淘宝商家怎么直播？ 淘宝商家怎么直播卖货？宸铠卡卡

今年淘宝倾斜资源到淘宝商家直播，形势一定是利好的。

与达人主播的网红艺人形式直播不同，淘宝店家做淘宝直播我认为在适宜操盘下，是非常容易做的，店家更懂产品、如果再有一点电商功底那会轻松许多。

利好形势下，还是有很多商家做不好直播，有的是害怕上镜，有的是自己没有时间精力上阵扛枪，在主播选拔上头疼。

优先级1 商家直播间装扮

想要留住粉丝观看，让人均停留时间更长，为产品争取更长的展示时间，有助于你更好的成交转化。

直播间最普遍的几种装扮参考（小众类目奇特产品等除外）

1，ins风装饰，布置简洁，清爽透气。宜家风格装饰、大盆植物。

2，家居腔调  比较有情调或是高级感的家居风格，又不失生活气息。增添亲和讨喜。例如壁炉等元素。

3，工厂直播、档口直播。源头产地的“纯朴”气氛。

视觉装扮注意事项：保持直播间色调统一，不夺产品的眼球。

墙角空间是个好地方，增加空间感，如果是一堵墙前面直接就是主播，观众一打开直播间就看到一个人扑面而来，会比较压迫。

手绘、灰色都是非常百搭且不挑类目。

百搭也会带来雷同，如果产品很需要辨识度，以及品牌力，就需要紧贴品牌调性来做，渲染直播间的营销气氛。

直播间的服饰摆放陈列要有卖场气氛。

优先级2 主播

首先要理解的一点就是，主播绝对不能是一个产品说明书的促销喇叭，等同于人工促销机，只会叫卖讲口发出声音，这种主播，在尾货大甩卖的直播间也不会出什么大错。当然也强不到哪里去。换到一个稍微有些调性的直播间，缺点马上就会出现，促销喇叭型喊话主播毫不客气的讲是价值最低的。

例如一个红木家具的直播间，品牌极具中式传统文化调性，请来了一个特别逗乐，某手风的主播，虽然主播很做自己，很放得开，但性格明显和品牌调性不符，主播和品牌或是产品形象不符，就会导致伤受众、品牌力立不起来等不期望的现象。

对于之前有过做淘宝店经验的店主来说，淘宝直播端口不仅仅是让你之前的老客觉得“你也有开直播”，直播更是一个流量获取的入口。给观众呈现更多，吸引更多的新粉丝关注。

老板找主播绝对不能是因为，这里少了个“人”那我就去找个人补位，而是内心有了做内容营销的想法，再根据我店铺的产品，来寻找和产品贴合的主播，来完成引导支付成交。

注意点：要让产品主播化，切勿让主播产品化。

怎么理解？我的产品是有人性的，但我招来的主播一定不能产品化，如果招来的主播是个促销喇叭，或者是你自己目前只会这样做，那要抓紧时间改掉。

怎么让产品有人性？这就是基于产品来串联的内容，

每个老板有每个老板的选人准则，但卡卡在这里提一些建议，主播行业是需要一些艰苦奋斗的精神的，卡卡的经验，外形特别明艳动人的姑娘可能看起来赏心悦目，但却不适合做主播，卡卡在16年主播海选，见到了很多大美女小美女，这么多年过去了，五官不算出彩，爱笑，积极向上，且性格讨喜，外柔内刚的姑娘做主播最稳。

淘宝直播团队架构和职能

王者一拖五

一给力的主播 保持最佳状态，主播的体感、爆款思维、统筹成员学习的能力。

五助理

1 场控

2 助播

3 产品运营

4仓管

5活动助理

以上五个兵在团队打造初期会有身兼数职的现象。老板自己边学边干，先打头阵，自己内心有了藏宝图之后，再去把每个环节拆分开，带领众人挖宝，交给员工做。老板控制全局拿结果。

职能

产品运营，必须具有电商功底

流量运营 从头跟到尾 做好粉丝群维护导出

策划 紧贴平台节奏，策划自己的节日。

关于流量平台不会雪中送炭，只会锦上添花，大流量只会给证明自己和能够消化粉丝的账号。