【观察】万科与万科的差距
我其实特别想通过各地平台得到大家的反馈，就是你当地万科的表现是什么？
▲图来自于万科官方网站
上周万科良渚文化村有新品郡西洋房和桂语里、联排别墅堂前的实景样板区开放，专门去学习，顺便去看了最新高层公园里项目，越是去杭州就越觉得有点痛心，在郑州买到的万科和杭州比差距太大？对万科与万科的差距这句话感觉特别强烈。
郑州万科交付了万科美景龙堂和万科城部分、万科魅力之城，万科紫台、万科兰乔圣菲、万科大都会几个项目在售，无论是产品层面还是交付层面，很想呼吁一下家乡郑州万科的团队：把万科其他城市的更多好点的东西复制过来吧，您卖的价格也不低啊，为何做的如此平凡？标准降低太多了！
当年去考察深圳万科城、广州万科城后曾发誓如果未来复制到郑州一定买一套，不过总规和位置出来后也是醉了，但抵挡不了万科城认筹时候人山人海，尽管在相对远的高新区，大家也趋之若鹜成为万科的业主，然而过去了2年多，对郑州万科就我身边的反馈，大家懂的！
▲图片来自杭州万科，21类85项细节
大都会系列在其他城市多么牛B的产品，郑州的大都会却放在了南四环一个批发市场环绕的区域；万科城多么响当当的名声，可惜由于装修基本属于万科最低标准，还因为质量问题迎来了业主的维权；朋友说你别矫情了，郑州现在是一个维权常态化的城市，比那些烂尾的，团购后地没拿到、刚交钱就破产、延迟一年交付的房企与万科比差太多了。
3年多过去了，大家对郑州万科的期待与爱，不是在不断增加，而是平淡的一句“也就那样吧”。
我想起了杭州万科的竹径云山、桂语里、美庐，售价12000未来城
【观产品】"乐高"设计师亲述：140方如何革新为别墅？（上）
想起了牛B哄哄的大都会系列，想起了广州万科通过工业化+无梁无柱设计+轻质隔墙技术，让房间隔墙可拆除，同样的空间，可满足“从单身贵族到三代同堂”的家庭成长需求。
▲家庭结构：三代同堂 夫妻孩子（3人）+老人（2人）=5口之家
▲家庭结构：二孩来临 夫妻（2人）+孩子（2人）+老人（2人）=6口之家
不过换位思考，如果你是郑州万科的高管，你估计也会这么决策！
大家都知道郁亮帅哥是财务出身，所以万科团队的考核有各种各样的指标，比如利润率、ROE、IRR、计划完成率、交房满意率、市场占有率、客户满意度、人均销售额和净利润等等各种指标，超出集团备案净利润的溢价部分，会有一定的比例来奖励管理团队，如果是你，在一个开盘就售罄其他竞品毫无品牌、产品竞争优势的情况下为什么要想法设法费那么大劲呢？
所以：只怪城市的这个城市的其他大部分开发商做的不够好，不敢让客户信任，就这些复制过来的普通产品，你已经竞争不过了，所以，加油做好自己善待自己的客户才是王道。
▲上图为瀚海晴宇项目
最近我一直在思考一个问题，就是本土房企与一线房企的关系，特别是很多2线以下的城市，每当一线品牌到来，总会听说“人家是大品牌啊”，大牌一进驻，马上本土房企倍感压力，这对买房人按理说绝对是福音。但通过郑州万科和杭州万科的差异，我觉得我们能看出，本土房企有大把的机会，因为一线房企都是职业经理人，有很多考核指标，基本都是快周转项目，一心只有利润，而本地房企都是老板决策很多，如果老板有更多的偏执和情怀，这场持久战，他们不一定能打赢。
真心希望每一个一线开发商都能多为客户想想吧，中国的老百姓不容易，他们或许不懂到底好产品能好成什么样，生活到底可以有多少种方式，正是需要好开发商的引领，在利润等一系列考核之下，进步一点点，你们是有责任的。
在甲方的多年我，能够理解个中辛苦，我相信郑州万科团队也是非常努力和辛苦的，但是真心希望结果对得起这份辛苦，也期盼有一天能够在更多城市，看着你们自己辛苦付出，不辜负这片土地。“在旧的废墟上，会建立起新的城市”，我们都期待新的美好，而不是在旧的废墟上，建立旧的城市。
本土建业、永威、中部大观瀚海、康桥、正弘、美景、正商、绿都、新东润等本土房企加油，全国更多的其他中小房企加油，更多的从业者加油。从自己做起，善待客户，不夸大承诺夸大营销欺骗客户，认真做好产品，不负地产人的良心。
PS：有杭州同行说，杭州万科在本地的忠诚度暂时不如绿城和滨江，这个我也信。
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