《爆点营销》观点:战略思维 25 条(三)答案咨询|王志鸿|爆点营销

《爆点营销》观点:战略思维25条(二)。

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战略确定后要调整模式,模式确定后要调整组织

模式是为战略服务的,
战略就是解决人的问题的。

战略、模式与组织的铁三角,是战略落地的保障!不要迷信好的商业模式,因为商业模式本身没有价值,有价值的是你用这个模式解决了什么问题,也就是你的战略。我们往往在追寻模式的过程中迷失自己,核心原因就是忘记了模式是为战略服务的,战略就是解决人的问题的。
商业模式是为战略服务的,任何套用别人模式而不明确自身战略的行为,无异于自杀。战略在前文已经提到,是为了解决社会问题而制定的,那么模式就是为落地战略而制定的。一棵树上,没有两片相同的树叶;人不能两次踏入同一条河流;一个模式,不能让两家企业同时屹立苍穹。最怕的是,你抄袭别人的商业模式还想解决他们要解决的社会问题, 你如何胜出?如果要借鉴,就要借鉴他们的商业模式思维,用他们的商业模式解决你发现的社会问题,如此方可立足。
商业模式中,前几年比较火的有一个——四费模式,四费模式是指, 门票费、过路费、停车费和保养费。在此需要提醒你的是,任何模型都是不完备的,任何模式都是对过去的总结,不是哪个模式不好,是迷恋它不好。企业是一个动态经营过程,当我们想用一套模式经营好企业的时候,就相当于我们开车时锁住方向盘想到达目的地,最后只能是车毁人亡。可以用四费模式,但是思考清楚,如果它不适用于你的企业,你还能独立思考吗?所有不能让你思考的模式,都是把你废掉的模式。
免费模式,就是把自己做死的模式。互联网产品做免费模式,是因为他们的边际成本趋于零。实体产品做免费模式,需要后端产品有极强的盈利能力,或有完备的供应链体系。中小民营企业在做品牌的时候,要谨慎的使用免费模式,免费模式的核心只有一个字——送。各种策略,无非是送的组合方式不同罢了。你见过一个实体企业或品牌是靠免费做大的吗?不要被当下免费策略引来的客流把企业葬送。
战略需要方法论

方法论,
就是生出方法的方法。

企业家在制定战略和运营组织的过程中,需要懂些方法论。方法论, 就是生出方法的方法。老板没有战略方法论,企业就如盲人骑瞎马;中高层没有管人管事方法论,想要做好业绩只能靠撞大运。企业从偶然成功走向必然成功,必须完成从方法到方法论的进化。
战略方法论——小入口 · 大动作

多元化就是大入口,
引爆点就是小入口。

答案咨询的战略方法论中有一条——小入口 · 大动作。坚守“小入口 · 大动作”,切忌“大入口 · 小动作”。企业经营最怕做多元化经营,尤其是实力不够的多元化。多元化就是大入口,引爆点就是小入口。所以,无论是定战略、做定位、写文案、做活动,都要用具体的词语和具体的行为,找到小入口,小入口才能集中优势兵力,才能产生轰动社会、 拉动购买的大动作。

答案咨询还有一个战略方法论——观其象,察其理。意思就是观察事物的表象,探究背后的根本。A、调研,调研的核心不是问题,而是情绪。通过观察调研对象的情绪反应,探究其表述问题的真实性与根本性,情绪与答案的结合,才是最接近根本的策略。不要轻易相信问卷调查,数据的真实性很难保证。论至究竟,营销调研,就是调研自我的购买感受。B、营销,任何一个营销动作就是一个“象”,观察每个营销动作,深挖背后之理,就能找到更有效的方法。

任何公司的战略都脱离不了人才战略,答案咨询的团队成长,要经历 三个过程——
A、:遵守既定方法论
B、
:加入自己的认识
C、:自己生产方法论守破离,是答案咨询的成长方法论,也适用于你的企业。
蓝海战略是建立价值优势

独特价值优势,
把红海染成蓝海。

蓝海战略不是寻找没有竞争的蓝海,而是在红海中用自己的独特价值优势,把红海染成蓝海。没有独特价值优势的企业,在蓝海中也是先烈。当竞争对手跟上来的时候,你依然沦为炮灰。独特价值优势,是扎根于企业的经营使命,外显于产品结构,受用于终端用户。
重塑型战略的本质,是重塑产品到底要解决什么问题的战略

企业重塑,
本质上是重塑自己对顾客的理解,
重塑对顾客需要什么产品的认知。

乔布斯在第二次回归苹果的时候,他发现公司有32款电脑,他说顾客根本不需要32款电脑,是企业需要用32款电脑来提升营业额,而最后也没有提升营业额,反而让企业步履维艰。乔布斯大刀阔斧的改革, 首要改革对象就是产品,要开发真正能改变世界、改变用户体验的产品, 其次的改革就是开发产品的人。所以,对企业重塑,本质上是重塑自己对顾客的理解,重塑对顾客需要什么产品的认知。
愿景型战略,是引领顾客需求的战略

脱离开解决顾客的问题,
什么战略都不是战略,
任何愿景都不是愿景。

愿景型战略,是引领需求的战略,是抢先占领顾客心智的战略。当你觉得可以再造产业、颠覆行业的时候,当你觉得产品无可挑剔、供不应求的时候,在这个时期你采用的都是愿景型战略。但是,这种愿景是除了你相信,别人都不信。创新者的困境,就是制造了无数伪需求和海市蜃楼,昙花一现。当你描绘一个愿景型战略时,一定要思考清楚, 愿景是在未来能解决顾客什么问题的战略模型。脱离开解决顾客的问题,什么战略都不是战略,任何愿景都不是愿景。
聚焦型战略,适用于初创期的企业和品牌

聚焦型战略:
同一时间,只做一件事。

聚焦单一产品、聚焦单一策略、聚焦单一市场、聚焦单一人群,让自己在一个点脱颖而出,集中自己的优势兵力,倾注在这个点上,求生存、谋发展。在企业没有足够的人力、物力和财力的时候,轻易不要多元化,多元化的先决条件是你有核心领军人物和足够的资金储备,否则, 做的越多死的越快。

同一时间,只做一件事。聚焦型战略就是告诉我们,要在同一时间、做好一件事。高层、中层和基层在一件事上发力,1 米宽 1 万米深,但是突破了发展期,就不要轻易的死守着一万米的深度,否则太深了自己都上不来。
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