【跟拍】一个一线地产营销人的一天
有很多人羡慕售楼小姐和售楼小哥，以为她们工作清闲收入高，其实背后的艰辛自己清楚，比如几乎很少休息、晚上经常夜总会熬着时间，我听说过最变态的是晚上11点半和售楼部的时钟合影后才能下班、守盘守了一年都没法开盘、佣金克扣、在公司地位偏低，甚至还有被潜规则的风险，能看出售楼工作的辛苦和不易！其实何止是一线置业顾问不易，每个地产人背后都有很多痛苦难受辛苦的地方，老板天天喝到胃吐血也不容易啊，本文跟拍只是以一线人员为例。
辛苦了，各位！
想起了一个关注用户留言写的：
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的心理价位，我有我的底价销售；你否定我的电话回访，我决定我的客户级别；你可以轻视我们的年轻，我们会证明谁是谁的王者。销售是注定的孤独旅行，少不了白眼和异议，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是置业顾问，我为自己代言!
若非行业中人，大多会对这样一个群体产生好奇：她们卖的是很多家庭必须举全家之力才能够考虑的商品，她们画着最精致的淡妆、穿着最时尚的职业装，然而，这并不是真正“白富美”的职业。她们就是售楼小姐。阿珠就是一个有着五年资历的售楼小姐。图为阿珠早起化妆。（黑丝、短裙、高跟鞋，一个都不能少）
阿珠27岁，目前是一家房地产商的一线销售员，今年是她入行的第5个年头了。做一名售楼员，不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高将近170cm，高跟鞋还是必不可少。（我们还是称呼置业顾问更好听些）
据行业的结算佣金规则折合起来，一套成交价为100万元的房子，最后售楼人员的到手佣金为2000元左右。图为阿珠在等公交车，多数时间她都会选择公交车为交通工具。（千2的佣金中等吧，今年卖的普遍比较好）
理论上，能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。每日的早会时间，经理会分析最近的市场动态和最近要完成得任务。
阿珠聚精会神的听经理讲话。
上班时每半小时轮班站岗，目的是让客户有宾至如归的感觉。（其实是为了轮派接客户啦）
阿珠带客户看沙盘。
阿珠向客户介绍小区内的景观。（哥们，你看什么呢？）
激光笔、计算器、手机、笔记本、便签、文件夹，是一个“售楼小姐”不离身的基本工具。（坦率的说：配发的夹子和本等质感一般影响项目品质啊）
今年市场好，客户量较大，来看房买房的顾客越来越多，公司没有活动的情况下刘丽珠一天最多也能卖4套房子，电话也一个接着一个。阿珠说道：“不过辛苦归辛苦，好歹功夫不负有心人，这个月加提成。”图为阿珠销售时一直在讲解嗓子都哑了，刚刚送走客户就喝了整整一杯水。（业绩太好了，很想知道是那个项目）
阿珠的日记写到：上半年的生活可谓是跌宕起伏，开年以后就很少回家，因为没有存到钱，心情也一直很压抑，希望下半年能卖出去更多房子，安安心心回家过个好年。图为阿珠天时已暗才拖着疲惫的身躯回到宿舍。（王昌辉/摄）
如果你从事一线销售：请无论多么辛苦，也不要随意承诺、欺骗客户！
以下的问题，遇到过的请点赞！
其实，都不容易，文末留言说说你的不易吧！
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