优胜教育是如何倒下的？

优胜教育一度离上市不远，2016年，优胜教育开始筹备在国内上市，后来在政策方面可能有障碍。于是从2018年起，开始筹备去美股上市。有信心去IPO的背景是优胜教育经营状况一直向好，营收每年都增长30%-50%。到2019年，整体收入达到30多亿人民币，利润5000多万，账上的现金比较充裕。

但在筹备上市的过程中埋下了一些隐患。为了规范公司，也为了符合2018年教育行业的政策要求（如校区教室必须在三层以下，要符合消防安检标准等），优胜教育开始对校区进行大规模的换址、重新装修，前后花掉3亿多资金，这给公司带来了很大财务压力，当时优胜教育想的是，只要能成功IPO，问题都会解决。

在整改的过程中，一些加盟校区没钱改造和装修，所以干脆不经营了。优胜教育有1200多个校区，大部分都是加盟，按照合同约定，加盟商是校区的法人主体，应该对校区的经营负责。但加盟商原来的校区可能刚刚投入使用不久，又要重新改造，资金压力确实很大。

加盟商选择撒手不管的时候，优胜教育选择了接盘，学生继续上课、老师工资全发，加盟商实际上没有损失。这给加盟商造成了一些错觉，导致加盟商甩锅的越来越多，慢慢演变成加盟商挤兑。接受一个加盟商校区的成本在几十万到几百万，最夸张的时候，优胜教育一星期就花掉了1200万。虽然如此，优胜教育还能够勉强应对。但没想到随后而至的疫情面前，优胜教育没有了生存能力。

疫情期间优胜教育的应对策略是有效的，决定全面转线上，2月份实现全部线上交付。为了保证线上教学质量，优胜教育成立了100多人的专职监课小组，每天盯到晚上12点多。线上复课比例不断提高，但在收入和成本上出现了大问题。

为了让员工有安全感，优胜教育改成了日薪制和周薪制，这让财务变得更加紧张。让一些原本财务就不太健康的校区挺不住，这些校区开始崩盘，然后把压力甩给了总部。而在加盟商挤兑越来越集中之后，再讨论裁员降薪已经没有意义了。从2020年2月份开始，优胜教育不断有加盟商失联、老师讨薪，很多城市开始崩盘，同时又面临了员工讨薪挤兑、家长退费挤兑，三种挤兑叠加，优胜教育想活下去很难了。

随着5月份疫情局势好转，5月份业绩开始反弹，6月份全国持平，7、8月份有盈余，没想到的是，线下复课又成了巨大挑战。很多校区恢复以后，家长一窝蜂涌来要求退费，还有一些老师赶来讨薪，导致校区没法正常办公，这才是优胜教育真正的末日时段。2020年9到10月，成为了压垮优胜教育最后一根稻草。9月随着学生开学，优胜教育收入骤减；10月，国庆假期期间，收入更少。当脆弱的时候，谁都能踩两脚，还没有能力去防守，优胜教育扛了8个月，却倒在了黎明前。

优胜教育倒闭反思：资本方面，应该早点融资、做长远打算，哪怕估值低些，在有能力的时候增强资金储备，而不是在冬天来了之后，才发现一直靠勇气活着。经营方面，对成本的恐惧不够。出现极端情况的时候，到底什么样的成本才能活下去？团队方面，大部分人能力偏业务，懂战略的人很少。