须满足消费满500元，才能使用抵扣卷，也就是你消费了450元，你就不能使用优惠券必须凑到500元，（这一条可以促使客户去拼单、凑单、已满足优惠条件，达到增加销售的效果）

抵扣卷，其实就相当于打九折；是不是也有利润呢

5、送的100元，顾客免费领取现金需要满足两个条件：

1）、让顾客必须在固定时间领取，过期作废，领取时间为次月15日下午4:00——6:00。因为是现金返还，所以顾客都能接受。100元分5次返还，每次返还20元。

2）、顾客需要凭小票本人领取，为了保障会员利益，不得代领。这是一个很大的坎，在会员日当天的那个点，会员们未必都有时间。

以上所有活动的最终目的是，锁定目标客户群体再次进店消费。在每个月的会员日，服装店可以再做个小的营销活动，比如：顾客如果不领取现金，在会员日购买衣服，20元现金可直接抵扣购买衣物50元。

在每月的会员日，服装店老板变着法的做活动。很多到店领取现金的顾客，最后都又购买了衣服。会员得到了实惠，老板也有了现金流。

如果顾客真的把现金领走，那也不用担心。顾客还有机会到店领取现金，只要顾客到店，总有再次消费的时候，领取的20元现金根本不够，后面消费的只会更多。

总之，让顾客再次消费，就需要让顾客有一种领取现金亏，买衣服赚的感觉。

这个案例不仅适合服装店，凡是高频消费行业的商家都可以采取。有舍才有得，付出才有回报。让消费者占便宜，得到满足感。慢慢增加信任感，迟早有一天，最终成为你的忠实顾客。

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