李说我听：老祖宗说了：激励就是“用“害”来约束人们，用“利”来引导人们”

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现代的管理学总想研究激励、研究管控，向西方学习多年，原来老祖宗早已说得很透彻，很明白。

春秋时期军事家管仲，即后世称为管子，在《管子·禁藏》中说，“凡治乱之情，皆道上始。故善者圉之以害，牵之以利。” 一切治理的根源，都从管理者开始，特别是上层管理者。用“害”来约束人们，用“利”来引导人们。

要使百姓住在他们乐于居住的地方，使他们从事有利于自身的工作，奖励他们所赞成的事情，惩罚他们所厌恶的行为，保证百姓的余财不被剥夺，并致力于百姓不受刑罚。

不废法才能管好国家。法，是天下的仪表，明君对法要非常慎重，君主把法律看得比亲贵还尊严，官吏就把行令看得比敬师还严肃，百姓也就把接受政教看得比祭祀祖先还要神圣。

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所以管子说，人之常情，见利没有不追求的，见害没有不想躲避的。商人做买卖，一天赶两天的路，夜以继日，千里迢迢而不以为远，是因为利在前面。

渔人下海，海深万仍，在那里逆流冒险，航行百里，昼夜都不出来，是因为利在水中。

利之所在，即使干仍的高山，人们也要上；即使深渊之下，人们也愿意进去。所以，善治理国家者，掌握住利源之所在，人民就自然羡慕而甘心接受，无需推动，他们也会前进；无需引导，他们也会跟来；不烦民又不扰民，而人民自富。这就象鸟孵卵一样，不见其形，不闻其声，小鸟就破巢而出了。

在管理中，我们常常说要做好分配机制，就是要做好“利”的分配。华为管理真相说，要研究“价值创造，价值评估和价值分配”是他们最为重要的管理要诀，核心思想还是“利”的分配。

韩非子的“君臣互市”观点，也是他的法家思想最重要的观点，说的还是透明的激励机制问题。

法家思想认为，利乃是人们行为的主要动因，这既是社会事实，也是社会应该倡导的原则。

所以，无论是国家的治理，君臣之间的合协，还是现代企业里的管理，谈到的都是“利”与“害”的激励机制呀。核心还是：利在哪里，动力就在那里。