初中文化的舅舅，凭着这种做事方法，成了我们当地妇孺皆知的首富！

文：舒仕明

图：来自网络

那年，叛逆的我因厌学回家，父母见我无所事事，就让我跟着舅舅去干活。

初中毕业的舅舅，当时才25岁，在我们老家那一带贩卖粮食。天长日久，大家都对他熟悉起来。有一天，舅舅对我说，今天咱们去杨家庄，因为前天已经给他们村里的人说好，去他们村里收购。

由于那日天气不太好，舅舅担心下午有雨，于是就带着我匆忙赶到了那里。车子停在村口的一块空地上，但在那里，已经有不少村民在等待了。

舅舅下车后，连忙叫我把磅秤拿下来，我左找右寻，不见踪影，我才忽然想起，原来放在舅舅家的厨房门口，我竟忘记搬上去了。

回家去拿，已经不太可能，毕竟有20多里路，来回起码也要一个半小时的时间。我随口对舅舅说：“要不，咱们改天再过来吧！”

舅舅当即对我说：“那肯定不行的，这事都是提前订好的，怎么能出尔反尔，再者，大家都过来了，今天无论如何都要收的！”

“可是，磅秤没带，我们该怎么解决这个难题呢？”我问。

随后，舅舅笑着告诉我：“兵来将挡水来土掩，我有自己的办法！”

舅舅笑了笑：“没事，你看我的，没有秤我照样收。”

卖粮的人越来越多，我们把收粮的麻袋放在地上。舅舅让大家排好队，按照先来后到的顺序。第一个村民拉着平车，上面装了两袋半。舅舅问他：“你车上总共多少斤？”

“233斤！”那村民回答道。

一旁的舅舅拿着本子，认真的记下来，然后对村民说：“大哥，我今天买带磅秤，但我相信你说的话，今天就按照你报的数算钱！”

我和那村民，把他袋子里的稻谷倒进了我们事先准备好的麻袋里，并抬到了车上。

如此类推，每一个人到舅舅面前时，他都问同样的一句话：“你的粮食有多少斤？”

我在一旁真为舅舅担心。因为那是收粮，每斤才赚几分钱辛苦钱，如果有一个人谎报的话，那一天就有可能白忙活了。

舅舅看到我的疑惑，小声对我说：“现在收粮的小贩多如牛毛，他们之所以愿意卖给我，是因为我从来不在称上做手脚，也从不给老百姓压价！另外，我收粮已经6年，他们如谎报太多，也逃不过我的眼睛！”

原来，当时的农村，经常遇到黑心的粮贩，防人之心不可无，为了避免上当，农民在卖粮之前，都会在自己家里称过。

那天，在收粮的过程中，也有一些好心的村民问舅舅：“你怎么不用磅秤标一下？这样做风险太大了吧！？”

舅舅也不转弯抹角，直接对他们说：“我今天来的太急，忘记带了，但我相信你们报给我的数，正如先前你们相信我一样！”

就这样，忙活了近三个小时，我们的收粮任务也完成了。接下来，舅舅就可以把粮食卖给大一些的收购商，赚几分差价就OK了。

路上，我给舅舅讲，都怪我太粗心，让您承担这样不必要的麻烦。

舅舅则说：“即便这次真的亏钱了，我也没什么遗憾，因为做生意其实就是做人，能够赢得他人的信任，比什么都重要，诚信才是一个人立足社会的根本！”

随即，舅舅给我讲了一个收粮食时的故事。那是去年的11月，他去一个村里收玉米，那一天忙得不可开交，当他把最后一户人家的玉米装上车时，才发现身上的钱一斤不够了。

当时，舅舅想把那户人家的玉米卸下来，等下次前来时再买，但那家的男主人却说：“小壮（舅舅的小名），你收粮食从不缺斤少两，大家都知道，我们都相信你，你卖完粮食后再给我钱也一样！”

也正是从那时起，舅舅对“诚信”两个字，有了更深一层的解读。

谈笑间，我们的车子到达了卖粮食的地方，过完地磅之后，我发现重量竟然比村民粮食的总数，多了31.3公斤。这个结果，让我觉得不可思议，我悬着的心，才彻底放了下来。

当时，我认为，肯定是有些搞不灵清的村民，记错了称重的数字。

但三天之后，我的想法就被现实直接“打脸”。舅舅说，昨天在集市上，他碰到了杨庄的一个村民，舅舅对那人说：“前几天在你们村卖粮时，怎么多出了那么多？”

那人当即笑了：“当时报斤数时，大家都故意少报了一点。”

我听舅舅这样讲：“那村里的人也太傻了吧，他们赚钱本身就不容易，还故意让自己吃亏？”

舅舅忙说：“他们才不傻呢！因为他们看重村庄的名声，一些人担心别人多报，结果造成了缺斤少两，到时传出去，村里的脸面也没了，于是，也有一些人故意少报了一些，目的是想进行一些冲抵，从而导致了这样的结果！”

舅舅说，收粮食这些年，虽然自己也没赚多少钱，但自己在当地赢得了口碑，这就是他最大的收获。

十天后，我在舅舅的鼓励下，再次走进了校园。

2002年，等我从市场营销专业毕业的时候，舅舅的面粉厂已经开业第四个年头了。

到如今，舅舅公司的产品，除了面粉之外，还上了挂面、饼干、水饺等产品，他已经成了家乡小镇上妇孺皆知的首富了。

有人问我，你舅舅一没文化，二没背景，凭什么能够成功？我只想说：“舅舅成功的秘笈，是他拥有了别人无法企及的诚信！”