顶尖顾问:如何思考!
今天笔者就来谈一谈,职场人士都要有的战略思维。今天写第一篇:《战略思考入门》:
一:
纵向维度
2、向前:通过连续问多个so what\那又怎么样,来获得真正的影响。
比如起点:消费者越来越愿意购买高档产品:
第一个so what:我们企业的产品,集中在低端;
第二个so what:消费者越来越不喜欢
第三个so what:我们企业的产品会越来越不受欢迎,产品逐渐边缘化
第四个so what:我们需要开发中高端市场
第五个so what:将我调到产品开发部,我想和蕙希妹妹,一起开发产品。
问到最后,原来真正目的是泡妞,隐藏的是真深啊。
二:
横向维度
1、由大变小。将事物按照MECE原则(完全穷尽,互相独立)的原则,将大的问题,分解为小问题。这其实就是逻辑树,后续会详细说明。
2、由小变大。将小的事物,按照初中数学里面合并同类项的方法,将小的问题,按照相同的原则,合并为大的问题,大的问题抽象为更大的问题,最终获得真正的问题。
工钱,和建材,就是下一级标题合并同类项的结果,这样在汇报沟通的时候
方便很多。
主要分为三大步:界定问题——分析问题——解决问题。
一:
界定问题
主要通过一个公式来说:问题=R2(目标或期望值)—R1(现状)。
按照这个公式,其实可以发现企业很多问题,但是问题太多,不容易把握重点,这个时候,就可以运用第一部分,所讲的由小变大的方法,将小问题进行合并同类项。如下图:
二:
分析问题
此一部门,可以按照上面所讲的由大变小的方法,对大的问题,进行分解,形成逻辑树,将大问题分解为可以解决的小问题。
比如上面所讲的企业产品价格太低的问题,但我们不可能单纯的就价格谈价格,这样的话,就很难看清问题的本质,因为企业最终还是要获得利润。
比如看上图,我们知道价格只是利润的一个角度,我们还可以有很多的切入点去提高利润,这样思考问题的视野一下子就开阔了。
三:
解决问题
按照上一步所分析的问题的本质,采购针对性的解决方法,形成问题树。
比如按照上图所示,我们最终不纠结于产品价格低的问题,而是基于产品价格优惠的优势,薄利多销,提高出货量,是不是也可以呢?
文章为笔者根据读书笔记所写,不高深,但希望对大家有所帮助!欢迎留言,参与讨论。
未完待续,请大家期待笔者的第二篇,第三篇!