韭菜那么多，正等着你的镰刀 I 0518

有时候很无奈，我用大量的时间学习如何让自己不被割韭菜，也在用各种血泪史及走过的弯路告诉大家如何不被当成韭菜

但现实是

韭菜正在一茬又一茬的生长

等待着已有能力手握镰刀的宰割手们大刀一挥

很可笑是不？

韭菜们天天嚷嚷挤兑着那些人间导师

但是背地里却在默默地付款被任意收割

鲁迅先生的训诫，真是前浪后浪的传承

世上本没有路，韭菜长得太多了，自然就被割出了一条路

今天就来聊聊这个生猛而普遍的社会话题

顺便给自己做做广告

1

什么是韭菜呢？

其实严格地说，人人都是韭菜，谁都被自己不懂的部分收割过

但如果非要有个定义，我只有两个词送给韭菜

一个是懒，一个是冲动

其实我身边真的有很多人，喜欢做一些夯实投入

比如，有一些想创业赚钱的人

眼前有一份2万字左右的商业报告分析，让你先了解一个行业的本质、商业的规则，再判断值不值得做

另外呢，手边有50万的项目启动资金，等待你去找一个铺面，搞个什么项目加盟

你认为他们会怎么选？

没有入场的人，都会很理智地说：

那肯定是研究清楚搞懂逻辑再投钱3

但是现实情况里，所有想入场的人，都是懒得看那份枯燥乏味的什么J8商业报告，而是一伙塞先花钱，把项目搞起来再说

赔钱的是多数，赚钱的是少数

赔钱的一般是自己没怎么正儿八经做过生意，没有理解过商业的本质，没有经历过，更没有学习过

也就是，从来没有真正思考过，自己从出社会那一天开始，是凭什么在挣钱

凭能力吗？

大部分人是这样想的

能力这个玩意儿，如果你放到阿里巴巴、腾讯这些大公司里面，还真的能挣不少

但是想独立出来搞生意、搞创业、哪怕你搞个副业

都会难得不得了

为什么难呢？

因为在公司上班挣钱，自己就是一个厂房搞生产运转的螺丝钉，能力差点，螺丝钉的价值就少点，能力好点，可能就是芯片那种角色，承担着一个产品很重要的部分

但核心还是，螺丝钉，一个微小的组成部分

出来自己搞就不一样了

你需要把自己倒腾成一个厂房，搞成一支军队，从前台接待，到技术研发，再到后端售后，所有的能力重任都压在自己一个人身上

难度系数提升了几十倍

还在以能力自居的人

不管身处何处，都是韭菜的性格，只是看在哪里被收割罢了

2

上周密集地见了很多人，基本都是寻求合作或者是自己想做点什么事，但不知道如何下口的

有意思了，感觉自己成为了什么成功学导师

身边有很多人经常都会劝我，把你的镰刀挥舞起来，狠狠地收割吧

唉~过不到自己那关，注定赚不到啥子大钱

我们在2017年结束了之前的所有业务

熟悉我的朋友都知道，我是干广告和公关活动服务的，说不出有好牛B，但是我的专业拿去秒杀市面上的忽悠方案是绰绰有余的

可惜，市场操作层面，往往都相信忽悠，而不相信专业

在我之前的行业里，我做策划也好、做定位也好，哪怕做一次小小的执行，考虑的都是如何帮助客户省钱或者赚钱

所以方案里会把定位和策略做得很重

也就是，我希望我服务的客户，首先想明白自己在靠什么挣钱，如何能干得细水长流，百年基业长青

后来发现自己错得很离谱

因为很多人压根儿就没有想过什么百年基业的事情

他们想的就是立马挣钱变现，等待一把镰刀下去，好春风吹又生

说到底呢，这都是自己的失误

在挣钱和底线的两个指标里，没有平衡好关系，搞得自己也成了个神经病一样，日日精分

在前面40年发展体系里做策划，注定了就是搞快钱生意

没有人会在意什么策略，一般潜台词都是给我说，你不要给我说那么多，就直接告诉我怎么做，方法123

说实话，这种收割方法，能挣不少钱

本质上就是，一个愿打，一个愿挨

但是40年后呢？快速发展的经济体系已经不一样了哦！还能这样大口吃肉喝酒吗？？

3

这就是我在笃定的一个未来

过去我在做标准乙方服务的时候，对那一套讨好金主爸爸的模式可熟悉了

无非就是两个基础学科认知

一个是心理学，把博弈论做好

一个是营销力，把美美的方案包装做好

拍板的老板是谁，喜欢什么，产品尿性是什么，领导层尿性又在哪儿，这盘竞争对手有哪些，如何打开差异化……

把这些商业揣摩统统塞进方案，除开那些搞灰色潜规则的竞争模式，基本我们的方案就稳了

稳了，钱就有了

客户还对你爱不释手，觉得遇到了人生知音

但是这一套逻辑，我在三年前就觉得极度不舒适了

为什么？

因为这些老板们的生意也不好做了啊！！！！

他们生意不好，下面这些供应链条的日子会好过吗？

而我们这些引以为傲的策略深度方案，更是在生意不好做的面前，变得一文不值

市场，在群浪更替，变化，在大浪淘沙

经济的发展变化，大家都说宏观指数和自己有毛关系，但是一导入各自的业务吃饭营生中，就会发现谁都跑不了

这是我笃定的“后浪时代”

