顶尖顾问:如何思考!

今天笔者就来谈一谈,职场人士都要有的战略思维。今天写第一篇:《战略思考入门》:

战略思维的起点,在于逻辑思考。一个真正的战略高手,懂得用非线形思维去认知事物,将整体分解为不重复、而且完整的部分,然后按照自己的逻辑,重新进行排列组合。
本节,主要来谈一谈战略思考的基本方法,以及解决问题的步骤。
一、战略思考的基本方法
主要是两个维度:纵向和横向。纵向是为了溯因推果,懂得了纵向思维,基本上写文章,就会很容易了。横向维度:是为了将问题抽象和容易解决。

一:

纵向维度

1、向后:通过连续问5个why,抓住问题的真正本质。
比如一个企业的利润下滑:
第一个why:行业还不错
第二个why:企业出货量也还行
第三个why:企业价格不高
第四个why:采购价格也没有比同行高
第五个why:渠道商压价太狠,导致企业价格不高,利润下滑。
ok,你通过问5个why,知道了需要换渠道商,或者采取直销的方式。

2、向前:通过连续问多个so what\那又怎么样,来获得真正的影响。

比如起点:消费者越来越愿意购买高档产品:

第一个so what:我们企业的产品,集中在低端;

第二个so what:消费者越来越不喜欢

第三个so what:我们企业的产品会越来越不受欢迎,产品逐渐边缘化

第四个so what:我们需要开发中高端市场

第五个so what:将我调到产品开发部,我想和蕙希妹妹,一起开发产品。

问到最后,原来真正目的是泡妞,隐藏的是真深啊。

二:

横向维度

1、由大变小。将事物按照MECE原则(完全穷尽,互相独立)的原则,将大的问题,分解为小问题。这其实就是逻辑树,后续会详细说明。

2、由小变大。将小的事物,按照初中数学里面合并同类项的方法,将小的问题,按照相同的原则,合并为大的问题,大的问题抽象为更大的问题,最终获得真正的问题。

工钱,和建材,就是下一级标题合并同类项的结果,这样在汇报沟通的时候

方便很多。

二、解决问题的步骤

主要分为三大步:界定问题——分析问题——解决问题。

界定问题

主要通过一个公式来说:问题=R2(目标或期望值)—R1(现状)。

按照这个公式,其实可以发现企业很多问题,但是问题太多,不容易把握重点,这个时候,就可以运用第一部分,所讲的由小变大的方法,将小问题进行合并同类项。如下图:

分析问题

此一部门,可以按照上面所讲的由大变小的方法,对大的问题,进行分解,形成逻辑树,将大问题分解为可以解决的小问题。

比如上面所讲的企业产品价格太低的问题,但我们不可能单纯的就价格谈价格,这样的话,就很难看清问题的本质,因为企业最终还是要获得利润。

比如看上图,我们知道价格只是利润的一个角度,我们还可以有很多的切入点去提高利润,这样思考问题的视野一下子就开阔了。

解决问题

按照上一步所分析的问题的本质,采购针对性的解决方法,形成问题树。

比如按照上图所示,我们最终不纠结于产品价格低的问题,而是基于产品价格优惠的优势,薄利多销,提高出货量,是不是也可以呢?

文章为笔者根据读书笔记所写,不高深,但希望对大家有所帮助!欢迎留言,参与讨论。

未完待续,请大家期待笔者的第二篇,第三篇!

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