为什么保险公司喜欢卖给我们分红保险?

本文大概
1375字
阅读需要
4分钟

我们经常发现一个现象,当我们想购买一款保险的时候,身边总有人向我们推荐分红型保险,这是为什么呢?

撇开业务员的销售偏好不谈,保险公司自身也热衷于设计分红型保险,尤其是“大”保险公司。

保险公司热衷于设计分红型保险

从保险公司自身发展来看,“理财型”保险实收保费高、自留利润大、不易发生理赔纠纷,而且还不像“保障型”保险那样需要预留那么高的保险责任准备金。

所以,对保险公司而言,销售“理财型”保险是运营风险更小的行为

但是,“理财型”保险有分红型、万能型、纯年金保险、带分红的年金保险和带万能的年金保险,为何这几年下来,保险公司对分红型保险情有独钟呢?

归根结底,这要从保险统计口径中的“原保费”说起!

一个保险产品收取的保费,可以分为原保费保户投资款新增交费投连险独立账户新增交费。而现在保险公司都在努力提高原保费,这里面内在原因是什么呢?

投保人的保费可以分为三块

“保险姓保”,这是我们现在听到越来越多的一个名词,也是政府所倡导的保险理念,因为能够转移老百姓疾病、身故之家庭财务风险问题的,一定是保障型保险,而不会是理财型保险。

理财型保险可替代产品太多,收益和流动性还要更好。而保障型保险的高杠杆性则决定了其几乎没有可替代产品,这才能体现保险保障的本意。

那监管要求“保险姓保”,判断保险产品是否姓保的标准是啥呢?

其实很简单,就是要保险公司设计的寿险产品能通过重大保险风险测试,从而把保费计入原保费之中。因此就形成了这样的一个逻辑:谁家的原保费高,就意味着谁家的保障型保险收的保费多

保障型保险需通过重大保险风险测试

重大保险风险测试怎么通过呢?标准也并不高,只要发生风险事故时,赔偿金能超出现金价值或者账户价值的105%即可。

这意味着,保险公司仍然能够设计理财型保险,只要略微提升赔偿金的给付额度,满足105%的要求就行了。

因此,在浮生君看来,目前监管对保险姓保的判断标准偏低,不足以引导保险公司向设计真正的“保障型”保险产品转变。保险公司仍然能够通过设计满足保险姓保要求的理财型保险,从而既达到扩大原保费规模,又实现自身利润最大化的目标!

而之所以近年来热衷于设计分红型保险,而非万能型保险,是因为万能型保险拥有一个单独的万能账户,你可以把它理解为一个投资账户,因此投保人购买万能型保险的保费,是要被计入“保户投资款新增交费”和“独立账户新增交费”之中的,也就不能达到扩大原保费规模的目的。

这才是保险公司近年来热衷于设计分红型保险的关键原因!

平安人寿部分在售产品

上图展示的就是平安人寿部分在售产品,我们可以发现存在大量的分红型保险或者年金保险。

为什么还有年金保险呢?

这是因为在去年134号文的影响下,万能型保险不能再以附加险的形式设计了。而年金保险在设计成满足重大保险风险测试之后,可以灵活搭配万能型或分红型保险销售,因此成为了现在保险公司的新宠。

带万能的年金保险,保户追加在“万能账户”中的钱不能计入原保费,但年金保险的期交保费可以计入。带分红的年金保险,保户期交和追加保费都能计入原保费之中。

现在,你应该能够明白为什么保险公司喜欢卖给我们分红保险了吧?

跟着浮生君学了这么久,优秀的你应该知道买保险一定要先买保障型保险了吧?可别一糊涂,先买了理财型保险哦!真正风险来临时,这可是无法有效起到转移风险的目的的!

(0)

相关推荐