一切都快不起来了，凡事都要精耕细作

4

有人就问了，什么是精耕细作？这种看起来无比正确的话，念起来完全就是一句废话啊！

给大家举个我走过的弯路例子

3年前，我准备开始转型的时候，给自己规划了一条路径

我把自己会的技能罗列了一遍，觉得自己可牛了，能做这，能做那

基本就是一种思路，感觉想得到的东西，我都能做

干过公关和广告策划的人，确实有这方面的优势，因为业务的广度很大，对行业、玩法、操作，基本都门儿清

但是！不赚钱！

这是个很致命的操作！不赚钱的事情，拿到任何一个地方，都是经不起推敲的

为什么不赚钱呢？

因为有了广度还不行，还要有深度

现在就叫细分和垂直

这个不赚钱的事情困惑了我很久，也让我不得不调整很多操作模式，也明白了一个非常简单的道理：自己的商业模式，要特别清楚

什么是商业模式呢？

就是先要有生意，再有行为

自己卖的是什么？是产品？是服务？是时间？

出售的东西不同，行为就会不同

我的核心就是卖时间，帮助人做不同的商业策划、内容制作，业务模式很基础：咨询+内容服务

卖时间的模式，当然有壁垒，再牛的人，也只有一天24小时，还要睡觉

于是我日日思索的，就是如何让自己的时间卖得更贵，且单一时间付出后，能收获更多份收入

于是我努力地做自我平台，做价值输出，无比高效地整合自己的效率问题，希望用我的弯路，帮助绝大部分人少走弯路，用我一年超80%人的看书量，去帮助大家解决商业里的认知和操作问题

我变现的地方，从来不在输出的这些文字或者图片

但我也正是通过这样一些东西，完成了自己新一轮的转型升级和变现

未来也许会做一些基础的付费课程

因为我总是相信，只有付费了，彼此才是价值的纽带，你不白嫖，我也不血亏

于是现在来回答精耕细作问题，思路就很清楚了

先要搞明白自己的生意

生意赚钱的东西在前，其他叠加的操作在后

很多人来找我们合作内容或者策划，我都会问他们，靠什么挣钱，能不能挣钱，竞争优势好不好

如果生意的终极问题没有解决，我们的存在是一件很扯淡的割韭菜行为

有的人对自己的生意总是有很多误解

比如我身边就一直有，明明自己是卖货的商家，货和门店的东西还没有解决好，却总是花很大的精力去做其他方面的内容运营

我问他，做内容运营你好不好变现，货卖得更好吗？还是说你准备转型？

然后对方会说一堆发展、态势、经济、可能之类的问题

答非所问之下，都是自己没有想明白生意模式

做生意，就好好做

自己卖什么，那其他做的一切，都是为了让自己卖的东西卖得更多，或者卖得更贵

不然瞎J8折腾，不如找个时间好好搞健身训练，收获可能还大一些

5

最后，打个总结

今天又是3000字，能看到这儿的，肯定都是有思考力的聪明人

在我们做事的范本里，其实就四个方面

道

法

术

器

我把自己的手稿笔记贴出来，愿意持续烧脑学习的，希望能帮助你解惑人生的复杂问题

当然，如果有更多需要研讨的话题

欢迎你加微信私聊讨论：liushanyoyo

以上，我说的，可能都是错的

但是今天

我明显又赚了

又来推书了，就当我在带货嘛

剽悍一只猫的新书

这个人，可是个互联网的励志且发财的鬼才

写的这本书，货都很干

属于金句频出的那种

基本没有废话

但是人生感悟这种事情

受益最大的，绝对是作者本人

普通人想有所收益

必须下场去行动实践

行动，是个比梦想还虚的东西

但是我希望这本书

能帮助一些人点燃他的行动力

看书并不会让人变得有多好的

看完后的实践才会

如果你觉得自己是个懒人

加我微信嘛

让我这种伪成功学导师鞭策你

微信号：liushanyoyo

我是策划出身

现在全力服务商业的内容场景创造

欢迎你来找我聊聊

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