袁毅明：我和LED灯珠的100个故事（1）

这是袁毅明的第565篇原创文章：袁毅明：我和LED灯珠的100个故事（1）

“你们有3535冷白5W的，色温10000K左右的灯珠吗？”今天，有客户问我。

“有，是用在什么产品上的呢？”

“水族用品，用在养鱼水族箱里面。”

“之前有用到过吗？还是新产品上用呢？“

“以前一直有用的。”

“有多少用量呢？”

“每月需求量不大1-2K左右。”

“那这个量不大呀。”

“还有用到别的LED灯珠产品吗？”

”有，”还要：

”宝蓝5W450-455nm”

”天蓝5W465-480nm”

”深红3W655-660nm”

”绿色3w520-530”

”紫色3w415-420nm”

”UV紫外3w395-405nm”

”你们有做吗？你一口气说出好几个灯珠需求来。”

”有的。”

”除了天蓝5W465-480nm这个芯片比较偏之外，其它几个型号有可以做的。”

我补充了一句：”对于一个LED灯珠工厂来说，这些只要不是太偏的型号都是可以做的。”

我笑笑说着回了你。

只是，我问客户：”你之前是用的谁家的LED灯珠，现在又为什么要换呢？”

客户说：”之前是用的科瑞的灯珠，但是因为一直用户端量不大，价格没有优势，再加上今年疫情影响，生意难做，所以，想另外找一家LED灯珠供应商来代替原来的供应商。”

只是，现在的LED市场良莠不分，所以，他才准备找一家靠谱的LED灯珠厂家来合作，而且没想到刚巧遇到了我。

但是，他们确实用量不大，每个月每款也就1-2K的用量，"那怎么和厂家合作呢？"

"厂家愿意和他们合作吗？"

或者，"厂家会放弃跟客户的合作吗？"

这也是为什么从今天开始，我准备开始正式记录我做LED灯珠营销推广工作了。

我准备在接下来的100天里，如之前一样，每天记录我和LED灯珠客户之间的故事，希望通过这个记录，能更好地了解客户和市场的需求，同时，也想通过业务员窗口的作用，反馈到这些情况，以便于我们可以更好地服务好客户。

毕竟，作为一家创新型LED灯珠供应商，我们不能盲目地闭门造车，也不能不求上进。

而且，接下来还准备瞄准LED市场的新需求新增长。

大干一场。

具体包括哪些方面，怎么样呢？

国产替代国外产品，比如，用我们的产品，替代美国科锐的灯珠，

国内消费内循环，智慧城市建设对加速对LED的需求拉动；比如，各种路灯，隧道，广场，城市建设的需求机会。

比如，部分产品继续借船出海，孔雀东南飞的机会。

这也是，我做为一个LED灯珠营销咨询，推广者的计划，总是把计划建立在可行性的分析之上。

当然，如果不充分地了解市场。不充分地和客户做进一步的接触，只是坐在办公室时闭门造车，那肯定是不行的。

所以，今天下午和公司的业务和运营团队开会，说接下来的三个月，他们将和我们一样参与到市场中去。

这不是毛主席毛爷爷那个时代的到群众中来，到群众中去解决实际问题吗？。

尽管时代变了，但是，上一辈的指导方针，行动思想，依然给我们很多的启发。当然，可能以前很多人也许对袁毅明都不太了解。不知道他是干什么的。

其实，袁毅明从11年底12年进入LED行业之后，就一直从事LED灯珠营销推广和咨询工作。
那时候，有好些朋友认识，也有好些朋友不认识我。

只是之前，一直站在幕后，现在转到台前，和业务员们一起探访LED行业的创新之路。

同时，也希望把更多的LED精品，提供给需要的人。

特别是今年传统行业的不景气，LED灯珠同属于传统行业，电子元器件的一部分，肯定也逃不过行业大环境。

只是，我们都不会屈服他，我们只会做好自己。

找到适合自己的方向

我知道。LED的探索之路还很长，想要LED行业快速崛起，就好像中国的芯片要快速崛起一样不大可能。

面对美国的科税，普瑞，日本的日亚，韩国的LG,三星，首尔等等，我们就会放弃吗？

不会，中国LED的路尽管还有很长，但是我依然和行业人士一起，迎接每一个挑战和机会。

因为，我想投身于LED行业，一个热爱LED灯珠传播与咨询的人。

所以，接下来的日子，我也更多的寻找LED灯珠行业的传播者。

整合LED灯珠产品，为中国的LED行业崛起，也为给更多的LED灯珠需求者，提供更好的LED产品。

希望袁毅明今天的分享：我和LED灯珠的100个故事之1，能对你的思维产生一些启发，你就可以更系统地把握你的营销咨询方法。

但是，思路是方向，具体的效果还是需要你长期的操作才行。

我们一起努力。度过这个难关。

你愿意和我一起吗？